千葉県鎌ケ谷市在住の弁理士かめやまです。
稼げる知的財産コンサルタントの養成講座を受講しています。
全部で６回。
１回は、４時間、そして、毎回宿題。
受講料は１０万円。
清水の舞台から飛び降りた気分・・・
しかし、これも投資です。
弊所にとってサービス開発なのです。
といって、経営コンサルタントではなく・・・
技術開発や用途開発のコンサルタントあたりになるかなぁ・・・
と思っております。
養成講座の内容としては、
知らないことも教わった部分もあれば、
既知のことでも、
やっぱりそうなのね！と、
再確認できたことも多く。
後者について紹介します。
稼げるコンサルタントの営業方法。
基本”売り込まない”。
いつ売り込みするの？
”売り込み”は、お客様のことが理解できるまでやらない。
しかし、
”お客様のことが理解できる”に至るまで
時間がかかるし
時間もかかる。
したがって、
理解しようとする相手もよくよく選ぶようです。
が、これだといつまでたっても”売り込み”ができない。
そうなんです。
ほとんど”売り込み”はしないのです。
じゃ、どうやって仕事がいただけるの？
ということですが。
”仕事をやり切れ”
その実績が良ければ、
次のお客様から声がかかる
もしくは、そのお客様が紹介してくれる。
よって、
稼げるコンサルタントの営業方法は、
次もお願いしたくなるくらい”仕事をやり切れ”
誰かに紹介したくなるくらい”お客様に貢献する”
とのこと。
それって、士業も同じだな、と。
確かにそうです。
用もないのに売り込まれたほうは鬱陶しいですし、
売り込むほうもまたシンドイ。
お互い不幸。
この売り込まない営業スタイル。
実は、開業前にも教わりました。
前の事務所の所長だったり、
知り合いの弁理士だったり、
敏腕営業マンだったり。
よっては、
開業当初・・・
これが一番大変。
タダでも実績を作らないと・・・
弊所の場合、
前の事務所のお客様が、とある人を紹介してくださりました。
その方がいなければ・・・
どうなっていたんでしょうかね（汗）
まとめ
稼げるコンサルタントの営業方法。
１ 基本”売り込み”はしない。
２ ”売り込み”は、お客様のことが理解できるまでやらない。
３ いただいた”仕事をやり切る”
次もお願いしたくなるくらい”仕事をやり切る”
誰かに紹介したくなるくらい”お客様に貢献する”
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