こんにちは。
あなたの起業をサポートする、強み発掘自分ブランド化コンサルタントうちだ広大です。
この記事は、過去記事を加筆修正しています。
よく行く美容室さんへ髪を切りに行った時の話ですが、こちらの美容室さんはメルマガを配信しています。
毎週１回配信をされているのですが、一応僕も登録はしています。
そこのオーナーさんとの会話の中で「メルマガ全然あかんわー」なんて話になりました。
オーナーさんはメルマガでセールするのは嫌だと話していました。
毎週送られてくるそのメルマガですが、僕はほとんど見たことがありません。
全然効果がないと話されていたので、改めて見てみるとなるほど！と思いました。
確かに効果はないメルマガなんです。
毎回来る居酒屋やアパレルのモバイルメルマガも全く効果はないだろうなと思います。
その美容室さんのメルマガはセールスは嫌だと言いながらセールスをしているのです。
大体のモバイルメルマガや物販系のメルマガはこの商品やサービスが何日までの間～％OFFです！
みたいなメルマガがほとんどではないでしょうか？
情報弱者を相手にするには某ネオヒルズ族さんのようにスパマーになれば売り上げは上がります。
現に楽天などで１回買うとスパムメールが１日５回は来るでしょ？
あれリストの数を集めれば集めるほど売れるんです。
１万リスト集めたら５０から１００人は金額次第では購入するのではないでしょうか？
メルマガはいかにリストを集めるかが重要になりますが、これはブログ、Facebookも一緒ですね。
いいね！が１０しかされていないFacebookページはどれだけ発信したって誰も見ないってことです。
まずはリストを集めることから考えた方がいいと思います。
話は美容室に戻りますが、ではこの美容室さんはどんなメルマガを配信すべきでしょうか？
このオーナーさんにはちょっとしたアドバイスをさせていただきました。
ブログも一緒なのですがそれは「役に立つ情報を発信すること」です。
たとえば「夏の紫外線は髪にも悪影響って知っていますか？」なんてタイトルで紫外線対策を教えてあげる。
など髪の毛にまつわる話や、最近多いノンシリコンなどでどんなシャンプーがいいのかわからなくないですか？僕はよくわからないです。
なので「あなたの髪質ではどんなシャンプーを使えばいい？髪質に合わせたシャンプー講座」みたいなメルマガにすると読まれるメルマガになります。
そのあと告知すればいいんです。
シャンプーの記事の後にこういった髪質の人には当店のこのシャンプーがありますよって。
通常１５００円がメルマガ読者様に限り￥１０００で！（数量限定１５本まで）なんてやるわけです。
髪質ですでに客層を特定しています。
なので非常に絞られたターゲットになるわけです。
メルマガ記事を読んで共感した人でターゲットに合う人の購買率は普通に商品紹介するより高まりますよね？
お店に来て問い合わせもあるかもしれません。
限定性もあるので完売もあるかもしれません。
簡単な説明しかしていませんがこれが売るためのメルマガの書き方だと僕は思います。
これはブログも一緒なんですが、ターゲットをどこにするか？です。
その設定が1番重要だったりします。
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