商売における人間関係とは？ | コピーライティングから考えていること

いきなりですが、

あなたに質問があります。

「何？」

Q:あなたにとって

商売に一番必要なものって

なんだと思いますか？




ほんの少しだけ

考えてみてください。

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それぞれ価値観の違う人間が

貨幣と商品・サービスを交換する

「商売」で必要なものとは・・・・



「んなもん、知るか！」

なんて声も聞こえきそうですが、

あえてもう一度お聞きします。

あなたにとって

商売に一番必要なものって

なんだと思いますか？

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・

手段を選ばず一時的にお金を手にできればいいですか？


うわべだけでお互いwinwinになればそれでよいですか？




もし

あなたがこういう考えで今、

成功しているとしたなら、


あるいは

これからそういう考えで

「商売」を考えているのなら、



とても悲しいお話です。




なぜなら、


そこには


「信頼関係」がないからです。






私はこれまでこのブログで

「信頼関係」を構築するためのひとつの手段として、





「コピーライティング」の知識や考えを

自分なりに述べてきたつもりです。


世の素晴らしいコピーライターからすれば、

まだまだ浅はかな知識ですが、

一人でも多くの人にわかりやすく伝えようと、

自分なりに考えてブログをアップしてきたつもりですから。






はっきり言って、


私は不器用な人間です。





このアメブロで

コーチ、カウンセラー、アフィリエイターと

呼ばれる数々の有名人には、

集客、収入ではかなわないかもしれません。




しかし、


少なくとも

個人で「商売」を生業として

生活している、またはこれから

そうなろうと考えている人には


「信頼関係」という

キーワードを大切にしてもらいたいと

思い、記事にさせていただきました。


 

もし、

この考えにご反論がある方は

メッセージをください。


興味のない方は

遠慮なくスルーしてもらっても構いません。

商売には

「信頼関係」が最も重要であると

確信しているから。

コピーライター
宮寺 徠斗（みやでら　らいと）

セールスレター | イラストや写真は効果あり？

様々な電車の中吊り広告


私たちは一日に数多くの広告を見ます。

街を歩けば大きな看板、テレビをつければ
長く感じるＣＭ、そして、通勤に使う電車の中では様々な中吊り広告。


これらはコピーでも
キャッチコピーと言われるものです。



キャッチコピーの目的は
そもそも商品について興味や関心を持って
もらうことにあります。



この点では、

売ることを目的としているセールスレター
と大きく違うことが分かると思います。




キャッチコピー、

なかでも目を引く広告は
電車の中吊り広告ではないでしょうか？



例えば

雑誌の広告では

「流出」

「閲覧注意」

「衝撃」

「実録」

「モロ・・・」

（笑）

など、かなり衝撃的なワードで興味や関心をひき、

十分その役割は果たしている言えるでしょう。



雑誌の広告以外では、
３Ｄっぽいイラストや写真をメインに
短文のキャッチコピーが添えられている商品の
広告も多くあります。



つまり、

キャッチコピーでは、

イラストや写真を使った広告が、
とても多くの人々の興味や関心をひき
とても効果的であるということ。


ちなみに、

広告で使われる場合に
効果的な写真は次の７つだそうです。





１　子どもと赤ちゃん

２　母親と赤ちゃん

３　大人のグループ

４　動物

５　スポーツシーン

６　有名人

７　食べ物

（『現代広告の心理技術１０１』より抜粋）



たしかに

よく見ます・・・。





セールスレターでのイラストや写真は効果がない？


先に述べた通り、
セールスレターの目的は
「売る」ことを目的としたものです。


そのため、
ピンポイントで狙った見込み客に
あなたの商品の良さを訴える必要があるため、
その構成からもかなりの長文のものが多いです。



その中で、

ところどころに散りばめられた
イラストや写真のあるセールスレターを
あなたも一度や二度見たことありませんか？


余談ですが


私は、職業柄

情報商材のセールスレターでよく見ます。（笑）





スクロールしてもまだまだ続くレターの
最後まで全てを読む人はほとんどいませんが、


スクロールしているうちに視界に入る
イラストや写真。



あなたは、その書かれてあるレターを、
飛ばし読みしながらも目に入るイラストや写真で、
その商品のイメージをなんとなく掴もうあるいは
掴まされているといっても過言ではありません。




