大変役に立つ本を見つけました。
アメリカの社会行動学者が書いた本を翻訳したものです。
値段は少々高いけど内容を考えると納得の価格だと思います。
1991年9月初版で19刷を発行しているらしいので、ある意味ベストセラー？です。（どっちにしてもそれだけ長く売れているってことです）
- ロバート・B・チャルディーニ, 社会行動研究会
- 影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか
で、肝心の内容は・・・
要は「交渉テクニックのまとめ本」で、非常に細かく分析し章が終わると、まとめの文章も付いているので営業職、販売職の方が勉強するという点から見ると絶対買いの一冊です。
交渉・・・相手にイエスと言わせるための心理やそのテクニックを分析し、分解した項目を実験を交えて説明してくれるので読んでいて楽しめますし頭に沁みます。
しかもその手法はほとんど実際に今の社会で使われているものですし、当たり前の部分もあります。
しかし、それを分解して解説することで理解が深まるでしょうから、社会人として読んでおいても損はないと思います。
また個人的意見ですが、いろんな交渉術や営業の本を何冊も読むよりも、この一冊があれば他は要らないかなぁという感じです。
（本当は知りたい分野の本は数冊読むのがベスト！）
読んで活用するもヨシ。
悪用？するもヨシ。
使われたときに自分がどう対応するか・・・楽しくなります。
最近、いい本に出会えるので嬉しい限り。
オススメです。