千葉県鎌ケ谷市在住の弁理士かめやまです。
先日の話。
とある経営者と新しいビジネスのご相談。
すぐに提案書を作ってもよいかったのですが、
どうも投資の意思決定基準が、伝わってこない方。
素朴な疑問として
この人の意思決定の基準ってどうなのかな？
と興味がわきました。
真っすぐ聞けばよいのですが、
失礼な聞き方になってもいけないので、
段階ごとに質問を変えながら、お話をすることにしました。
流れとしては
１ ゴールの設定
２ ゴールまでのマイルストーンの設定
３ マイルストーンごとの質問（手を変え品を変え） ← 今ここ
４ 得られた回答を組み合わせ全体像の仮説を立てる
５ 仮説の検証
こちらが職務上知っておきたいことも
相手にとって、その必要性がないことや、可能な限り教えたくないことであれば、
教えてくれません。
なので、その必要性や、教えたくなる関係性づくりが必要。
そのための「気遣い」は、なかなか骨が折れます。
が、ここをすっ飛ばすと、
職務が非常に難儀なものとなるため（当社比）、やらざるを得ません。
お客様とのコミュニケーション
こちらの知りたいこと。
常に、お客様が話したいことではない点
に留意したいです。
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