ここで、

もし、あなたがセールスコピーの書き手であるなら、

一つだけ注意すべき重要なことがあります。


それは、




イラストや写真が、



伝えるべき内容の文章を邪魔してはいけない



ということ。



文章によって「売る」ことを
目的としたレターが、

イラストや写真だけ見られて、

文章によって伝えたいことの一つさえ読者に
伝わらなければ本末転倒ですからね。



せっかくコピーライティングを駆使して、

構成通り書き上げたレターも

これでは水の泡。



「キレイな写真ばかりで良かった」

「かわいいイラストで楽しかった」

なんて感動だけされては、


いつまでたっても「売れない」でしょう（悲）




しかし、

イラストや写真を使った広告は、

電車の中吊り広告でも、セールスレターでも

注目される度合いは高くなることがデータでも

たしかに実証されているのです。



要は、

セールスレターでは、


伝えるべき内容を

邪魔しない程度に

イラストや写真を使うことは


効果的であるということです。





コピーライター
宮寺 徠斗（みやでら　らいと）

コピーライティングとアフィリエイトは切っても切れないほど
密接に関係しています。
そんな情報を初心者にも解説していますので、

ぜひ参照してみて下さい。👇

アフィリコピー

占いにもバーナム効果 | コピーライティングにも使える？

バーナム効果って何？



突然ですが、

あなたは
占いをしてもらった経験はありますか？



どきどきしながら、席に腰を下ろすと、
占い師があなたをじっと見つめます。

そして、こう言います。


「いま、あなたは誰にも言えない悩みが
ありませんか？」



あるいは

「あなたは時々、孤独感をひどく感じること
ありませんか？」

「あなたは他人から好かれたいと思う一方で、
自分を批判してしまうことありませんか？」

「あなたは好きでもない人に、好かれてしまうこと
ありませんか？」



このように誰にでも当てはまるような
曖昧で一般的な性格を表す表現を、
自分に当てはまるものと
とらえてしまう心理学現象のこと。


これを

バーナム効果と

言います。


こんなことを
有名でいつも予約がとれないほどの
占い師に言われたらどうでしょうか？


きっとあなたは間違いなく信じてしまうでしょう。

確実に（笑）


その理由はこちら
⇒消費者を説得させる権威性




バーナム効果を使った例は
広告にも数多く見られます。


「どんなダイエットにも挑戦したけど
効果が実感できないあなた・・・」


「あらゆる育毛法をためしたが、
全然効果がないあなた・・・」


「今の会社や給料に不満があるあなた・・・」

などなど。


これらの広告では、


「ダイエット法は２種類しか試したことない人」

や
「育毛法なんて取り組んだ事はないけど、最近
なんか気になり始めた人」を

ターゲットにして、
 

曖昧で一般的すぎる表現で、
あたかも「あなた」にも当てはまるかのように
宣伝しているのが分かると思います。



バーナム効果はコピーライティングにも使える？



結論は、



おおいに有効な手段といえます。


特に、コピーライティングを使った
セールスレターでは、



興味をひき、そして共感を得ることが
大きなポイントになりますが、

「ブレット」と呼ばれる

商品の（メリット）箇条書き部分でその役割を果たします。


たとえば、


✔　「もし、あなたが毎日たった１０分時間がとれるなら、５kgは痩せられる秘密の方法」

✔　「会社にバレずに毎月５万円を得る方法」

✔　「元税務署職員が明かす節税法」

✔　「現役セールスライター必見！テンプレート集」
 

など。


ブレットはだいたい一つの商品では、
５～７個を書くのが普通ですが、
それ以上書かれたセールスレターも多くあります。

その中に、たった一つでも
自分に当てはまることが
書かれてあれば、購入のキッカケとなりますよね？


これ、

かなり重要です。



セールスレターでは、

商品を買ってほしいターゲットを絞り込み、
ブレット部分で、
ターゲットに当てはまるであろうメリットを挙げる。


 

