逆算して計画を立てよ！

大いなる成長を遂げる為には、発想として”現在”から”未来”を創って
いこうとすれば成長は遅いものだ。
何故ならば、現在の課題、問題を解決しようとばかりに頭が取られて
中々根本的な改革、イノベーションにつながらないので、どうしても
現状維持をするのが目いっぱいという事になりがちだからである。

例えば１億の売上を創っている部署があるとする。
人数は5名体制、顧客は100社、商品はノベルティ、単価は2万円ほど、
地域は関東、関西、、、、、

これらを成長させるにあたり、一年度の売上を2億にしようとすれば人
数を3名ほど増やし、顧客を200社まで増やしていこうとしてしまう。

要するに、ビジネスモデルの改革をせずに何とか縮小するマーケット
や競合激化するマーケットで必死に営業努力などをしようとしてしま
うものだ。
現状からの成長を考えようとすれば、中々根本的な発想の転換は図れ
ないと言える。

これが、10年後を見据えて１億の売上を30億にしなければならない
と考えてみてほしい。10年後30倍まで成長させないといけない計画
を立ててみるのだ。

そうなれば、当然事業領域の変更、ビジネスモデル自体の再構築、
商品、サービスの開発、地域の拡大、単価の上昇、、、、、
全てを見直さなくてはならなくなるものだ。
そうしてようやく発想が変わってきて、大胆な挑戦が出来るように
なるものだ。

改めてメンバー皆さんには、計画を立てる際に”未来からの逆算”をし
てほしいと思う。現在からの計画であれば、大いなる成長を遂げる事
は困難である。

1000を2000に増やそうとすれば、発想は変わらない。
1000を100000にしようとすれば、根本から考えなくてはならない。

それこそがイノベーション！改革！というものにつながるのだ。

私は現在20億程度の企業を2000億企業にする！と決めている。
そうなると、当然過去の延長線上での戦いでは、生きているうちには
絶対にならないものだ。グループ化、事業領域の変革、多角化、グロ
ーバル化、新規事業への投資、M&A、商品・サービスの開発、、、、
それらを同時に考え直し計画立てしていかねば成しえないと思っている。

倍にしようとする程度では発想は変わらない！
10倍の結果を創ろうとして初めて発想が変わってくる！
大いなる成長に向けて、未来から逆算せよ！