その質問をしてきた彼女は小売店の店長です。
私がその時話していたのはステージの話。
1.革新性で売れるステージ。
2.優位性で売れるステージ。
3.特異性で売れるステージ。
4.特異性に優位性がないと売れないステージ。
このようにビジネスには
ステージがある話をしました。
例えで出したのはラーメン屋です。
1.地域で初めて醤油ラーメン店を出したら売れます。
2.価格が安いとかスープが美味しいで売れます。
3.極太タマゴ麺使用は当店だけと謳うと売れます。
4.極太タマゴ麺ランキング1位の店と謳わないと売れません。
次はまた1に戻ります。
つまり革新性が必要となります。
地域で初めてのとんこつラーメン店
といった形です。
このような話をした時、彼女は言いました。
「ということは特異性を出しても、
マネされてしまうんですね。」
「なんかグルグル回っていませんか？」
その通りです。
あなたが特異性を追求しても
マネされることはあります。
その時は特異性の優位性を
追求する必要があります。
優位性で勝てないなら、
また特異性を見つけるしかありません。
そのうち革新性が必要になります。
そして再びグルグル。
「大変ですね。」
彼女はそう言いました。
が、それもまったくその通りです。
ドラッカーの言葉を借りるなら、
これが「陳腐化する」ということです。
陳腐化は避けられません。
特にIT革命以降、情報のスピードが
早くなってしまいました。
ですから陳腐化のスピードも
早くなってしまっています。
あなたがビジネスで稼ぐということは
この陳腐化と戦う覚悟を決めるということなのです。
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