ビジネス書の世界的なベストセラーとして知られる『ザ・ゴール』の著者・ゴールドラッ
ト博士。その博士の思索に大きな影響を与えた一人といわれている岸良裕司さんは、
独自の改革手法を駆使し、さまざまな問題を抱えた企業や行政団体などを、短期間
で劇的に変化させてきました。ご自身の原点ともいえる京セラ在籍時に、岸良さんが
掴んだものとはなんだったのでしょうか。
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「会社はなぜ自分を雇ったのか？」という問い
〈岸良〉
努力の甲斐あってそこそこ職場の戦力にもなってきた頃だった。先輩が何気なく
口にした一言に、僕は大変なショックを受けることになる。「京セラは所詮、他の
企業に言われたものをつくっている請負会社だ。“請負”って漢字で書いて
みろ。請けて負ける、と書くだろう？ 最初から負けている業界なんだよ、う
ちは」。
せっかく軌道に乗ってきたと思っていた矢先、僕の気持ちは完全にへし折られてし
まい、そのショックは根深く残ることとなった。当時の京セラのビジネスは確かに部
品が中心、完成品はほんの僅かだった。しかし、だからといって希望に燃えた新
入社員をこんな気持ちにさせていいものだろうか。
この時に僕は、自分は絶対そういう先輩社員にはならないと決意した。そして、なぜ
会社が自分を雇ったのかを考えるようになった。もし京セラになんの問題もなく、いま
の状態のまま満足していたとすればどうだろう。新しく人を雇おうとするだろうか。
あれをしたいこれをしたい、将来こんなことをしてみたいが、いまのままじゃやれな
い……、だからこそ人を雇うんじゃないだろうか。
そう思い至った時、僕が一刻も早く先輩たちの戦力になりたいと願っていたのは間
違いで、本当は一刻も早く「先輩たちができなかったこと」をやらなければいけなかっ
たのだと気がついた。つまりそれまでは雇われる側の立場からばかり考えていたが、
初めて、雇う側の立場になって考えることができたのである。
そして先輩たちの手の届かなかったこととはなんだろうと考えてみた結果、京セラ
の部品シェアがゼロだった米国のＡ社のビジネスを、ナンバーワンのシェアにしよ
うと決意した。入社からまだ間もない２５、６歳でのことだった。
■次々とシェア１００％に
最初に僕が考えたのは、競合他社ができて、なぜ京セラにはできないのかというシ
ンプルなこと。周りの人に聞くと「ライバル会社のほうが技術力があるから」だの、
「うちの会社が接待に連れていなかったから」だのといろいろな理由が聞かれた
が、本当にそうなのかと調べてみたら、どれも皆、根も葉もない噂話にすぎないこ
とが分かった。要は本気で取り組む人がいなかったのである。
他社ができるのに京セラにできないわけがない。どうしてもナンバーワンにするん
だと遮二無二になっている僕に、経営幹部から現場に至るまで皆が協力してくれ、
その結果、長年ゼロだったシェアは数か月で１００％になり、上層部も非常に喜ん
でくださった。
これに自信を得た僕はシェアゼロの客先ばかりを集めてきて、いずれも数か月で
シェアをことごとく奪っていく。上手くいかなければ「そんなはずがない！」、工場に
乗り込み、徹夜して、現場で激論を交わすこともしばしば。現場との間に生じる軋
轢は凄まじかったが、成果はどんどん出てくる。やがて稲盛さんにも面談のチャン
スをいただき、「こういう奴がいると危ないなぁ。競合他社にシェアをあげられ
なくなってしまうじゃないか（笑）。おまえが歩いた後はペンペン草も生えな
い」という言葉までいただいた。
だが、ここからが茨の道の始まりだった。同僚も上司もお構いなく言いたいことを言
い、相手をラリアットでぶっ潰すような真似をしていた僕は「岸良は仕事はできるが、
人間的にはいかがなものか」というレッテルを張られていた。
飲み会のたびに「おまえもいい加減、大人になれ」と上司から説教を食らうものの、内
心では「あんたのようになりたくない」と反発している。ただ一方で、何かがおかしい
と自分自身、悶々としていたことも事実だった。
■最も非生産的な考え方とは？
初めから会社を悪くしようと思っている人なんて一人もいない。共通の思いは必ず
あるはずだ。その思いに向かって高いレベルの解決策を考えて皆で助け合う。こ
れは京セラだけでなく、どの組織にも通用することだと確信するようになったのは、
僕が独立をしてからのことだった。「和を以て貴しとなす」という精神文化は、いま
も日本の企業に確かに根づいているのである。
稲盛さんは「私にもできるのだから皆にもできる」と常日頃語っていた。だが、僕は
新入社員の頃、自分が稲盛さんのような凄い人になれるとは到底思えなかった。
でもある時、稲盛さんのような偉大な人が存在しているからには、必ず何かの理由
があるはずだと考えるようになった。要するに「あの人だからできる」という考え
方をやめたのである。「あの人だからできる」と定義すると、学びがそこで止
まってしまうからだ。
大好きだった京セラを飛び出したのは４３歳。現在様々な赤字企業や問題を抱え
た組織の経営コンサルティングをさせてもらっている。相談の中身はそれぞれに異
なるが、何か問題があって、ずっと解決しない時には必ず一つの共通した症
状がある。それは〝人のせいにする〟ということだ。
「あそこの会社は力があるから」「うちには人材がいないから」といったように「○○
のせいだ」という言葉が必ずどこかに出ている。
いつも僕は同じ質問をする。
「人のせいにして問題は解決しますか」
世界中の誰に尋ねても「しない」と口を揃えて答える。にもかかわらず、我われは
人のせいにしがちで、その結果、問題を放置してしまう。見方を変えれば、その症
状があったとしたら、そこに改善のチャンスがあるということだ。
稲盛さんは講話の中で「宇宙は常に進化発展している。そこに心を委ねるなら
ば、京セラも未来永劫発展する」と我われに語られた。
僕も曲がりなりに５０年以上の人生を生きてきて、確かにそうではないかと思う。世
の中はよき方向へ向かっている。それなのに、その妨げになるものがあるとすれば、
それは我われの持つ、最も非生産的で問題が解決しない考え方「人のせいにする」
ということではないだろうか。
かつての僕がそうだったように、自分の思うような仕事や部署に就けず、悶々として
いる人は少なくないだろう。だが仕事というものは「自分がいたら助かる」という部分
を見つけるところから始まるのだと思う。そしてそれは必ず見つけられる。職場には
必ず困っていることがあるからだ。会社が自分を雇ってくれた理由とは何か。それ
を自らに問うところにきっと新しい扉が開かれている。
（本記事は『致知』2012年9月号 連載「20代をどう生きるか」を再編集したものです）
◇岸良裕司（きしら・ゆうじ）
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昭和３４年埼玉県生まれ。５９年東京外国大学卒業後、京セラ入社。平成１５年ヘッド
ハンティングされ、ビーイング入社。１８年に発表された論文「三方良しの公共事業改
革」が１９年国土交通省の政策として採用される。２０年より現職。著書多数。近刊
に『新版・三方良しの公共事業改革』（日刊建設通信新聞社）がある。
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