自分の声に自信がない長く話し続けていると、喉が痛くなり、声がガラガラになってしまうリモートワークが増え、オンライン会議での自分の発言が多い
自分の声を、相手の心にも届けたい など自分の声に自信がない長く話し続けていると、喉が痛くなり、声がガラガラになってしまうリモートワークが増え、オンライン会議での自分の発言が多い自分の声を、相手の心にも届けたい など
今回のブログテーマは
｢売り込みって苦手。けれどもしなきゃ始まらない｣というお話
売り込み。営業。自己PR。
どれを取っても、とっても苦手です。。。
そんなこと言っていても始まらない。どうやって、自分を売り込めるのか。
というか、苦手意識がある私みたいな人が、どのようにすればもっと進めるか。
考えつくまま、徒然に描きます。
私も苦手なのよ、という方、参考になるかどうかは定かではありませんが、とにかく書いてみます。
苦手な理由
なんでしょうね。どうしてなのか分かりませんが、昔から苦手です。
グイグイと人に勧めたりすることができない。
別にグイグイする必要はないのでしょうが、
「売り込み」「自己PR」という言葉の響きから、私が勝手に「グイグイ行く」みたいな
印象を持っているのでしょうね。
短大を卒業する前、就職氷河期という時期。
たぶん、就職に関して初めて「氷河期」という言葉が使われたころに就職活動をして、
どこにも就職が決まらず、これはどうしたものか～と（今思えば悠長に？）ゆるゆると就活をして
ようやく決まったのが、卒業間近の2月。
小規模な、それでいてとても居心地の良い専門商社に入社したのが社会人デビューでした。
そこは、島津製作所の代理店だった・・・と記憶していますが、途中から代理店契約を解除し、
扱っていた製品のメーカー本社がイギリスにあったため、外資系商社へと変わった会社でした。
私がいた部署は営業部。私がしていた仕事は営業マンのサポートや、輸出入業務のサポートなど。
それなりにやりがいもあったけれど、何か本当にやりたいことではないなと思って、
会社員をしながらアナウンス学校に通い、ご縁があって、NHK水戸放送局に入りました。
そこからが私のキャスター人生（NHKでは、職員でない、アナウンス職のことをキャスターと呼んだりします）が
始まったのですが、会社員時代も、NHKキャスター時代も、結局は雇われの身。
基本的には、上から与えられる仕事をこなしていく、という仕事でした。
キャスター時代は、放送するネタを自分で探さなければならないし、それをどういう内容にして
視聴者の皆さんへ届けるか、を考えるのは自分でしたので、すっごいクリエイティブな仕事してるじゃんと
当時思っていましたけれど、それでも、今思えば、放送枠は、営業活動をして得ていたわけではなく
ある程度ルーティン作業でした。
なので、獲得する、とか、ゼロをイチにする、要は、何もないところに仕事を作っていく、というような
ことは全然していなかったのですよね。
もしかしたら、NHK時代、もっとガツガツと、例えばメインキャスターを務めたい！とか、
この番組には出たい！という強い押しがあれば、もっと画面にも出るチャンスはあったかもしれませんが
そういうタイプでもなくて。取材したり、構成を考えたり、カメラを回したり、編集作業したりするような、
いわゆる番組の裏方業務も嫌いではなかったので、いま考えると、出演する仕事よりも、
ディレクター業務のほうが断然多かったよな・・・と思います。
2011年にNHKを卒業してから、「NHK」という看板がなくなり、どうやって働いていこう、
私に何が出来るのか？というのを、本当に長い間（いまも）試行錯誤の旅が続いている感じ。
良く言えば、ある意味日本人らしく？控え目なキャラなのかもしれません、
でも、やっぱり世のため人のために役立ちたいし、やっぱりどこかで、人の前に立つ仕事を
していたい！という気持ちも持ち続けています（うわ、言ってしまった(;'∀')）
だから、現場仕事は好きで、ほそぼそ～と続けています。
「このサービスが無ければ困る人」を思い描く
ガツガツするのは好みではないし、それをナチュラルにできない私はどうすれば良いのか？
一年ほど前に参加していたマーケティングの講座で教わったのは
「そのサービスを欲しがっている人が世の中にいるのに、サービスをリリースしなかったり、
リリースを躊躇しているままでは、欲しい人のお困りごとがいつまでたっても解決されない」
という考え方。
マーケティングというと、〇〇か月で売り上げウン百万！とか、獲得せよ！とか、
なんだかもっと強い、また言ってしまいますが、グイグイ入り込んでいくイメージだったので
その講座で学んだのは、とっても意外な考え方でした。
マーケティングという概念に対して、少し前向きな、そして自分にフィットする感覚が
味わえたのも、その講座を受けて以来だと思います。
ちなみに、そのマーケティング講座は、私がコーチングを学んだコーチングプレイスを運営する
ラーニングプレイスが開いているものです。参考までにURLリンクさせておきます。
ジェイ・エイブラハムさんが提唱する「卓越の戦略」を元にした内容でした。
分かりやすく説明されているページがあったので、こちらも参考までにリンクします
クライアントに寄り添って、クライアントにとっての一番の相談相手になれること
それが理想の姿だよ～ということを教えてくれています。
この考え方、理解はしたものの、まだまだ体にしみこんでいないので、
経験を積みながら、クライアントさんに寄り添える、一番の頼れる存在になることを
目指して、コーチングも発声や滑舌トレーニング講座、朗読ワークなども
やっていきたい気持ちでいます。
最終的には「自分はリソースを持ってる」と信じること
クライアントさんに寄り添える、一番の頼れる存在になるにはどうしたらよいか？ですが、
これはもう、何か商品を提供する自分は（これを読んでくれているあなたには）、
提供するに値するリソース、資源があると信じるマインドでいること。
私のことをいえば、もう２０年もアナウンス業に携わっています。
NHKに入る前の、会社員をしながら婚礼司会をしていましたし、
NHKに入ってからは、話す仕事に加えて、取材先を探したりアポを取ったり。
電話で取材交渉をしたり、様々な方にインタビューをしたり。
ラジオにゲストを読んでトークしたり、生中継リポートをしたり、もうとにかくいろんなことを経験しました。
どちらかというと、考えるよりはまず体が動くタイプなので、現場でトライ＆エラーを重ねながら
成長してきたな～と思っています。
そんな経験を、大なり小なり続けて２０年。
２０年って！って、自分で振り返っても長く続けているなと思いますが、
最上志向の持ち主（ストレングスファインダーの最上志向）なので、
「もっと世の中にはすごい人がいる、私なんてまだまだ全然ダメだ。」
という思考が、常日頃から、自分の頭のどこかで言葉を発しているので
確固たる自信がある！って、いつもいつも思えていなかったんです。
意識しないと、そういう思考に陥りがちなので、
私には既に必要なリソースはある、と信じることに決めました。つい最近（笑）
誰しも、既に持っているリソースがあります。あなたにももちろん、あります。
だから、クライアントに寄り添う、頼れる存在になれるんです。
私と一緒に、トライ＆エラーをしながら、一緒に成長していきましょう♪
自分の声に自信がない長く話し続けていると、喉が痛くなり、声がガラガラになってしまうリモートワークが増え、オンライン会議での自分の発言が多い自分の声を、相手の心にも届けたい など
