購買意欲をあげる文章 | 感情に訴える？

コピーライティングは勉強したけれど

なかなか人にモノを買ってもらえない

なんて苦い経験ありませんか？


ターゲット

商品の特徴

ベネフィット


はちゃんと述べているけど、まったく反応が良くない。



私も経験あります。




だいたい

何がいけないのかさえ分からない。




もしあなたもそうであるなら

もう一度、文章を読み返して見て下さい。




人間は感情でモノを買う



あなたの文章は


五感に訴えていますか？


ストーリー性のある文章ですか？



読者が

ストーリーの中の主人公であるかのように
具体的にイメージをもたせることが大事です。

しかも五感に訴えて。




たとえば



********************************************


まるでリビングでくつろげるようなシート。

こんな内装の車はいままで見たことないのでは？

ドアを開け、おもむろに運転席に座ると特別に

用意された車であるとすぐに分かるはず。



車内をくまなく見渡せば

香り豊かなレザー、厚くフカフカなマット、

ところどころに使われている天然木。


すぐにでもエンジンをかけて
ハンドルを握って運転したくなりませんか？


そして

ついにその至高の瞬間を迎える時が来た！



あなたは
抑えきれない興奮状態でエンジンをかける。



世界でもっとも精巧で
パワフルな動力装置が目を覚ます。



決してうるさすぎないその音は
頼れる安全性と心地よい快適性を保証してくれて
いるかのようだ。


ついにアクセルを踏み450馬力の性能を
体感する時がきた・・・・


これから先

あなたはいつも注目を浴び

この車のオーナーであることに

自信と喜びを感じるだろう・・・


********************************************


この文章では


ところどころに使われている天然木。（視覚）


パワフルな動力装置が目を覚ます（聴覚）


厚くフカフカなマット（触覚）


香り豊かなレザー（嗅覚）


など五感に訴える要素がわずかながら入っています。


この要素が多いほど、より具体的に人間はイメージを
膨らませることができるんですね。

読書なんかが良い例だと思います。


つまり
人間は感情でモノを買うわけですから

感情に訴える要素をちりばめることで
より具体性を膨らませることができるということ。


ぜひ参考にしてみて下さい。

いますぐに。




コピーライター
宮寺 徠斗（みやでら　らいと）

コピーライティングとアフィリエイトは切っても切れないほど
密接に関係しています。
そんな情報を初心者にも解説していますので、

ぜひ参照してみて下さい。👇

アフィリコピー

人間の行動 | 信念によって支配

あなたは

自分の行動や習慣を変えたいと思ったこと

ありませんか？


体に良くないと分かってても

食べてしまうファーストフードやお菓子

または喫煙、飲酒などの悪い習慣。



人に批判されたらすぐに反論していまいますが、

それは行動や習慣を簡単に変える事が出来ないと

分かっているからかもしれませんね。



つまり

「人間は変化を好まない」


変化することになんだか
目に見えない恐怖や不安を感じてしまいます。




では
行動や習慣を変えるためにはどうすれば良いか？




答えは「信念」



全ての行動は「信念」が支配していると
いっても過言ではありません。




たとえばあなたが
コピーライティングを勉強する理由は
将来、経済的自由や時間に束縛されることのない
有意義な人生を送るため

という「信念」があるから

読書したり、ブログで記事を書いたりと
時間を割いてスキルを身につけようとしますよね？



ファーストフードや喫煙も
病気になるリスクをできるだけ抑えて

健康で長生きしたいという「信念」があれば
それらを断つ行動もできるはずです。



つまり人間は
強い「信念」があるからこそ
それに基づいた行動が起こせるわけです。



ブログ読者の信念は変えられるか？


では、
自分ではなく誰かの行動を
変えることは難しいのでしょうか？



顔の見えないブログの読者に
おすすめの商品を購入してもらいたい！


そんな時
読者が「変わりたくなる状態」にするのが
とても重要なんですね。


そのためには


１　その商品のメリットを徹底的に伝える

２　その商品を手に入れなかった場合の
　　デメリットを伝える



メリットを伝えるためには

その商品によって得られるベネフィットを
具体的に統計的数値、証言、図解で示すことで
納得させ「購入」という行動を自発的に促す。

つまり
商品の見込み客の信念を強化することにつながります。





つぎに

デメリットの伝え方ですが

商品により言い方は違ってきますが
絶対にしてはいけないことは

もし買わないあなたは間違っている
といった、否定的で高圧的な表現。

読んだ瞬間に読者はいっきに
興味をなくし二度とあなたの記事は読まれなくなる
かもしれません。



以上、２つの点をふまえ
あくまでも変化を好まない状況から

変化を望む状況にさせることが大事だということ
を忘れないでください。




最後に

