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23Dec
- お客様の緊急事態を逃さない
  3秒でお客様の心をつかみ取る！USPプロファイラーの小野明香です。ひとり起業家のためのお役立ち情報を発信しています！今回のテーマは…お客様の緊急を逃さない！それでは早速スタート！▽▽▽▼▼▼緊急事態！あなたならどうする？突然ですが、あなたがこんな緊急事態に遭遇したらどうしますか？自社の命運をかけた1億円の商談を控えている社長のあなた。なのに…商談の地への飛行機が飛ばない。チャンスは今しかないのに！そんな時！絶体絶命の時に目の前に現れた怪しいビジネスマンがあなたにこういいます。「お困りでしたらこのどこでもドア、今なら100万円でお譲りします！」怪しいけど…1億円の商談のためなら…買いませんか？？そう、人は緊急な時は通常選ばない手段をつかってでも問題を解決しようとするのです。そしてこの話はもちろんあなたのお客様にも同じことが言えます。緊急で困っているお客様は今すぐ問題解決をしてくれる「何か」を探しています。あなたは困っているお客様に「これでスグ問題解決できますよ！」と言って、目の前に商品をおいてあげるだけ。緊急ですから、お客様は喜んであなたの商品を手に取ってくれるのです。お客様の緊急事態に目を向けようよく「お客様に商品説明をすると構えられてしまうのでは？」と心配する方がいます。心当たりありませんか？そんな方は、商品説明をする自分ばかりにフォーカスしてしまい、肝心のお客様の緊急事態に目を向けられていないかもしれませんよ。あらためて考えてみて下さい。あなたはお客様の緊急事態に気づいてあげられていますか？ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから私のビジネスの師鉾立由紀さんとの出会いはこの一冊のレポートから始まりました。✔︎自分ビジネスをお客様に届けたいのにお客様が来ない✔︎単価があげられず、忙しいのに収益が上がらないそんな方は、このレポートのワークに是非チャレンジしてみてください！必ず糸口が見つかりますよ^ ^ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから今日も最後までお読みいただきありがとうございました！コメント・ご質問などお待ちしています^ ^メッセージでお送りくださいね。必ずお返事させていただきます。
- 重要！お客様に〇〇されること
  3秒でお客様の心をつかみ取る！USPプロファイラーの小野明香です。ひとり起業家のためのお役立ち情報を発信しています！今回のテーマは…お客様に選ばれるために必要な〇〇についてそれでは早速スタート！▽▽▽▼▼▼お客様に選ばれるために欠かせない〇〇お客様がたくさんある商品の中からあなたの商品を選ぶ理由であるUSP。言いかえると、お客様が今解決したい問題を、今解決しますよ！と約束をすることでもあります。これでわたしのUSPは完璧？お客様がわんさか押し寄せる？ちょっと待って！実は、他にも大切なことがあるんです。なんだかわかりますか？この人の感覚、わかるなー。という共感はい！答えは「共感」です。例えば、あなたがレストランで「なぜ、この商売を始めたのですか？」とオーナーに聞いたとします。その答えが「成り行きです…」と答えたとしたらどうでしょう。共感はできないですよね (･_･;では、「私は長年何をやっても解消しない肥満を1ヶ月で解消するメニューを開発し、食べ続けることでダイエットに成功したので、同じ悩みを持つ人にもたべていただきたいと思いまして！」と答えたらどうでしょう？もし、あなたが長年痩せられない悩みを抱えていたらシェフに共感しませんか？つまり、起業してまで悩みを持つお客様を助けたいという想いは、その悩みを持つお客様の共感を得ることができるのです！確実にお客様の問題解決できるUSPがあったとしても、お客様の共感が得られるのとそうでないのとでは、大きな差であること、わかりますよね。最後に質問です。あなたのビジネスには、あなたのお客様を共感させるメッセージはありますか？ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから私のビジネスの師鉾立由紀さんとの出会いはこの一冊のレポートから始まりました。✔︎自分ビジネスをお客様に届けたいのにお客様が来ない✔︎単価があげられず、忙しいのに収益が上がらないそんな方は、このレポートのワークに是非チャレンジしてみてください！必ず糸口が見つかりますよ^ ^ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから今日も最後までお読みいただきありがとうございました！コメント・ご質問などお待ちしています^ ^メッセージでお送りくださいね。必ずお返事させていただきます。
