ビジネスモデルもとても大切です。FPビジネスモデルには、
大きく分けて「フィービジネス」と「コミッションビジネス」
があります。
「フィービジネス」には①相談業務②講師業務③執筆業務が
代表的ですが、これらは密接に繋がっていますので出来れば
3つともこなせることが大切です。
しかし、3項目を均等に行うことはなかなか難しく、どれか
得意項目を決めて比重をかけると効率的です。
相談業務は、その中でも最も基本であり、FPとしてはしっかり
身に着けておくべきです。相談業務には「1回限りの相談」と
相談が継続する「継続相談」がありますが、「1回限りの相談」では
単なる「知識の提供」となりがちで、FP本来のコンサルティング
が行いにくく、相談者の満足度も限定的になりがちです。
FP相談のだいご味は何といっても、コンサルティングにあり、
そのベースになるのが「ライフプラン相談」です。しかし、
「ライフプラン相談」はとても一回限りの相談では相談者に
満足してもらえる相談にはなりません。何故なら、相談者の
ライフプランは、実行してもらわないと意味がありませんし、
また、相談者の環境は刻々と変化しますので、絶えず修正
しないと使い物のはなりません。
「1回限りの相談」になりがちな相談として、「住宅ローン」
「教育資金」「保険の見直し」等がありますが、これらの相談も
継続相談への移行は充分可能です。
例えば、「住宅ローン」「教育資金」であれば、ライフプラン相談に
繋げれば継続相談になりますし、「保険の見直し」相談であれば、
保険の販売（コミッションビジネス）にも繋げられます・・・