牛乳や健康飲料の営業マンの悩み（訪問販売）

営業生活２０年です。
現在では、営業の現役を離れ営業の職に就いている方に
販売確率アップのお手伝いをしています。

新人、中堅、管理職でも、それぞれのポジションで
成長するために様々な悩みや問題というハードルが付きまといます。


自力でクリアーするのが、望ましいですが
ちょっと考え方を違う角度からみてみても
良いと思います。


それは、先人に聞いてみることや一時の教えを請うことで
「気づき」という自分の殻を破るきっかけになることが
往々としてあるからです。


私の場合、若いときにストイックなまでに、自分の殻に固執し
彷徨った時期がありましたので、そうはなってほしくないから
そんな時間は勿体無いので、はっきりと言いますね。


ハマっているときには、謙虚になって見直してみることを
おすすめします。

こういう方法をブレインダンプとも言ったりしています。
自分の頭の中身の情報整理をしてみると、盲点が見つかったりします。

私はこの方法を取り入れ、営業会議でホワイトボードで即興で
約４０名のブレインダンプをしました。

ブレインダンプのコツは、「テーマを絞りきる」ことです。
そして、脳みその中を全て出し切る。

テーマが大きすぎると、出し切れませんので意味がなくなってしまいます。



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今回も、ハマってしまっている方の状況を
お教えします。

私宛にきている質問です。


==========================ここから==============================
今現在牛乳屋で牛乳や健康飲料の訪問販売(サンプルを配って後日宅配を提案する、
２ステップマーケティング)を完全歩合しています。
一日２時間くらい働いていて月収が２０～３０万円くらいです。　
宅配商品はスーパーよりも同じような商品が割高なので営業マンの魅力だけで売るような感じです。
来年くらいに転職も考えていますが、月１００万稼げる絶対的な営業力を身につけたいと考えています。
私の考えでは訪問販売で大切なのはテクニックよりもオーラだとかんがえていますが
いかがでしょうか？　

あと一流の営業マンになるために営業力いがいに身につけておいたほうがいいスキルや知識があれば教えてください。

==========================ここまで==============================

自分の殻を破る方法をレポートにしましたので、
下記からご覧いただけます。

いつまで公開するか決めてませんが、いつまでも公開しておくつもりは
ありませんので、お早めにお読み下さい。


私が書き下ろした営業マニュアルはこちら


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