2017-07-30 08:05:15

反響のでないポスティング

テーマ:◆Q&A

相談を頂いたことを公開します




結構ありがちなことだと思いますので




自分でポスティングしている方


自分でポスティングをやってみようと思ってる方


はチェックしておいてください




相談者の商圏は


マンションばかりで一軒家が少ない地区らしく

そのほとんどがチラシお断りと書いてある。




管理人に断られる。

しかも ある程度お金がありそうな所しか配っていない。




ということで


配る場所がない・・・




どうすればいいのでしょう。


という内容でした。




マンションの配り方の考え方、方法については


前回書きましたので、省きます。

見てない方はこちらから
どうぞ




ある程度お金がありそうな所しか配っていない。


これは、やってしまいがちな間違いです。




私は以前、訪問販売をしていました。


よそ様の家の中にお邪魔した経験は


多分1000軒以上あると思います。




そこで言えることは 

家の外見だけでは判断できない


ことのほうが多いということ




もちろん訪問する時は、


家の周りを確認して営業のヒントを探すのですが・・




お邪魔してみると、


狭い部屋に似つかわしくない大画面テレビがあったり


狭い台所に これ開けられるの?ぐらいの


大きな最新の冷蔵庫があったりします。




住む家には無頓着でも、


身の回りの物には 


お金をかけている人はたくさんいます。




固定観念は持たない方がいいです。





訪問販売で、売れるか売れないか?は 

お金持ちかそうでもないか?は関係ありません。




フェラーリやポルシェを買うのは

お金持ちが買うのではなく

フェラーリやポルシェを欲しい人が買うってことです。




家賃が安そうな家でも、40万もする浄水器を買ってくれます。




それともう一つ大事なことですが




ひとつポスティングする家を飛ばすと

不思議なもので


勝手に自分の中で飛ばす家が増えてきてしまいます。




ここは配ってもしょうがない。と悪魔が囁きます。




ポスティングする条件を自分でどんどん厳しくして

結果、配るとこがない。となってしまいます。




飛び込み営業の世界でも

飛ばした家が、本来契約してくれる客 という格言があります。

売れる営業マンは1件も飛ばしません。




あなたのチラシに、売れる営業マンの基本の部分をやらせましょう。


投函禁止の場所や、犬がいて危ない。ところ以外はすべての家に入れてください


細かく配れば 反響は確実に変わってきます。









********************


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反響の出るチラシ作りのヒント


100枚ポスティングすれば1件必ず集客できる方法


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横浜市栄区小菅ヶ谷2-8-65


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コメント

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4 ■Re:飛ばしてました

>町の保険屋さんさん

コメントありがとうございます

ぜひやって見て下さい

反響がでることを祈ります。

3 ■飛ばしてました

ターゲットを絞ったチラシを作っていつも自分でポスティングしています。
「ここの家はボロいから、入れても無駄だよなー」とか
「ターゲット層と違う人が住んでそうだ」とか
勝手に理由をつけて飛ばしてました。
今度、試しに全件ポスティングしてみます。

2 ■Re:無題

>きれいにやせるの井ノ川さん

コメントありがとうございます

1 ■無題

なるほど~

いつも参考にさせていただいております。

ありがとうございますm(__)m

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