セールス・熱く語っても意味がない

今日はセールスについて思うこと。

私、コーチングをしているんです。
「コーチングとは…」
って語っても絶対に売れない。

ほとんどが興味持たないし、
「ふ～ん・・・で？」

空気が重たくなって
二度とコーチングの話は出来なくなる。
苦笑。これは辛いです^^;

化粧品を売るときも
「この化粧品の効果効能が！！！」

化粧品に興味があって
詳しい方に語るのなら別ですが。

ほとんどの場合、
成分語ったって意味がない。

知識としては必要なんだけど、
ほとんどセールスでは使いません。

でも、良き～って思えば思うほど
売上欲しい～って思えば思うほど

相手を見ずに
熱く語りすぎてしまう。。。
良さを伝えたいあまりにね。

「・・・で？」って冷めたお相手に
ふと、気付くことになりかねません。

それすら気付かずだと
セールスは向いていないのかも。

お客さんって商品とかサービスが
ほしいわけじゃない。

欲しい未来が手に入る。
なりたい私になれる。
不快が解消されて快が手に入る。

コーチングでそんな私になれるんだ！
化粧品を使ってこんな私になれるの？？

って姿をありありと
イメージできたら買っちゃう。

心がさ、「え～、マジで⁉」
ワクッとしたり、ウキっとしたら
笑顔で喜んで買ってくれるです。

でもって、
そんな笑顔で喜んでくれるお客様と
出会えたことに喜びを感じられるから
私はセールスも大好きなのです

よさを伝えようとするよりも
相手を知ろうとするとことから。

買いたいって思ってもらうために
最初に抑えていきたいことですね。