販売目的のセミナーは、通常無料セミナーとして集客しその後
販売活動に結び付けるセミナーが一般的です。
私は、FPとして独立した当初は証券外務員資格を保有し
この販売目的のセミナーを数多く実施しました。
当初、生損保の外務員資格も保有していましたので、最初
は証券販売のセミナーを行い、その後軌道に乗れば、生損保にも
手を広げるつもりでしたが、それほど甘くなく証券で
精一杯でした。
セミナーから販売に結び付けるにはそれなりのノウハウが
要求され、そんなに簡単にセミナー受講者が顧客になってくれる
訳ではありません。
私は、当初、資産形成の必要性を説いたセミナーを行い、その後
ライフプラン相談によるキャッシュフロー予測に基づき、具体的
な資産運用目標（目標リターン）を設定、そしてその目標リターン
を実現するポートフォリオを設定、
その後、ポートフォリオのアセット毎最適ファンドを提示する、
という手順を基本パターンとして行いました。
経験上、どの商品であれ、基本的に予めストーリーを作っておいて、
そのストーリーに基づいて進めて行くことがとても大切ですが
その他にも幾つかポイントがあります・・・