こんにちは！高橋です！
新人さんなどを見ていると
飛び込みに慣れない方や
苦手に感じている方が多くいます。
そこで今回は
「飛び込み嫌いを改善する方法」
についてお話します。
飛び込みを苦手のままにしておいては
この先件数が伸びずに
辛い思いをすることになるでしょう。
また飛び込みが嫌い、
嫌だという理由の一つが、
『お客さんに断られる辛さ』
というのが大きいと思います。
営業マンは商品のメリットや価値を伝えて
お客さんにプラスになる話をしようとしているのに、
すぐに「結構です！」と断られてしまう。
これが続くと
「自分は何のために頑張っているのだろう」
と考ええ始め、辛くなってしまいます。
この思いが出て来ると、どんどん足が前に出なくなります。
その結果、半ば諦めながら
数だけをこなす飛び込みになってしまうのです。
これが飛び込みを嫌になってしまう人の共通点です。
そんな覇気のない人から
お客様は商品を買おうとは思いません。
モチベーションが下がると
流れもどんどん悪い方向にいってしまいます。
では、この飛び込み嫌いはどの様にすれば改善出来るのか？
それは『小さな成功の積み重ね』です！
小さな成功でも
自分が少しでも進歩したと感じれば
モチベーションは上がります。
結果が出ないうちは面白くありませんが、
結果が出るようになると面白くなってきます。
ですが、ほとんどの方は
それを感じる前に諦めてしまうのです。
話を聞いてくれる方が出た、
次回訪問させていただける方が出た、
ありがとう、ご苦労様と声を掛けてくれる方が出た。
これだけでも、ちょっとした進歩です。
さらに、面談のアポをいただけたり
契約を取ることまで出来れば
手応えを感じれるようになります。
それが自身へと繋がるのです。
「飛び込みは成果を出せる」
とわかれば続けようと思うようになります。
なので、簡単に諦めたりせず
小さな成果でも結構ですので、積み上げて行きましょう。
１件ご契約いただいただけでも、
飛び込みの苦手意識は大きく変わります！
今は辛いかもしれませんが
諦めず小さな成功を積み上げていきましょう！
最後まで読んでいただき
ありがとうございました。