うちだ広大です。
「なんで高いか？を説明するのって説得だよね？」
多くの人は、付加価値を付けて、少しでも高く売ろうとしますよね？
私はいかに素晴らしいか？
なぜこの商品やサービスが高いか？を一生懸命説明していませんか？
これがお客様を遠ざけて、価値が伝わりにくい要因でもあるのではないか？と僕は考えています。
ただ、安く売れば売れるわけでもありません。
しかし、みんなが知っている価値を、なぜ、通常より安いか？を説明した場合はどうでしょうか？
説得から納得へ変わりませんか？
通常10000円が今回5000で提供します。
なぜ？を説明する。
すると、この5000円は、安くしたのに価値が上がるんですね。
あなたはどちらが売れると思います？
そして、あなたは、いつも、どちらの価値を買っていますか？
説得された価値？
納得した価値？
答えはあなたの日常の中にありますよ。
あなたが飛躍するための知識の種類と量を増やしませんか？
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