- こんばんは、龍司です。
- 昨日、TSUTAYA に寄ったら
- 「LEONの秘密と舞台裏 カリスマ編集長が明かす「成功する雑誌の作り方」 」
- という私が大注目している「LEON 」という雑誌の編集長が書いた本が
- 並んでいたので早速、買ってみました。
- TSUTAYA に寄ると、
- ついついいろんなものを買ってしまうんですよね（笑
- （余談ですが、8月30日、サイバーエージェントの藤田社長が
- ＵＳＥＮの宇野社長とともに、
- ＣＣＣの増田社長と会食されていたようですが、
- TSUTAYA を絡めた新しいプロジェクト等があるんでしょうかね）
- この会食に関する藤田社長の記事は、こちら ！
ところで、みなさんは「LEON 」という雑誌をご存知でしょうか？
４０才～５０才の「オヤジ」といわれる男性向けの
ライフスタイル雑誌なのですが、
「若い女性にモテるにはどうすればよいか」、
という点に焦点を当てていてユニークな雑誌です。
この雑誌のテーマは不倫文化を促進させているように
感じる方もいらっしゃるでしょうけれども、
私は面白い！と感じてます。
「モテるオヤジは、・・・」という表現が話題になり、
人気もある雑誌ですよね。
３月１１日にもお話しましたが雑誌「LEON 」が、
なぜこれほど注目されているのかというと、
これまで「４０才～５０才という層の男性向けの雑誌」は
売れないといわれていた中で、
月１０万部を販売し、
しかもこの雑誌の広告収入が非常に高いからです。
私は、まだこの雑誌の購読年齢層には達していないのですが、
将来のために(笑）、時々読んでます。
▼ちなみに、今発売されている１０月号の表紙の写真です
重ねて写っているのは、
「LEONの秘密と舞台裏 カリスマ編集長が明かす「成功する雑誌の作り方」 」！
この雑誌を読んでみるとわかるのですが、
商品の紹介の仕方がすごくうまいのです。
単に商品のモノとしての特徴を説明している従来の雑誌と比べて、
「その商品（アイテム）をこんなふうに身に着けると
女性からこういう理由で気に入られ、モテるようになる」というふうに
読者が「体験」を想像しながら入り込んで読めるような
書き方をしているのです。
LEON の読者の欲求に見事に火をつけてます。
これこそ理想的な「体験型マーケティング」！
さらには、こうして惹きつけた読者の方々（４０才～５０才
という層の富裕層の男性）というのは、
広告主から見ると非常に魅力的なターゲットでもあるわけです。
女性にモテるためにアイテムをそろえようと思うような４０才～５０才
という層の男性はお金にゆとりもある方が多いでしょうから、
広告主にとって自社の商品を是非売りたい層の方々なのです。
そこで、広告主の企業の方にとって、
こうした魅力的な読者を持つLEON という雑誌は、
非常に魅力的な媒体になるわけです。
高い効果が期待できるので、高い広告料を払ってでも
LEON に広告を掲載するでしょう。
そして、LEON という媒体は高い収益を上げれれる・・・
こうした見事な仕掛けが成功している雑誌ですね。
きっと、LEON を読んでいる方も楽しんでいると思いますし、
広告主、雑誌という媒体、読者それぞれにとって良い、
という理想的な仕組みです。
従来の雑誌への評価は、出版部数の多さ、「数」が
問われていましたが、
LEON の場合は「質」が高評価を生んでいる、
ということも興味深いです。
雑誌に限らず、ネット上のサイト、ブログ等
これからの時代の媒体にとっても
非常に参考になるスタイルだと思います。
そして、LEON のような人をワクワクさせられる「体験型マーケティング」
こそが高い収益を上げることに成功し、
お金の流れも活発化させ、経済を活性化させるのだと思います。
もっともっとこうした動きを活発化させたいですね。
◎なお、「体験型マーケティング」に関しては、
「経験価値マーケティング―消費者が「何か」を感じるプラスαの魅力 」（Bernd H. Schmitt）、「経験経済 」（B・J・パインII, J・H・ギルモア）、エモーショナルブランディング―こころに響くブランド戦略 （Marc Gob´e）、 「モノ」を売るな!「体験」を売れ!―エクスペリエンス・マーケティングがあなたの会社を救う! （藤村 正宏）等が参考になると思います。