☆ビジネスを知る！
～中小企業診断士への道～☆
【経営戦略】業界構造の分析
スピードテキストp.51
ポーターの５フォースモデル。
特定の事業分野における競争状態を決定する要因として５つをあげている。
・既存業者間の敵対関係
・新規参入企業の脅威
・代替品の脅威
・売り手の交渉力
・買い手の交渉力
(^O^)/
〓診断士見習いが読む日経〓
１面
高炉を一時休止へ
鉄鋼大手の減産計画なる表がありますねー。
それもこの１ヶ月で一気に増えてる。
それだけ自動車産業に依存していたということですね。
企業からすれば、
高炉を休止すると再稼動が困難になるというリスクをかかえざるを得なかった。
テキストにはこうある。
買い手の交渉力
買い手とは、ある業界が製品を販売する顧客のこと。
例えば、この顧客が大規模な流通チェーンを保有し、購買力が非常に大きい場合には、
その顧客のもつ交渉力は業界にとって脅威となる。
まさに鉄鋼にとっての自動車。
「いっぱい買うから安くしろ」
「もっといいものつくれ」
みたいな意味での交渉力なら容易に想像がつくが、
「ちょっと仕入れ減らすわー」
みたい要求に対して、
「そんな勝手いうなら、次から価格あげますね」
みたいな交渉はできないでしょうね。
買い手の交渉力恐るべし
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私は、まだまだ未熟者です。
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