以上、参考にして頂ければ幸いです。



コピーライター
宮寺 徠斗（みやでら　らいと）

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アフィリコピー

歌の魂

今日は、

大好きな歌について。

私はこれまでに

邦楽、洋楽、ジャンル問わず幅広く聞いてきました。

そんな風に聞いたあなたは

歌ならなんでもいいんでしょ？

って思うかも知れませんよね？

ところで、

あなたは

歌

好きですか？

自慢するわけでもありませんが、

ポップス、ジャズ、R&B

女性ヴォーカル、ヒップホップ、ソウル、演歌・・・・

子供の頃から好きな

CD（←時代遅れ？）

いまでも捨てずにとってあります。

その数

約500枚くらい。

今の歳になってつくづく歌には

心を洗われます。

思い出せば

子供の頃、

演歌を聞いていた母親、父親に

「なんでこんな歌がいいのかなぁ？」

なんて思いで見てましたが

演歌には演歌の良さがあるんだなと・・・

いまの歳になって

感じる今日このごろ・・・・

病院で寝たきりで

二度と家に帰れない母を思えば悲しく

ふと涙ぐんでしまう情けない俺。

歌にはそれだけ

魂がこもっています。

言霊（ことだま）

それは

どんな生活にも、またビジネスにも

通じるものなんだなと・・・・

コピーライター

宮寺 徠斗（みやでら　らいと）

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田中義剛さんの生キャラメル成功について | テレビ発言に驚愕

すっかり今では
「実業家」としての顔をもつ


田中義剛さん。



昔は田舎者のイメージが強かったタレントも
いまでは大きな看板を背負った社長。



「生キャラメル」で大ブームを起こし、
「花畑牧場」の大社長。


ロー〇ンにあるスイーツ

あれ、ほとんど「花畑牧場」が製造になってるそうです。（汗）



販売戦略もいまでは
BtoBみたい（驚）




いやぁ
スゴイの一言です。




そんな彼が言ってました、さっき。

テレビで。







「今だけ、ココだけ、あなただけ」と。




この意味分かります？


私は、
たったこの一言にビジネスの真髄を感じました。（大袈裟？）

どんなビジネスもコレだな！と。



どんな商品、サービスであれ
あなたが特定のお客様だけに売りたいと
思われる事！


どんな広告にも、
このような消費者の購買心理を刺激する
要素が凝縮されていますよね。




なぜなら、



「今だけ」は緊急性を促し、


「ココだけ」は限定性を、


そして


「あなただけ」は信頼性を強化しているからです。




セールスレターにも
この要素が必要であることは
いうまでもありません。




スキルとして最強の『コピーライティング』について
このブログ記事を気ままに更新させてもらってますが、


スキルの前にこの気持ちが
まずは大事なんだと、


あらためて
腑に落ちた感じです。




巷にあふれるクソ詐欺商材で
大金儲けてるやつは一生かかっても
この言葉の意味は分からないだろうとも・・・・。



そんな奴らは論外として、


いま副業、あるいは本業としてビジネス、
とりわけネットビジネスを行ってるけど、
成果が出ていないというあなたは、

いつもこの気持ち（マインド）を
常に持ちながら取り組んでほしいな！

という思いで書かせてもらいました。




『コピーライティング』は

信頼関係を構築するための

唯一無二のスキルだからです。




PS

テレビネタで
記事を書くのは
これで二回目となりますが

（過去の記事⇒武田鉄也さん発言）

すみません。（笑）







コピーライター
宮寺 徠斗（みやでら　らいと）

コピーライティングとアフィリエイトは切っても切れないほど
密接に関係しています。
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アフィリコピー