５月２７日（土）に、「ライフプラン相談の基本知識」のテーマでFP継続教育研修を担当します。
戦略の必要性を感じ、まずは集客に関する試行錯誤から始め
ました。まず第1はFPセミナー自体の魅力を高める事が大切
と考え、初級編、中級編、上級編、といったシリーズ化や
金融商品別、年齢階層別、などいろいろな企画を立てました。
特に年代別に関心のありそうなテーマを決め、それを概要で具体的
に説明し、出来るだけ的を絞った分かり易い表現に心掛けました。
そうすると不思議なもので効果が出始めてきて徐々に参加者が
増えてきました。
もう一つの課題は、FPセミナー終了後「少しでも多くの人に相談会
に残ってもらえるか」の問題です。そして、その後相談内容に満足し、
引き続き継続的な相談として有料相談に結びつけられるか、もしくは
口座開設して金融商品取引を開始してもらえるかが第3の課題です。
まず、講義終了後相談会に残ってもらうためには、相談会自体
に魅力がないといけません。ただ「ご相談がある方はお残り下さい」
では残る人はたかが知れています。
全員残ってもらう手立てはないか？
次の課題に挑戦です・・・