新聞の戸別訪問販売の悩み

営業生活２０年です。
現在では、営業の現役を離れ営業の職に就いている方に
販売確率アップのお手伝いをしています。

新人、中堅、管理職でも、それぞれのポジションで
成長するために様々な悩みや問題というハードルが付きまといます。


自力でクリアーするのが、望ましいですが
ちょっと考え方を違う角度からみてみても
良いと思います。


それは、先人に聞いてみることや一時の教えを請うことで
「気づき」という自分の殻を破るきっかけになることが
往々としてあるからです。


私の場合、若いときにストイックなまでに、自分の殻に固執し
彷徨った時期がありましたので、そうはなってほしくないから
そんな時間は勿体無いので、はっきりと言いますね。


ハマっているときには、謙虚になって見直してみることを
おすすめします。

こういう方法をブレインダンプとも言ったりしています。
自分の頭の中身の情報整理をしてみると、盲点が見つかったりします。

私はこの方法を取り入れ、営業会議でホワイトボードで即興で
約４０名のブレインダンプをしました。

ブレインダンプのコツは、「テーマを絞りきる」ことです。
そして、脳みその中を全て出し切る。

テーマが大きすぎると、出し切れませんので意味がなくなってしまいます。


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今回も、ハマってしまっている方の状況を
お教えします。

私宛にきている質問です。


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昨今、新聞離れが加速する中で、特に若い世代にいかに新聞を読んで頂くか。

やはり、販売の基本は訪問営業だと考えておりますので、
どのように無読層に話をしていけばいいのか？

どうすれば話を聞いて頂けるのか？

現状では、「こんにちは○○新聞です」に対して
「いいです」と会話にすらなりません。


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あなたなら、どうされますか。


現在、自分の殻を破る方法をレポートにしましたので、
下記からご覧いただけます。

いつまで公開するか決めてませんが、いつまでも公開しておくつもりは
ありませんので、お早めにお読み下さい。


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