一応上司が立てた目標金額がありまして、我々はその額を超えねばならない。
計画をたて実際に動く。
どのやり方が一番いいのか各担当は互いに情報交換と工夫を凝らしながら営業活動を進めていく。
お手紙を書いたり、訪問回数を増やしたり、日常会話のなかにさりげなく商品の説明やご提案をしていく。
この時期は通常より俄然、営業トークが増えるのだ。
ただ、商品のことばかり話していたらお客様は引いてしまわれる。
師走の忙しい貴重なお時間を割いて聞いて頂く。
まずはお客様の興味をもたれたことから説明し実際にその商品がお客様にとって満足して頂けるものかどうかお考え頂く。
それが購買に繋がれば嬉しい
もう少し他と比較検討したいということでもいい。
まずはお客様の利益を優先。
数ある類似品の中で、弊社の商品をご購入頂けたお客様に感謝します。
誠にありがとうございます。
そして以前ご利用してくださってまた戻ってきてくださったお客様。誠にありがとうございます。
覚えていて下さり嬉しく思います。
『長い付き合いだからあなたの処から買うよ』
嬉しいお言葉を添えご注文を頂け私も胸がジン♪ジン♪になってしまいました。
ぁぁあぁぁ♪これなのよ♪この言葉を待ってました♪
さて月曜日には最終確定されますが…。
(キャンセルのないことを願って！)
さぁ？どうなる？
結果は出せたか？
今日は固い話題でごめんなさい。
風邪ひかないでね。