物を売るとき、とても重要なのが『広告』です。
昨日憤りを感じたＣＭ、政府広報のあれですよ。
なんだか、数年前を思い出しますね、
いざ！政権交代!
民主党に一度やらせてみよう！
あのマニフェスト、今どうなってるんでしょうね～
なんかすごく耳障りのいい事書きまくった結果が今な訳ですが。
いい事ありました?
政権交代こそが経済改革!!
政権交代で株価２倍!
株価上がりませんねー、円は上がってますけど･･･
あれも、広告の力ですよね。
大衆が乗せられ、そして票を集めましたがな～んにも出来ませんでしたね。
辛うじて高校無償化くらいですか？
国債発行額は自民よりも増えてますしね、それなのに、景気は････
そんな愚痴から始まった広告編。
広告に騙されないようにするにはどうしたらいいのでしょうか？
それは、広告を出す側の心理を考えることです。
どうしたら買ってもらえるか、
どうしたら使ってもらえるか、
どうしたら儲かるか。
『○○調べでＮｏ．１！』
『何週連続１位!!』
『巷でうわさの○○！』
『話題の○○がぎっしり詰まった!!』
『口コミで!』
こう言う表記見たことありますよね。
これらの共通点はなんでしょう？
答えは、『誰かがどこかで人気を呼んでいるっぽいですよ』
と言う事。
我々が言ってるんじゃ無いんですよ、
使用者が話題にしてるんですよ。
知らないんですか？
皆使ってますよ？
こう言う心理に訴えるやり方ですね。
『へ～、そうなんだ～、皆がそう言ってるなら効果が在るのね～』
『誰々（芸能人）が使ってるなら本物なのね～』
そんな事思ってる人いませんか？
芸能人なんてのは職業広告塔なんです。
お金貰えりゃＴＶに出て太鼓も持ちます。
当然です、それはお仕事ですから！！！
『口コミ』で広がったのに、何でＣＭで『口コミ』って入っているのか
不思議に思いませんか？
数百万円から数千万円掛かるＣＭ打つより
タダの『口コミ』の方が断然効果在るでしょうにね！
口コミが本物なら、
『あら最近お肌の調子よさそうね』
『最近これ使ってるの』
このやり取りがリアルで行われますよね。
でも、ＴＶＣＭでやられると胡散臭い･･･
そう思いませんか？
現代広告の心理技術１０１
この本は洋書の翻訳なので、多少日本の広告とは違う目線なのですが、
ちょっとお勧めです。
ＴＶＣＭなどは、電通や博報堂と言うような超大手の広告代理店の作品なので、
見ていると勉強になりますね。
こう言う広告技術をあげる事により、
先日のヤフオクの売り上げもぐんと伸びます。
例えば、欲しい商品が在ったとして、
当然複数人の出品者がいますよね、
一方は写真と現状の説明のみ。
一方は、挨拶から始まり、写真と現状、
更にそれを使用して得られる満足感や
使用する事を空想させるような文句が書かれていた場合
どちらから落札するでしょうか？
私は下ですね。
ですが、その前に相当疑いますけどね(笑)
ビジネスは、勉強しただけ深みが出ます。
当然、経験からも深みが出るでしょう。
本屋で立ち読みして見ましょう、この本に限らず、
『広告』関連の本を何冊か読んで見るとＴＶＣＭやチラシ、
雑誌の広告などが気になるようになるかもしれませんよ。