うちだ広大です。
「小さな会社は富裕層を狙えってマジでお前ら言ってんの？」
どのコンサルも結構言ってますよね。
富裕層を相手にしろ！って。
だから高いもの扱いなさいって。
大手には資金力で勝てないプライスリーダーだから、違うことをしろ！って。
ニッチを狙えって。
例えば、セレクトショップが富裕層を狙うとしますよね。
高い服のドメスティックブランドなど扱って。
でもね、そんなに売れないんですよね。
なぜなら、高いけど、その服知らないから。
セレクトショップが富裕層狙うなら認知のないモノを売っても意味がないと思います。
それで集客できないでしょ？
物販ってとくに、売り手が売りたいモノを売ると売れなくなるんですよ。
あなたが、オリジナルのチョコレートを作りました。
それを10個3000円で富裕層に売るんだ！ってやってもあなたはゴディバになれないですよ。
なんで？知らないから。
あなたが富裕層とパイプがあるなら良いと思いますが、全く縁もゆかりも無かったらこだわりの素材で、手間暇かけたから高い！とか言っても100円で買えるダースとかの方が売れるんですよ。
薄利多売だからダメだっていいますが、仕入れ原価を下げる為の努力をしたら良いんですよね。
お客様の為にあなたは自分が売りたい誰も知らない、必要とされない高いモノを売るのでしょうか？
ターゲットを絞り込め！とか言っちゃう人は、絞り込めば高く売りつけられると思っています。
僕は、安易な値下げを推奨しているわけではないんですよ。
こんな話をしたら、バカなコンサルが反応して、安売りは身を滅ぼすみたいなこと言いそうで（笑）
実際メッセージとかありましたし。
君の言っていることは間違っている訂正しろ！みたいな（笑）
なんでお前上からやねんと（笑）
知らないおじさんにいきなり自分の正義の主観ぶつけられてもね。
無名の僕のブログを読んではあれこれ反応するって暇なんだろうなーって。
話が逸れましたが、安易な値下げはバカでもできます。
しかし、お客様には、予算があります。
あなたが、スーパーで卵を買うとしたら、10個パック99円なら飛びついて買いません？
350円ならどう？
今日は買わなくて良いかな。。。
ってならない？
お客様の予算を知り、売れる場を理解し、適正価格で売る。
物販なら、価格帯のボリュームゾーンは？
そのお客様のライフスタイルは？
どんな時にそれが欲しくなる？
こんな感じに考えて行くと良いです。
高く売るな！ではないんですよ。
安く売れ！でもないんですよ。
売り手がお客様を無視して売り手の都合で価格を決めるなってことです。
ビジネスは売り手が笑うことではありません。
お客様を笑顔にさせるのがビジネスですよ。
だから僕は、あなたを稼がせますみたいな売り手都合のブログなどに違和感しかありません。
お客様のこと無視ですよね。
それ。
お客様の為にビジネスをすることが自分の為になるんですよ。
僕のコンサルティングは、あなたのお客様についてのお話しかしません。
集客は、考え方なんですよ。
お客様目線を養う為には、あなた自身と向き合う必要があります。
迷うことなく、あなたがビジネスを長く続けられる為に必要なこと。
僕は、それをあなたに教えます。
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