【ブランド創造思考術】15_物語を創ること:１．悩み

●Make Targetで作り出した「Before」を1つに絞込む


ブランドとは

「誰に」、
「何をすることが出来るのか？」

…というポイントを、
第三者が見ても明確に判ること


…と説明してきました。



そして物語は…

このブランドを利用する前（Before）と
このブランドを利用した後（After）までの道のりを
どのような道筋で目的地まで到着するのか？

それを記すのです。



まぁ、そう言われても
なかなかイメージできないと
思いますので


結婚相談所の例で行きましょうか？



例えば…


30歳後半で結婚相手が見つからない男性の場合

・出会う機会が無い（出会うチャンス）
・仕事が忙しすぎて、休日は疲れて寝てしまう（時間がない）
・外に出て人と会う元気も出てこない（人とのコミュニケーション）


などなど…
悩みもいろいろあります。


物語を創る時には、
悩みを一つに絞込みます。



●絞りこむことの重要性とは？

人間は物語になっていても
そんなに多くのことを覚えられる動物ではありません。


そのことを知り尽くしているのが
「ダイソン」のカタログです。


キーワードのときに説明しましたが、
「吸引力」という絞り込んだ
「キーワード」だけでカタログは構成されています。

そしてカタログを読んだ人に

「これだけ吸引力にこだわっているのであれば、まちがいないなぁ…」

…と思う内容になっているのです。







悩みについても全く同じです。


商品やサービスを利用する前のお客様。
アナタのブランドを利用する前のお客様。


当然いろいろな悩みを抱えていると思います。



しかし大切なのは、
すべての悩みに焦点を当てて物語を創ることではなく、

読んでいる人が印象に残るように
悩みを1つに絞り込んで物語を創ることが大切なのです。



さて、次回は物語を創り出す３つのステップの
ステップ２
「Batch（成長）」について説明していきますね。