人間の「行動」「習慣」といったキーワードで
思いだした素晴らしい格言がありますので

紹介させて下さい。



**************************************

考えは言葉となり、言葉は行動となり、

行動は習慣となり、習慣は人格となり、

人格は運命となる。

マーガレット・サッチャー

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宮寺 徠斗（みやでら　らいと）

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接種理論ってなに？ | 心理学的に説得する方法

接種理論とは予防接種みたいなもの



予防接種って、

あなたも

子供のころ注射をした記憶がありますよね？




インフルエンザにかからないため、

あらかじめインフルエンザウイルスを弱くした

ものを体に摂取させることで、

より強い抗体を作るためのものです。



では

この接種理論って言葉

心理学用語なんですが、難しく考える必要は

まったくありません。






心理学的に応用して説得させる方法




ここで簡単な親子の会話を例に挙げます。



********************************************

母親「〇〇君、いま学校では風邪が流行っている

　　　んだから、帰ったらちゃんと手洗いと
　　　
　　　うがいはしなきゃダメだよ！」


子供「え～　だってめんどくさいもん！」


　　「それに、帰ったらすぐにゲームしたいし

　　　お腹もすいてるからおやつも食べたいん

　　　だもん」


母親「〇〇君、風邪は万病の元といって

　　　風邪が原因で死ぬこともあるらしいよ？」


子供「えっ　ほんとに？」


母親「うん、病院の先生がこの間言ってた」


子供「そうなんだぁ・・・」


母親「でも〇〇君、お母さんの言うこと聞かない

　　　のなら、悲しいけど仕方ないよね・・・」

　　「言っても聞いてくれないのだから・・・」


子供「死ぬなんて絶対いやだよ！」

　　「なに言ってんの！」


母親「じゃぁ　明日からちゃんと

　　手洗いとうがいする？」


子供「うん　もちろん！」

　　「だって、まだ死にたくないもん」

********************************************



なんか現実離れしたような

親子の会話ですが（笑）この会話

どう思いましたか？



接種理論を使うステップは３つ



１　切迫した攻撃がくると促す


母親「〇〇君、風邪は万病の元といって

　　　風邪が原因で死ぬこともあるらしいよ？」




２　弱い攻撃を仕掛ける


母親「でも〇〇君、お母さんの言うこと聞かない

　　　のなら、悲しいけど仕方ないよね・・・」

　　「言っても聞いてくれないなら・・・」




３　強い守りを促す　　


母親「じゃぁ　明日からちゃんと

　　手洗いとうがいする？」

子供「うん　もちろん！」

　　「だって、まだ死にたくないもん」






人間は注意や説得をされると反発しちゃいます。

論理的に言葉を並べ立ててまくしたてる論破は

かえって逆効果です。





アフィリエイトで接種理論は使えるか？




あなたが

副業を考えてる時

ネットでいろいろ調べた結果

有名で初心者向けの商材を見つけました。





しかし決して安くはない価格です。



もちろん

その商材が本当に稼げるものなのか

単に万人向けでまったく稼げない詐欺商材か

はじめてのあなたには知るよしもありません。




決済しようか眠い目をこすりながら

興奮気味に

未来の自分と疑いの目で長いセールスレターを

一字一句読もうとしています。





そこには

最初から最後まで怪しいと思えるほどの

長所やベネフィットばかりが書かれてたら？




残念ながら

はじめて情報商材を買うあなたは

100％騙されるでしょう。


疑うことよりも、

お金儲けできてる未来の自分への期待のほうが強いから。



昔の私のように。




しかし、

それまでに多額の商材を購入したことのある

ノウハウコレクターであれば

まず買わないでしょう。



見極める力が自然と身についてるために。





信用できる商品のセールスレターには

長所やベネフィットはもちろん

短所あるいは条件も述べられています。




例えば



・たった数日で〇〇万円稼ごうとしている人は
　向いていません。

・作業・勉強する時間と努力もできない人は
　ご購入をおすすめしません。

・ネットビジネスは楽して簡単に稼げると
　いった考えの方はご遠慮ください。



このような

弱い反論をあえて述べることで

読者の「理解」「信用」「共感」をうみます。



読者は販売者の誠実な姿勢に好感を持ち、

また

販売者は長く続く成約率を獲得していくでしょう。




なぜなら

読者は弱い反論によって

より確固たる自分の立場を守り抜こうとするから。

コピーライター

宮寺 徠斗（みやでら　らいと）

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行動心理学「バンドワゴン効果」| マーケティングに活用できる？

