今日も「商品管理」についての続きです。
限界利益を商品ごとに明確に知っていますか？
驚くことにこれが意外に出来ていないのです。
事業計画を組もうにもこれでは組めません。
ある自動車整備工場と顧問契約をしました。
来期の事業計画を組むために社長の傍で一緒に考えているのですが・・・
トータルの限界利益は理解しているのですが・・・商品ごとは全く理解していないのです。
車検、修理、点検、中古車販売、新車販売・・・これらは全部利益が違います。
それをまとめてしか認識していないと何をどれくらい売ったら目標に到達できるのか？検討できません。
私が考えているのは・・・車検は、必ず受けなければならないので台数が予測できます。ですから、車検台数目標が明確になれば顧客管理を徹底することで自ずと他の利益が予測できると考えています。
そこで、それぞれの利益を明確にし、車検の目標台数を決めたいのですが・・・
そんな管理をしていないので目標さえ明確に出来ません。
現在、その数字を徹底的に洗い出しています。
「車検→修理、点検、販売」＝目標利益
この流れが出来るとこの会社が安定してくると考えています。
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