ゼロから3億円までの集客戦略家
ムラモトヒロキです。
東京から戻りの新幹線にて。
今回の東京は特に有意義でした。
クライアント企業さんも
良い感じで成果が出てきてるようです。
出てる数字が数字なだけに、
笑顔の絶えないミーティングとなりました。笑
しかも、
東京で開催する予定の
PMA集客戦略コーチングプログラムの
日程も決まりましたよ！
さらに成果を出すための
お手伝いができると思うと
ワクワクしますね。
というわけで、
今回も色々と相談に乗ってきたんですが、
どうしたらいいか迷いがちな悩みも
伺ったのでそのうちの1つをシェアします。
その悩みとは…
「価格設定をどうしたらいいのか？」
というものです。
これは悩みますねぇ。
いくらにしたら良いと思いますか？
って聞かれても、
うーんってなるのが正直なところです。笑
なので、
そんな時はこうするのが1番です。
「ベストオファーを試しましょう。」
つまり、
1番イケてると思うオファーを
試してみましょうということですね。
今回の場合は、
オファーの違いが価格しかなかったので
提示できる最低価格でいきましょう
というのが答えでした。
え？
「より良いものをより高く」
がモットーなんじゃないの？
って不満が聞こえてきそうですね。（笑）
それはその通りです。
だから、
この場合はどんどん値上げしていく
っていうのが前提にあります。
要するに
1番最初は1番安くしておいて、
そこからどんどん値上げしていく
ってパターンですね。
そうする理由は3つあります。
1つは見切りがスグできるように。
ベストオファーで攻めたのに、
うまくいかなかったら
諦めがつきますよね？
だって、
それ以上のオファーはないですから。
「もうちょっとこうしたら…」
というのがなくなります。
そうすれば、
うまくいかない施策に見切りをつけて
次に行くことができますよね。
コストを無駄にせずに済みます。
もう1つは顧客に損をさせない為。
例えば、
10万円で手に入れた商品が
次に見た時に5万円になっていたら？
損をした気分になりますよね。
でも、
5万円で手に入れた商品が
次に見た時に7万円になっていたら？
得した気分になりませんか？
8万円になっていたら？
9万円になっていたら？
恐らく、
プレミア感を感じるというか
良い商品を手に入れたんだと
実感することができると思います。
ということは、
顧客との関係性を悪くせずに
むしろ良くすることができるって
ことですね。
もう1つは、
適正なオファーを知る為。
もし、
どんどん値上げをしていくと、
あるところから商品が売れなくなると
思います。
8万円ではよく売れていたのに
10万円では全然売れなくなった。
みたいな現象が発生すると
思うんですね。
すると、
8万円から10万円の間に
適正価格があることになりますよね。
だから、
10万円で売れなければ、
8万円に戻せば良いだけです。
それで、
顧客が最も満足してくれる価格帯が
分かることになります。
いかがですか？
迷ったらベストオファーですよ。
ぜひ試してみてくださいね。
人事を尽くしてノーテンションで
いきましょう。
P.S.
ベストオファーとして
最低価格を提示する時には、
実はちょっとしたコツもポイントです。
詳細はコーチンググループの
参加者にだけコッソリ教えますね。
PMA集客戦略コーチングプログラムも
次からどんどん値上げしていこうと
思います。笑
■ムラモトヒロキプロフィール
ゼロから3億円までの集客戦略家。
会社をクビになった起業女子でも6ヶ月で573万円稼げるようになったり、月商500万のネットショップが2ヶ月で月商1000万円稼げるようになったりと、戦略を取り入れた起業家や経営者が実績を伸ばしている。
元々は日経新聞やテレビ朝日などで108回以上様々な事業が報道され、18億円を稼いだ会社を経営していた。
団地育ちで、両親はサラリーマンと主婦。
一浪し、大学は中退、就職未経験というダメ人間が、26歳の会社設立時に用意できたお金は3人で60万円。
まさにカネ無し、コネ無し、スキル無しといった状態で起業した。
事業は35万人以上集客した携帯ゲーム、年商1億円のインターネット通販、年商5000万円の小売店舗、年商6500万円の企画イベント、1回1400万円売上の音楽ライブイベント、他にも多数のとスモールビジネスを展開。
しかし「ビジネスをする目的」を見誤っていたことに気づき創業10年目にして事業を譲渡し廃業を決意。
その経験を活かし「人事を尽くしてノーテンション」をコンセプトに起業家や経営者へ情熱を持ってビジネスを行う重要性を伝えている。
現在は、ビジネス戦略や集客方法などのビジネスコーチ、セールスコピーライターとして活動中。