☆ビジネスを知る！
～中小企業診断士への道～☆
【経営戦略】業界構造の分析
スピードテキストp.51
ポーターの５フォースモデル。
特定の事業分野における競争状態を決定する要因として５つをあげている。
・既存業者間の敵対関係
・新規参入企業の脅威
・代替品の脅威
・売り手の交渉力
・買い手の交渉力
(^O^)/
〓診断士見習いが読む日経〓
１面
高炉を一時休止へ
鉄鋼大手の減産計画なる表がありますねー。
それもこの１ヶ月で一気に増えてる。
それだけ自動車産業に依存していたということですね。
企業からすれば、
高炉を休止すると再稼動が困難になるというリスクをかかえざるを得なかった。
テキストにはこうある。
買い手の交渉力
買い手とは、ある業界が製品を販売する顧客のこと。
例えば、この顧客が大規模な流通チェーンを保有し、購買力が非常に大きい場合には、
その顧客のもつ交渉力は業界にとって脅威となる。
まさに鉄鋼にとっての自動車。
「いっぱい買うから安くしろ」
「もっといいものつくれ」
みたいな意味での交渉力なら容易に想像がつくが、
「ちょっと仕入れ減らすわー」
みたい要求に対して、
「そんな勝手いうなら、次から価格あげますね」
みたいな交渉はできないでしょうね。
買い手の交渉力恐るべし
---------------------
私は、まだまだ未熟者です。
メルマガ繁栄のため、
よろしければご意見・ご感想をお願いします(^O^)
http://form.mag2.com/niohouvudi
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【マーケティング】慣習価格
スピードテキストp.293
慣習価格とは、
心理的価格政策（消費者の心理に働きかけて購入を促進させる政策）のうちの一つ。
消費者が慣習的にその価格水準を認めており、
その価格水準を上回る価格設定を行うと需要が激減するものである。
(^O^)/
〓診断士見習いが読む日経〓
１３面
デル、上位機種も値下げ
最近、ミニノートＰＣ市場の拡大はすごいですね。
僕も一時期購入を本気で検討してました。
（今も検討中～）
実はこの市場・・・
コーヒー市場における、缶コーヒー市場と同じなんです！
今でこそ、
缶コーヒー１２０円は当たり前ですが、それまでのコーヒーは喫茶でそれ以上の価格を払って飲むものだったのです。
その慣習的価格水準を破ったのが缶コーヒーで、
今となっては市場も確立している。
ミニノートＰＣもそう。
機能面での取捨選択を行い、低価格を実現。
その機動性ともあいまって、需要拡大市場確立。
まさに、
慣習的価格水準を下回る価格設定で需要を換気した。
つまり、消費者の常識を覆す価格設定を行ったということ。
今回は上位機種までも値下げを行い、低価格パソコン市場での競争力を維持する狙い。
消費者としては
低価格であることは嬉しい限りだが、
企業にとっては
低価格競争の激化はかなり辛いものだろう。
そういえば・・・
一時期、ファーストフードチェーンでも低価格競争がありましたね。
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【マーケティング】慣習価格
スピードテキストp.293
慣習価格とは、
心理的価格政策（消費者の心理に働きかけて購入を促進させる政策）のうちの一つ。
消費者が慣習的にその価格水準を認めており、
その価格水準を上回る価格設定を行うと需要が激減するものである。
(^O^)/
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１３面
デル、上位機種も値下げ
最近、ミニノートＰＣ市場の拡大はすごいですね。
僕も一時期購入を本気で検討してました。
（今も検討中～）
実はこの市場・・・
コーヒー市場における、缶コーヒー市場と同じなんです！
今でこそ、
缶コーヒー１２０円は当たり前ですが、それまでのコーヒーは喫茶でそれ以上の価格を払って飲むものだったのです。
その慣習的価格水準を破ったのが缶コーヒーで、
今となっては市場も確立している。
ミニノートＰＣもそう。
機能面での取捨選択を行い、低価格を実現。
その機動性ともあいまって、需要拡大市場確立。
まさに、
慣習的価格水準を下回る価格設定で需要を換気した。
つまり、消費者の常識を覆す価格設定を行ったということ。
今回は上位機種までも値下げを行い、低価格パソコン市場での競争力を維持する狙い。
消費者としては
低価格であることは嬉しい限りだが、
企業にとっては
低価格競争の激化はかなり辛いものだろう。
そういえば・・・
一時期、ファーストフードチェーンでも低価格競争がありましたね。
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【経営戦略】リストラクチャリング
ｽﾋﾟｰﾄﾞﾃｷｽﾄp.44
リストラクチャリングとは、事業構造の再構築のこと。
１つは本業強化型で、
徹底した合理化、ダインサイジングを行うことで
事業の競争力を強める目的。
もう１つは事業の多角化型（新規事業開発）で、
事業構造そのものを複合化して環境変化に対応する目的。
※まだ朝刊が届いていないため、
昨日の夕刊から
m(__)m
〓診断士見習いが読む日経〓
日興コーディアル取締役を削減
３面
リストラ･･･
リストラといえば、上司が部下に対して行うもの。
･･･というのは完全に僕の固定概念でしたね。
今回は取締役の削減。
ある意味、
親会社である米シティグループ（上司）が、
日興コーディアル（部下）に対して行ったともとれるが。
それにしても、今回の目的は、
・コスト削減
・意思決定スピードを高める
という２点。
自分の固定概念を思い知ったところだが、
率直な感想を。
取締役３４人もおったらそら金かかるわ！
取締役になるような自己主張の強い（これこそ固定概念、汗）やつが、
３４人もおったら、そら意思決定に時間かかるわ！
今日は、こんなリストラも把握しておきましょう。
ちなみに、このリストラクチャリングはこの５年間で２度も出題されてます。
多角化を狙った新規事業開発も、
リストラクチャリング（事業構造の再構築）である
という点もしっかり把握しておきたいですね。
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１つは本業強化型で、
徹底した合理化、ダインサイジングを行うことで
事業の競争力を強める目的。
もう１つは事業の多角化型（新規事業開発）で、
事業構造そのものを複合化して環境変化に対応する目的。
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日興コーディアル取締役を削減
３面
リストラ･･･
リストラといえば、上司が部下に対して行うもの。
･･･というのは完全に僕の固定概念でしたね。
今回は取締役の削減。
ある意味、
親会社である米シティグループ（上司）が、
日興コーディアル（部下）に対して行ったともとれるが。
それにしても、今回の目的は、
・コスト削減
・意思決定スピードを高める
という２点。
自分の固定概念を思い知ったところだが、
率直な感想を。
取締役３４人もおったらそら金かかるわ！
取締役になるような自己主張の強い（これこそ固定概念、汗）やつが、
３４人もおったら、そら意思決定に時間かかるわ！
今日は、こんなリストラも把握しておきましょう。
ちなみに、このリストラクチャリングはこの５年間で２度も出題されてます。
多角化を狙った新規事業開発も、
リストラクチャリング（事業構造の再構築）である
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