ゼロから3億円までの集客戦略家の
ムラモトヒロキです。
あなたは商品を説明する時、
どんなことを書かれていますか？
実は一流のコピーライターと
二流三流のコピーライターとでは
書くことが変わってきます。
一流のコピーライターが書くものは
顧客に心から欲しいと思わせることが
可能です。
試しに、
あなたのビジネスのコピーを
見てみてください。
このチェックをしてみたら、
コピーが一流のものなのかどうかが
判断できると思いますよ。
では、
いってみましょう。
題材は「ドリル」にしましょう。
三流以下
商品の特徴しか書いていない。
充電式電動ドリル。
連続稼働時間10分
充電時間15分
ハイクオリティな製品です。
こういうコピーは
メーカーが書きがちなやつです。
そもそも
ハイクオリティなんて言葉には
何の価値も見い出せませんよね。
おお！すごい！
ハイクオリティーだ！
とはなりませんよね？笑
三流以下は形容詞も多いのが
特徴ですよ。
「美しい」「美味しい」「軽い」
こういうのは意味のない単語ですね。
三流
商品の特長まで書いている。
取り回しの効くコードレス。
短時間で充電が可能。
壊れにくい高品質なパーツを
使用しています。
特長っていうのは、
特徴がもたらしている良さ
ってやつですね。
これも結局は
商品の良さでしかないので
顧客は「だから何？」って
状態にまでしかなりませんね。
二流
顧客の得まで書いている。
コードレスなので
アウトドアでの作業や
電源のないところでの作業が
可能です。
短時間で充電ができるため、
充電をし忘れてた時でも
スグに使うことができるように
なります。
また使用中に電池が切れても
ちょっと休憩中に充電すれば
スグに作業を再開できます。
高品質なパーツを使用することで
故障も少なくランニングコストも
掛からず経費を削減できます。
勉強してるコピーライターは
このあたりですね。
一流
得の得まで書いている。
あなたは
父親としてDIYでパッと
魔法のように棚を作ります。
子どもたちはその姿をみて
憧れとそして尊敬の念を
抱いてくれることでしょう。
あなたは素敵な父親として
きっと奥様方の間でも
評判になるに違いありません。
一流と呼ばれるコピーライターは
商品から顧客が得られる
直接的な得だけではなく、
その得から手に入る得も表現します。
そして顧客は、
表面的な欲求だけではなく
根源的な欲求がこの商品によって
満たされるのだという確信を得て
商品を購入してくれるわけです。
もちろん、
顧客がプロの大工とかであれば
同僚から尊敬の眼差しで見られるとか
仕事のできる男として認められるとか
そういう話になってくると思います。
あなたやあなたのビジネスのコピーは
どの水準にありましたか？
P.S.
一流になろうと思ったら、
結局は顧客にリサーチしないと
深い欲求を理解することは
できません。
一流のコピーを書くライターは
リサーチ能力も一流だって
ことだと思いますよ。
P.P.S.
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