コミュニケーション能力を上げる方法はライティングにも応用できる？

コピーライティング秘法３原則ってなに？

突然ですが

あなたのコミュニケーション能力は高いですか？

有名人では、コミュ力が高いと言われている

おぎやはぎの

矢作兼さん。




「人たらしの天才」と言われる彼は

笑福亭鶴瓶さんやとんねるずの

石橋貴明さんにかわいがられています。



コミュニケーション能力以上に

その人柄が評価されています。

結局、

コミュ力が高いとか低いとかってよりも

まずは人柄が大きく左右しちゃうんですね。






さて

そのコミュニケーション能力を上げる方法にも

いくつかありますが、



１　相手の話をよく聞く

２　約束以上のものを提供する

３　対比的な選択肢を与える

などが挙げられます。



これらは

コピーライティングにも

共通することなんですね。



リアルでは

相手の表情などから

感情をくみ取ることも可能ですが、

ネット上ではそれは不可能です。



まず自分の思いを文章にしても

どれだけの人が読んでくれているかさえ

分かりません。



コピーライティングをつかって

セールスレターを書く場合はとくに

常に３つのポイントをしっかり踏まえて

おかなければなりません。




１　相手の話をよく聞く


これはターゲットを定め、

悩みや不安をしっかりリサーチ

することから始まります。



ここを押さえておかないと

どんな人に向けてのセールスレターか曖昧になり、

思うような成果は得られません。




２　約束以上のものを提供する


例えば、あなたがアフィリエイトする商品

サービスにはライバルが必ずいます。



差別化する意味でも、驚くほど感謝される

ほどの価値提供をすることで信頼関係が

飛躍的にアップしますよね。　




３　対比的な選択肢を与える


セールスレターの後半部では

いよいよ買ってもらうためのクロージングがあります。


例えば

この商品を買えば

「もっと痩せられます」

しかし、いま買わなければ

「今と同じか、さらに太ってしまう」



このように対比的状況を選択させることで

行動させるテクニックです。





コミュ力ＵＰには人間関係の構築


コミュニケーション能力を上げる方法も

コピーライティングを上達させることも

共通していえることは


常に相手のことを考え理解して

価値を提供することだと思います。


その結果

相手に共感してもらえて信用される。

これこそが

人間関係を構築するうえで最も重要な

ポイントではないでしょうか？


人間関係を構築するための手段である

コピーライティングは

素晴らしい魔法のスキルであることは

いうまでもありません。



そう思いませんか？





コピーライター

宮寺 徠斗（みやでら　らいと）

コピーライティングとアフィリエイトは切っても切れないほど
密接に関係しています。
そんな情報を初心者にも解説していますので、

ぜひ参照してみて下さい。👇

アフィリコピー

アフィリエイトで刺激すべき人間の欲求っていくつ？

私は会社員の頃、

毎日憂鬱な会社に行くことが苦だったこと

もあり、休日はいつも寝てばかりでした。





その頃は

「睡眠欲」が盛んだったのでしょうね。




ところで

人間の三大欲求って知ってますか？




「睡眠欲」


「食欲」


「性欲」



なんです。




人間が生きていくための

必要不可欠な「欲」であることは

言うまでもありませんよね？








では

もしあなたがアフィリエイトを行って

いくうえで見えない顧客を満足させる

「欲」っていくつあるか知ってますか？







答えは


８つ。









この「欲」は

人間にあらかじめプログラムされている

と言われています。







それは



１「生き残り、人生を楽しみ、長寿でありたい」


２「食べ物、飲み物を味わいたい」


３「恐怖、痛み、危険を免れたい」


４「性的に交わりたい」


５「快適に暮らしたい」


６「他人に勝り、世の中に遅れを取りたくない」


７「愛する人を守りたい」


８「社会的に認知されたい」








あなたが消費者として過去に購入した何でもよいので

思い出してみて下さい。





その時、あなたはこれらの「欲」の

どれかが刺激されませんでしたか？



 

