こんにちは♪
『営業ができません、困ってます。
どうしたらいいですか？』って
多くの方に質問されます。
本当の営業ってね、
よくよく
お客様が何にお困りなのか？のお話を聞いて
迷子のお客様 モデル協力:カモさん
それならば！
／
お客様〜
お客様の問題だと解決する商品は
こちらの棚ですよ〜
買う時はこちはのレジですよ〜
お得に購入できるのは〇〇ですよ〜
＼
こちらの商品で問題解決できます
間違えないですよ〜って伝えるのが営業です
でも、そもそも
その商品の事を詳しく知っていないと
伝える事って難しくないですか？
よく商品の事をわかってもいないのに
お客様にすすめるのって出来ますか？
そりゃ営業、クロージング、なんてさきの話は
もっと難しいですよね
そこで
まずはあなたの商品の効果・効能を書き出してみましょう＾＾
あなたの商品は
①どんな効果がありますか？
②どんな人に効果がでますか？
③どんな時に効能発揮しますか？
書けれたら
こちらを確認してみてください
①に書いたことは
どんなお困りごとに対応しているのかがわかります
②に書いた人は
この特徴の方が現れたら商品を紹介する合図が分かります
③最大に発揮できる期間が明確だと
商品を買うといいタイミングがわかります
ほらほら
そうすると営業できそうではないですか？
あなたの商品は未来のお客様を幸せにするものですよね
？
？だったら
お客様が幸せになる商品をお伝えする
営業をしましょう！
わたしはビジネスを学ぶ前は
営業って
相手のこと無視して
ノルマ達成のために
商品を売りまくっている人
って思ってましたが
本当の営業ってこういう事です。
間違えないでくださいね
営業はお客様を幸せにするもの
商品を届けること
それが営業です
ほらほら♪
No. 1営業マンって素敵に思えてきませんか？
きちんとしたビジネスを学んで
素敵な営業マン・営業ウーマンになってくださいね
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