こんにちは！高橋です！
今回は
「保険の見直しのアプローチ方法」
についてお話します。
見直しのアプローチがしっかりと出来るようになれば、
契約も断然取りやすくなります。
しかし、このアプローチが出来ていない方は
見直しをすることによるメリットを
しっかりと伝えることが出来ていません！
「無駄を削ることが出来ます」
「保険料を抑えることが出来るかも知れません」
これはお客様にとってに大きなメリットです。
こういった話は皆さんされていると思いますが
これを言われてもお客さんにはしっかり伝わっていない場合も多いのです。
このときのポイントは、
『お客様が明確にメリットをイメージ出来ること』です！
ではそのためには
どうすればよいのか？
『見直しをした方の成功事例をお話する』
これが重要なのです！
お客様はデータ、根拠を欲しがります。
なので、チラシなどに
お客様の声を載せたものを
用意できるといいですね。
実際にどのようになったというものがあったほうが
お客様としてもイメージがしやすいです。
そしてそのイメージが出来ると
グッと見直すことへの関心が高まります。
メリットを明確に感じていただくことが、
見直しアプローチの大きなポイントになります。
また、こういった親切な伝え方をすると
お客様からの紹介も増えます。
お客さんに「得」を感じていただけるアプローチが出来ると、
これだけお客様の増え方は変わります！
まずは見直すことでのメリットの
書き出しをしてみましょう。
最後まで読んでいただき
ありがとうございました。