こんにちは。
うちだ広大です。
ブログをされている方やサイトをされている方で、成果を出すには、
「ターゲットを明確にしましょう！」ってよく言われっると思います。
これは僕のセミナーでも言います。
しかし、多くの人はターゲットを明確っていうけどどうやったらいいのかが分からないと思います。
でもこの部分を細かく時にはブログ添削をしながら解説し、時には例のブログを実際に書きながら解説したりして細かく教えています。
ここまで細かく指導するところははっきり言ってないと思っています。
個人や小さな会社様が同じような商品で大手と戦っていくにはこの「ターゲット」を理解しないと戦えません。
しかしながらこのターゲットをしっかり把握せずにお店をやっている、会社がモノやサービスを展開している所が非常に多いのです。
サービスや商品を購入した結果はイメージできます。
しかしそれを「誰に・どのように展開して・どのような効果があるのか？」
この部分を柔軟に変化させていくことが重要です。
例えばこの時期ならクリスマスで指輪などがよく売れたりします。
アクセサリーを展開しているお店やまた指輪などを作っているブランド様なら誰をターゲットにしますか？
指輪が欲しい人なんてざっくりした考えで売っている所も少なくないと思います。
しかしその、ただ指輪が欲しい人ならあなたのお店で買う必要ってあるのでしょうか？
あなたの情報発信に共感するのでしょうか？
このただ指輪が欲しいって人をもっと細分化してイメージしていくわけです。
例えば、両親に送りたいって人に向けてだったり、結婚はしたけど指輪を買っていなかった夫婦に向けてだったりなど細かく探っていくのです。
そうすることでただ指輪が欲しい人ではなく、より明確な人に向けての発信ができるようになります。
これを普通にクリスマスプレゼントにペアリングはどうですかってやってもあなたのお店より知名度のあるお店に行きますよ。
大手がやらないターゲットを見極めることもあなたが突き抜けるために必要だったりします。
指輪を欲しいって人はどんな人がいるんだろうって執着して考えることです。
同じ商品でも欲しいって思う人の理由は違います。
そこを汲み取り、明確にし、困っていることを解決していってあげればいいのです。
まずは自分のビジネスのお客様はどんなお客がいるのだろうって？って考え、イメージしていくことが大切だと思います。
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