こんにちは。
あなたの起業をサポートする、強み発掘自分ブランド化コンサルタントうちだ広大です 。
今日はお客様からのメールもあったのですが、この記事は実は１週間前に書いている記事です。
僕は通常記事を書き溜めしています。
だから、たまにリアルタイムじゃない記事もあります（笑）
最初に言っておきますが、僕は高く売ることを否定はしません。
安易な値下げは死をまねくとも思っています。
逆に安易な値上げもお客さんの不満を招くと思っています。
「価格を上げたらそれに見合った客が来る？付加価値をつけたら高く売れるって本当？」
この話をすると多くのコンサルタントはそれは違う！っていう方もいらっしゃるかと思いますが、ほとんどのコンサルタントが言っていることと真逆の話です。
僕も実は、値上げをどんどんしたほうがいい！
価値を高めて値上げしたら価格競争と関係なく売れるって思っていました。
しかし、勉強を進めていくと「値上げ」って実は安易にしてはいけないことがわかりました。
確かに価値を高めていくことは必要だと思います。
しかし、その価値を理解できるのって、お客さんが実際にサービスや、商品を「利用」してくれた時ですよね？
よく言われるのが、値段を上げると、それ見合った自分になれる。
よく芸人が、高い家賃の家に住むとそれに見合った仕事が来る。
なんて言われています。
そういった、ことをいっているコンサルタントも多いと思います。
しかし、コレ、逆なんですよね。
その値段に見合った自分になることがまず先です。
３００００円のサービスを売りたければ、沢山３００００円を使ってみることだと僕は思っています。
そうしないと、３００００円使ってくれる人の気持ちなんてわからないでしょ？
よく、なにも考えずに値上げしましょう！なんて言うコンサルも多いですが、あなたはそこにお客さんって見えていますか？
値段を上げたらそれだけで不満が生まれるんですよ。
消費者って少しでも安いものを望みませんか？
高いものを望む消費者って上位の１０％くらいです。
PCとかって日本のPCはいらないものが非常に多くパッケージされています。
最近Macbookairをかったのですが、ノートパソコンを買う際に、色々なものを見ました。
日本のPCってなんでも機能が入っているんですよ。そして高い。
でも使わない。
付加価値として色々なものを詰め込んだんですが、お客さんは必要としないんです。
DELLやアップルなどは必要最低限のモノしか入ってないですよね。
DELLはその分すごく安い。
またMacbookは日本製のPCより安い。
高くしたらお金に困ってない人が利用してくれるから高い価格がいい。
これ大きな間違いですよね。
その価格に見合ったものかどうかなんてお客さんは知りません。
そして、お金に困ってない人は、すでに自分の行きつけなどがあるわけです。
１００均などは、今すごく内装も高級感出てますよね。
でも１００円なんです。
これ、高くしたら売れますか？
「売れる設定」をしっかり考えているからだと思います。
１００円なのに綺麗な内装。
１００円に見えない！
って言うのが価値ではないでしょうか？
回転寿司もこれが１００円？っていう価値です。
これが高かったらなんとも思いませんよね。
わかりにくいですね（笑）
日本ってまだ価値を高めたら売れる！っておもっているんですよね。
自動車も海外では高級ラインなんかでは勝負してませんし、付加価値で勝負した家電なんて価格でサムソンとかに負けちゃいましたよね。
そこからTVなんて一気に値下がりし、存続すら危ぶまれるようになった。
昔から日本は良いものは高いという文化が根付いています。
しかしその時代はもう終わっています。
高いものは高いだけの理由がないと売れないんですよ。
１００均は大手だから出来る。
そんなことないですよね。
ダイソーだって、ユニクロだって小さいところからスタートしているのですから。
アパレルだって圧倒的なのはユニクロです。
そしてしまむらも世界的にも超優良企業って知っていましたか？
消費者が指示しているからです。
消費者に選ばれているのですね。
そこをしっかり認めたうえで、高く売る戦略は作っていくものだと思います。
アメブロのコンサルの場合は皆さん高く、高くでお客さんを見ようとしないので、僕はとっても楽なんですけどね。
３９８０円のサービスを受けてくれている方、僕のコンサルを受けてくれている方は実感できていると思います。
５万も１０万も払うコンサルっていかに高く、いかに役に立たないかを。
高ければ本当にいいですか？
しっかり、見極めていきましょう。
この話は理解できる人の方が少ないかもしれません。
こんな話をすると猛烈にそれは違う！って怒ってくる人もいるかもしれません。
ただ、この話の本質を理解するとわかるのですが、そこまで話すとセミナーできそうなんでブログでは話しません。
ただ、「売れる設定を間違えなければ高く売れます」
この話はまた次の機会にでも。
現在のコンサルティングの募集はしていません。
もし僕の話が聞きたい方はセミナーに来て実際に感じてください。
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