今度は

あなたが「売る」側の立場になった時

メルマガやセールスレターで

この８つの「欲」のいずれか１つでも



「満たされた状態」



を言葉にすることで

大きく成約率が跳ね上がることを知ってますか？






例文を挙げます。


*************************************************


もしあなたが

コピーライティングを勉強して、

稼ぐ方法を正しく知れば、

自由な生活を手に入れることができます。



ＰＣ一台あれば、

寝ていようが

会社に勤めて汗水たらして働いていようが、

ちょっとＰＣで作業するだけで

収入が発生するようになるんですよ。



また、あなたが「コピーライティング」を

つかって書いた文章は、

ネット上で２４時間３６５日、不休の資産となります。


つまり

あなたの銀行口座には入金が

継続して行われるのです。



お金があれば、

できることはたくさんあります。


例えば

買い物に行ったときには、

値段を気にせずに買えますし


行きたい旅行にも

迷わずいつでもどこでも行けるでしょう。


なにか食べたいと思った時には

いつでもなんでも好きなだけ食べることも

できるはずです。





経済的な自由は

時間的な自由をも生みだします。



今まで

生活するための最低限の給料のため

毎日、貴重な時間を会社で

費やしていましたが

その必要もなくなるはずです。




好きな時に起き

お腹が減ればいつでも

好きなものを時間なんか気にすることなく

食べられる。




そんな自由なライフスタイルが

確立できるのです。



そうなった時には

せめて

好きな人、お世話になった人へのサービスも

忘れないようにしましょう。



家族に贅沢をさせてあげたり、

大好きでたまらない彼女に

好きなものを買ってあげたり（笑）






お金と時間にも余裕があれば、

気持ちにも余裕ができ、生活が豊かになれば

自分自身も豊かになれます。



コピーライティングを使って

大きな収入が入れば、

周囲からは尊敬されるかもしれません。


今まで

会社でさんざんバカにしてきたあの嫌なヤツらからにも。



なぜなら

自分で努力して手に入れたスキルを使って、

まぎれもなくあなた自身の力で、

大きなお金を稼げていけるんですから。



******************************************************




いかがですか？



この文章を読んでどう感じましたか？




もし

「露骨すぎる」


とか


「厭らしさを感じる」


「下品だ」


なんて感じたなら、アフィリエイターとして

考え方が間違っていると思って下さい。




例文は

あくまで「売る」ための広告文章です。



広告で収益を得たいと思っているのであれば

広告の目的は




「行動させること」


つまり


「購入」してもらうことです。







８つの「欲」のいずれか満たされた状態を想像させる

上の例文を、

もし、あなたが最後まで読まれたのであれば

顧客として「欲」を刺激されたからでしょう。




言い回しや、たとえは

書き手によってイロイロですが、

８つの「欲」をうまく使い、成果をあげることの

重要性が理解できると思います。




もし

いまはじめて知ったなら

是非ためしてみることをおススメします。





コピーライター
宮寺 徠斗（みやでら　らいと）

コピーライティングとアフィリエイトは切っても切れないほど
密接に関係しています。
そんな情報を初心者にも解説していますので、

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アフィリコピー

アフィリエイトで成約したいなら押さえておきたい重要ポイント

あなたが成約をとるために

「コピーライティング」をつかって

セールスレターを書いたとします。

しかし、いまいち反応が悪いなんてことありませんか？

こんな時、もう一度

セールスレターを見直すべき重要なポイントがあります。

ターゲットの選定はちゃんとできてますか？

アフィリエイトしたい商品やサービスがあるとき

顧客についてリサーチしていますか？

リサーチはとても重要です。

「顧客はどんな人なのか？」

「その商品・サービスで顧客はどうなるのか？」

この二つのポイントによって

セールスレターの

「切り口」

「展開」

がまったく違ったものになるからです。

その大前提となるのが

顧客対象の絞り込みです。

たとえば

あなたがダイエット商品をアフィリエイトしようと思った時

どんな人を対象としたセールスレターを書きますか？

「最近、体重が増えてきたから予防として取り組みたい」

「痩せているけど、美意識を高めたい」

「すぐに痩せたい」

あるいは

「健康的に痩せながら、キレイになりたい」

などといったいろいろな人達がいるわけです。

具体的に対象を絞ることにより

ピンポイントで濃い内容のセールスレターが書けることは

いうまでもありません。

しかし、

多くの成果が出ていないセールスレターでは

「対象の絞り込み」ができていないのが現状です。

そのため対象者の幅があまりにも広すぎて

成約にならないのです。

つまり

意図していない顧客に

意図していない商品を提供してしまっているのです。

まずはこの点をふまえて

濃い読者に濃いアピールをすることが

成約の為の近道といえます。

ぜひご自分のセールスレターを見直してみては

いかがでしょうか？

コピーライター

宮寺 徠斗（みやでら　らいと）

コピーライティングとアフィリエイトは切っても切れないほど
密接に関係しています。
そんな情報を初心者にも解説していますので、

ぜひ参照してみて下さい。👇

アフィリコピー

コピーライティングにおける最後の壁

「行動しない」壁について