３つの帰属集団

私たち人間は

なんらかの集団への帰属意識をもっています。


趣味のサッカーのクラブチームへ入ったり、

地元のイベントに参加したり、

あるいは違法な暴力的組織集団さえも

つくってしまう。



この「帰属意識」は

人間の生理的要求である衣食住や

安定・恐怖からの解放である安全に対する

要求に次ぐ「人間の要求の階層」に

位置しています。




ではどんな集団があるのでしょうか？


大きく分けて３種類あります。




憧れの集団

連帯する集団

関係を絶つ集団



憧れの集団とは

たとえば

有名でキレイな女優さんが

TVや雑誌で、つかっている化粧品を紹介すれば

それを見た人は憧れてその化粧品を買う

といった現象です。



この場合
　
購入者は論理的に考えて（中心経路）その化粧品

を買わず、憧れの女優さんに近づけるといった

意識で買うのではないでしょうか。





つぎに

連帯する集団とは

あなたと同じ価値観の集団のこと。


気の合う仲間とサッカーチームをつくり

同じユニフォームを着る。


そのチーム（集団）に帰属することで

自分の存在価値をアピールすること。




そして最後の

関係を絶つ集団は

価値観が違い興味、関心のない集団のこと。






身近なバンドワゴン効果



コンビニのトイレに入ったとき見ませんか？



「いつもキレイにご利用頂きありがとうございます」



別に汚すつもりもなく、普通に利用しているだけだし・・

いやいや、このトイレ使うの初めてだし（笑）


とか思うことは人それぞれなんですが、





これなんかは

まさにバンドワゴン効果なんですね。




裏を返せば

利用者はみないつもキレイに使ってくれていますよ

ってことです。



つまり

自分もキレイに使わなくちゃという心理を

うまく利用しています。



ちなみにですが、

「みなさま多くの人が利用します。

キレイに使って下さい！」


みたいな張り紙があると、余計に汚くなるらしいです。（汗）




つまり
みんなと一緒であることが安心

「連帯する集団」への帰属意識を利用していますよね。







バンドワゴン効果をつかったマーケティングの例



さきのトイレの例でも見られるように

特に日本人は「連帯する集団」への帰属意識が
とても高いと思います。


いま流行っているゲームとか
スポーツとか映画とかみても分かるでしょう。


知らなきゃなんか取り残される危機感

ありませんか？



マーケティングでは

この「連帯する集団」意識をつかった例が

あるの知ってますか？



よく見るのがクチコミです。



「購入者・利用者の声」って

サイトでもよく見かけますよね？



はじめて行くお店や買おうとしている商品なんかは
必ず見ているのではないですか？



売れている⇒多くの人が利用⇒安心



コピーライティングをつかったセールスレターでは

必ず商品やサービスの「信用」を得るための

証明・実績として提示されています。



読み手はそれを知ることで

「将来の自分」をイメージでき購入という

行動に移りやすくなるから。





３つの集団への帰属性を利用



「憧れの集団」

「連帯する集団」

「関係を絶つ集団」



これら３つの帰属心理をつかえば

より濃いターゲット（見込み客）を絞り込むことができ、

広告としてとても強くアピールすることができます。


あなたの学んだコピーライティングで。





コピーライター

宮寺 徠斗（みやでら　らいと）

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購買する時の精緻化見込みモデルとは？ | 説得するための技法

100円ショップの商品か高級車か？



商品購入に至るには

２つの思考プロセスがあるのを

知っていますか？





「精緻化見込みモデル」といいます。


べつに覚えておく必要もありませんが（笑）



例えば



あなたが100円ショップでモノを買うとき

そして

高級車を買う時



を思い浮かべて下さい。






人間は購入する商品によって

思考プロセスが全く異なるということ。




このプロセスは


「中心経路」


「周辺経路」


といわれており、消費者の心理を表しています。


 

つまり

「中心経路」とは


論理、論証、深い思考を用いた説得のこと。





高級車を買うか迷っている時には

金利や支払い年数など考えますよね？


これは

論理的思考をつかさどる左脳によって

比較・検討を行っている証拠です。






一方

「周辺経路」とは


楽しいこと、カラフルまたは前向きなイメージを

用いた説得のこと。




100円ショップでたまたま見つけた

おしゃれなお皿を買おうか迷ってる時

このお皿は何年使えるだろうか？

あるいは

コストに見合うだけの購入理由はあるのか？

なんて深く論理的に考える人は少ないでしょう。






中心経路を通じて消費行動を起こす




あなたが

アフィリエイトするなら



化粧品であろうが

情報商材であろうが

高額なセミナーであろうが




「中心経路」である

事実、証拠、論理を提示することで

相手に深く考えさせ必要かどうかの判断を

させることが可能になります。


必要と感じてもらえれば

揺るぎない決断によって

サービス・商品の購入に至ることは

間違いないでしょう。


なぜなら

知的に深くたっぷり考える時間をとったから。





説得させるためには




「中心経路」だけではなく


楽しいとかうれしいとか感情的な

イメージを訴える「周辺経路」も

とても効果的です。




例文

*******************************************


もしこの車を購入したいとお考えなら

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ローンが可能です。

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常にあなたに快適で安全な運転を

約束できる素晴らしい車です。


**********************************************





かなり

極端すぎる言い回しですが（笑）


このように


「中心経路」と「周辺経路」

２つの思考プロセスを織り込むことで

強力な消費行動を起こすことができます。






コピーライター

宮寺 徠斗（みやでら　らいと）

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