売れない物をいくらセールスしても売れない。

こんにちは。

うちだ広大です。

「売れない物をいくらセールスしても売れない。」

ネットショップは店頭販売とは違って接客が出来ません。

なので商品自体に需要がある商品を売らないといけません。

アパレルは様ざまなブランドがあり、ネットで売るには検索されるブランドじゃないとはっきり言って売れません。

オリジナルで売っているところはそのお店がブランド化しているから売れる、また価格と商品に満足いくお客さんがいるから売れているわけです。

セレクトショップなどは提案で売るって勘違いしていますが、売れる物が売れているに過ぎないのです。

その売れる物を様ざまな提案で付加価値をつけ差別化をはかっているという事です。

多くのショップが売れない、また認知度のない商品を必死にセールスしているのですが、中々売上が上がらないのは対象とするお客さんを間違えているか、売れない商品かのどちらかです。

いやいや、でも凄くよい物で買ってくれたらわかると思うんです。

って言ってもその買うまで至らないから売れないんですよね？

多くの人が勘違いすることは「売りたい商品を売っている」ということです。

お客さんはアナタが売りたい物なんて正直どーでもいいいんです。

興味がないでしょうし。

アナタがキムタク並の、梨花なみのカリスマなら何売っても売れます。

そしてアナタに沢山ファンがいれば売れるかもしれません。

ネットショップで売る方法は「お客さんが欲しいと思う商品を売る。」

たったこれだけなんです。

だからどんなに頑張っても、セールしても売れない商品は対象とする顧客像を絞り込んでみてください。

それでも売れなければ扱う商品を変えましょう。

そしてあなたがブログでやるべきことは扱う商品のセールスではありません。

あなたという人間が誰で、どんな情熱をもってビジネスをしているのか？

アパレルブログなんて有名ブランドを扱うショップか、読者モデルなどが出ているブログなどしか商品紹介しても読まれません。

あなたのファンを作ることによってあなたが扱うモノにも興味を示すしてくれます。

そして買いたいと思っている人の前にその商品を差し出すだけです。

多くの人はこっち見てもいないのに無理矢理こっちを向かせます。

だから売れないのです。

売れるものを探す目を養うことが一番大切だと思います。

全ては、リサーチありきです。

リサーチから判断してください。

リサーチでお客様のことを学んでください。

物販に限らず、集客できるようになるにはお客様を知ること。

僕のコンサルティングでは、そんなリサーチ法を教えています。

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