もしあなたが記事を書き

それを読んでもらって、信じてもらえたなら

次は行動してもらうことが大きな目標となるのではないでしょうか？

すごく信頼でき、多くの人にすすめたい商品を

アフィリエイトしても「成約」までいかない

なんて悩んでいる人も多いと思います。

私も過去に一生懸命に文章を考え書いても

「成約」にまで至らなかった苦い経験があります。

記事も読んでもらって、信用してもらっているからこそ

メルマガ登録者も増えているはずなのに

商品の成約率が悪い・・・

「成約」のための２つの原則とポイント

実はこの問題を解決するためには

たった２つの秘密があることを知っていますか？

これは例えば

あなたがネットショッピングをするとき

ある商品の購入ページへ飛んだ時

何度もスクロールを繰り返しながら一番下の決済ボタンにたどり着くまでの

めちゃくちゃ長い「セールスレター」に用いられています。

その秘密とは

・読者に「買う」べき動機づけを行う

・読者に「買わずにいられなくなる」興奮状態をつくる

この２つの原則を読者に感じてもらえれば

劇的に大きな成果を果たせるはずです。

では

具体的にどうするか？

１　希少価値と緊急性

たとえば

「買ってもらいたい商品は50本限定」

「申込期間は〇月×日までの５日間のみ」

「特別提供価格は本日から７日間」

といった内容。

当然、その明確な理由なども述べる必要はありますが、

こういった条件を記載することで、

「今しかない」という素早い行動を促すことができます。

２　手にいれられなかったこと（損失）への代償

あらゆる角度から商品の特徴、手に入れるべき価値

使用者の声などを述べたあとは

逆に購入しなかった場合のデメリットを述べる方法です。

商品やサービスなどにより一概にはいえませんが

意味的には

「現状維持」とか

「今と変わらない」

「１年後もいまの生活」

などあえてマイナスイメージを与えることで

手に入れないことへの恐怖をもたせるのです。

以上２つのテクニックが

読者に「行動しない」から「行動させる」ための

ポイントとなります。

コピーライター

宮寺 徠斗（みやでら　らいと）

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密接に関係しています。

そんな情報を初心者にも解説していますので、

ぜひ参照してみて下さい。👇

アフィリコピー

信用を得るための記事作成

前回の記事では

「読まない」壁についての説明と対策ポイントを

書かせてもらいました。

つまり、

記事を書くときには、読み手に「興味・関心」を引き

こんどは

「信用・共感」を得るということ。

「信じない」壁について

わかりやすく例を挙げるなら、

何か商品やサービスをアフィリエイトするために

ブログ記事やメルマガを書くとします。

最終目標は、「成約」ということになるかと思いますが、

読者は記事を読み進めるなかで、最初からあなたの主張を

疑って読んでいます。

つまり

ただ成約をとるためだけに、都合のよいことばかりを

並べ立てているだけではないのか？

商品の良さを誇大表現しているのではないか？

または

騙そうとしているのではないか？

これが

「信じない」壁です。

そもそも

読者は書き手の、

顔、性格、職歴など詳しく正しい情報は一切わかりません。

どんな会社かも分からない営業マンが玄関のドアを叩いて

いきなり自社の健康食品の良さをアピールされて

あなたは買いますか？

これと同じで

信用するための材料が読者にはないと考えて下さい。

では、どうすれば良いか？

１　主張する内容の根拠または理由を述べる

人間は論理的に理由付けされれば納得するものです。

読者に商品を紹介する根拠を詳しく分かりやすく説明することで

飛躍的に説得力を高める効果が、心理的実験においても実証されています。

２　言葉を変えて数回説明をする

共感や信用を得るためには、

あなたの主張を理解してもらう必要があります。

アフィリエイトであれば

商品の最も重要と思うポイントを

自分の体験とかを交えながら、少なくとも３回は

表現、言い方などを視点や切り口を変えながら

同じ結論を述べていくのです。

３　より多くの情報を提供する

情報は読み手にとって少しでも多いほうが良いに決まっています。

その商品・サービスは支払ってでも得るべきものかを読みながら

考えているから。

この時、

あえてデメリットも書くことで信用があがります。

例えば

すべての人に効果が上がるものではありません

とか

こういう人にはまず向いてないでしょう

とか

批判的なお客さんの意見

など具体的なデータをあえて示すことで

誠実さがアピールでき読者はいっそう判断がしやすくなるものです。

４　文体に自信を持たせる

あいまいな表現に説得力はありません。

かといって、威圧的で自信たっぷりすぎる文章ばかりだと

「なんだコイツ！」となるばかりです。

文体に自信をもたせる方法については

これといった方法は一概に言えませんが

最も大事なポイントを説明するときには

「～だと思う」

「～ではないか」

「たぶん～」

なんて表現は絶対に避けるべきです。

分かりやすい商品説明のなかで、なんとなくその自信を

感じさせる細かい表現や言い回しで納得させることができるのです。

今回は

アフィリエイトという視点にたち、書き手にとっての

「信じない」壁を説明させてもらいました。

この壁は、どんな情報をブログで発信するときでも

参考になるのではないかと思っています。

コピーライター

宮寺 徠斗（みやでら　らいと）

コピーライティングとアフィリエイトは切っても切れないほど

密接に関係しています。

そんな情報を初心者にも解説していますので、

ぜひ参照してみて下さい。👇

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