うちだ広大です。
「価値ってお客様が決めるものだと思うし、価格もお客様が知っていると思うよ」
売り手の勝手な考えで、楽ができるから価格をただ高くすれば良い。
こんな考えを持っている人ってかなり沢山いますよね。
コンサルがそう教えているからってのもあるし、あなたの商品やサービスを買いもしない人にもっと価格をあげたら？なんて言われていたりするんですよね？
私には価値があるから。
ではなく、お客様があなたの商品やサービスを購入し、利用した時に感じていただけることがあなたの商品やサービスの価値ではないでしょうか？
売り手が一方的に自分発信で私の価値を発信し、売り方を駆使して必要としない人へ売りつけようとする。
そうではなく、お客様があなたの商品やサービスを体感して価値は高まって行くのではないでしょうか？
価値は、人と人の間に生まれる。
一方通行ではないんですよ。
あなたの価値を高めてくれるのは、お客様なんですよ。
あなたの商品やサービスを購入し、さらにあなたが追加する良さを受け取ることで、あなたの価値って高まって行くのです。
良さを追加するから価格を上げることができるんですよ。
お客様目線がわからない人はそこを理解出来ないんですよ。
価格が安すぎる人は、お客様に合わせて上げることが必要ですし、高過ぎる人は、下げることが必要です。
そして、それを知っているのはお客様なんですよ。
コンサルじゃないんです。
あなたの価値を知っているのはコンサルでもないんですよ。
コンサルがいうことに支配されていません？
あなたはコンサルの為にビジネスやってんの？
お客様の為だし、自分の為じゃないの？
だったたら、お客様が体験するとコレだ！って感じるあなたの価値をもっと知ってもらうように、お客様目線で伝えてください。
自分都合の価値の発信ではなく、お客様が体験する価値を発信してください。
それができるのはコンサルではなく、あなたのだけなんですよ。
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