【2021年5月 起業勉強会ダイジェスト】『6桁商品もサクサク売れるSNSブランディング』

【2021年5月 起業勉強会ダイジェスト】『6桁商品もサクサク売れるSNSブランディング』

こんにちは！

社長室の河股あさみです。

2021/05/31に開催した起業勉強会の第一部のダイジェストを公開します！

■第一部：6桁商品もサクサク売れるSNSブランディング
ゲスト講師：大田みりさん

大田みりさんは、起業5年目にして初の快挙
星読み通信講座を販売後、年収が1,000万円を超えたそうです！！

（スゴイ…おめでとうございます～～！！）

星読みの基礎講座が7万円、中級が10万円弱の講座を商品とされています。

これらは直接営業してない。
知らない人からポンとお申し込みが入って
知らないうちに満席になっている！

こういうスタイルは私のビジネス的にも安心感がありました。

いろんなスタイルの営業があるけど、知らない人からポンとお申込みがあると営業にかける労力を削除できるし、その分サービス提供にまわせる。

どこからどんなお客様で1,000万円かと言うと、
新規のお客様：過去のお客様＝6:4　の割合でした。

過去のお客様：それまでの信頼があるので買ってもらいやすい。
では、どうやって新規のお客様を増やしたか？

＝オンライン上で信用・信頼を築いていく
　不安をオンライン上で払拭していく必要がある。

・・・これは、過去のお客様より、難易度が高い。

新規のお客様に信用を得るためにやったこと。



メルマガで配信した後に、WEBサイトに掲載していく
メルマガ→サイトに配信　SEO対策もやりました。

みりさんご自身は、ウェブサイトのの詳しいことはわからないし、ワードプレスも作れない。
そういう専門にやっている方と二人人三脚でやったそうです。

また、インスタやTwitterをがんばっているとWEBサイトのアクセス数が伸びていくという現象が起きた。
 

インスタやTwitter＝WEBサイトを強くしてくれるもの

すると・・・

西洋占星術講座で検索すると1位になった！
（それまで番外だったのに！！）

【オンライン上で検索されやすくする】＝申し込みが増えた！

■他にもたくさんあるのに、どうして選ばれたの？



検索したからと言って選ばれる訳ではない。
【検索→比較→購入】のステップを踏んでいる。

そのステップを経て、選ばれるためには？

ブランディング＝購入前にお客さんが抱くイメージ
受講の決め手を聞いている。

振り返ってみてわかることは、みりさんのところに来る方の受講の決め手は、

「なんか楽しそうでなんか手厚そう！」というイメージを作っていたことがわかった。

相手が事前に抱くイメージで、受講の決めてとなるものがわかったら①→②の順で二段階でやるといいこと！

①プラスの構築：ここで学んだらなんか良さそう（写真などで伝える）
②マイナスの回避：（ここだったら大丈夫かな？と思える要素を出す）

オンライン上でこの二つを満たすことが大事！！
 

みりさんのWEBサイトでは、9割近くの情報は全部出している。
お申込みに来る方は書いていることを全部読んでいる。
お申込みや無料相談に来る段階では、相手が質問したいことが明確になっている。

前提として、

ブランディング＝購入前にお客さんが抱くイメージには強みが関係している。



みりさんの場合は、楽しそうでなんか手厚そう＝強み

自分にあったブランドイメージの構築が大事です。

購入前のお客様の、不安を安心に変えれば選んでもらえます。
 

購入前の不安や心配がどんなもので、
どんな発信にすれば　安心に変えられるかを考え、これらの情報を出しました。

・自分も最初はこうだったけど、勉強したらできるようになった事実
・今までのお客様がどうやったらできるようになったという事実
 

※みんながみんな、広告を出せばいいという話ではありません！

facebook集客が天井来ているなら増やしたらいいけど
広告媒体は起業のステップにもよりますよ＾＾
 

自分の場合はどうしたら良いのだろう？

個別に学びたい方は、

大田みりさんが講師をしている自分ブランディング実践コースで学べます！

（↑クリックで詳細へ飛べます♪）

次の記事では、同じ日に行われたこちらのダイジェストを書きますね！
第二部：自分も周りの人もうまくいくコミュニティの作り方
講師：今村愛子さん

毎月月末に開催しているので、ご視聴したい方はコチラから↓

【大人の女子校起業勉強会 2021年4月】Facebookの無料グループに登録して見てくださいね！

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