- 売り込まずに売ることができるのは本当？
  3秒でお客様の心をつかみ取る！USPプロファイラーの小野明香です。ひとり起業家のためのお役立ち情報を発信しています！今回のテーマは…売り込まずに売ることができる？それでは早速スタート！▽▽▽▼▼▼旧常識：当たって砕けろ！の売り込みをやりたくない✔︎ビジネスをはじめるからには、商品を買います！と言わせなければいけない。✔︎売り込みはやりたくないけど、そうも言ってられないから、とにかく自分の思いをぶつけていくしかない！✔︎うまくいかなかったら私の押しが足りなかったのかと落ち込んでしまう…これ、よく耳にする起業家のホンネです。売り込みはやりたくないけど仕方ない、ここは気合で乗り切ろう！と考えている方は実は多いです。でも、そんなことで一喜一憂する毎日は正直、続かないと思いませんか？気合が足りない？いいえ、その感覚は正しいのです。新常識：クロージングにはシカケがあった？ここで、「クロージング」という言葉がでましたが、これはお客様に商品購入の意思を確認するタイミングのことをいいます。「え？やっぱり売り込みじゃない！！」というあなた、ちょっと待ってください。クロージングは売り込みではありません！クロージングには売り込まないシカケがあるのです。シカケとは？事前準備を指します。そして実は、その事前準備こそがクロージングの大半を占めるため、お客様に購入の意思を確認するのは最後のたった一工程にすぎないのです。クロージングの大半を占める事前準備とは？クロージングの事前準備は大きく分けて２つのポイントがあります。※ここでは前提として、あなたの商品を検討しているお客様に個別相談を行なっている場面をイメージしてくださいね。1. あなたの個別相談はどんなお悩みを持った方に喜んでもらえる？▶︎逆に言えば、あなたがお付き合いしたい、来て欲しい、あなたの想いに共感してくれるお客様はどんな人ですか？2.お客様が商品購入にあたり不安に感じているところはどこかわかる？▶︎お客様が不安を解消できることで、信頼をしてもらうための事前情報はありますか？個別相談に至るまでこの２つのポイントを心に留めてお客様と接して欲しいのですが、✔︎事前準備なしの無計画状態で、あなたのお客様像とは外れている。✔︎抱えている不安も把握せずにクロージングを始める。こんな準備不足状態でクロージングを始める方が、話が全く噛み合わず結局、無理なクロージングをすることになってしまうのです！さて、あなたのクロージングは事前準備はできていますか？ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから私のビジネスの師鉾立由紀さんとの出会いはこの一冊のレポートから始まりました。✔︎自分ビジネスをお客様に届けたいのにお客様が来ない✔︎単価があげられず、忙しいのに収益が上がらないそんな方は、このレポートのワークに是非チャレンジしてみてください！必ず糸口が見つかりますよ^ ^ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから今日も最後までお読みいただきありがとうございました！コメント・ご質問などお待ちしています^ ^メッセージでお送りくださいね。必ずお返事させていただきます。
- 断られ続ける起業家とそうでない起業家の違いとは？
  3秒でお客様の心をつかみ取る！USPプロファイラーの小野明香です。ひとり起業家のためのお役立ち情報を発信しています！今回のテーマは…断られる起業家を卒業したい方必読！それでは早速スタート！▽▽▽▼▼▼売り込みしないといけないと思っていませんか？突然ですが、ひとり起業家のあなたはこんなスパイラルにはまってはいませんか？起業家は、売り込みをしなければいけないと思っている。↓本当はやりたくないけど、仕方がない。↓やってみる。↓上手くいかない↓説得する↓断られる↓落ち込む↓苦手意識↓（以下くりかえし T_T)図星！の方、是非考えてみてください。「売り込みはやりたくない。」「売り込みだと思われるのも嫌。」そう思ってるのではありませんか？そう思いながらもこんなしんどい毎日、これからも送り続けますか？はい！その疑問は正しいです。起業家に売り込みは必要ない！あなたも、今日から起業家もお客様も苦しい「売り込み」は辞めましょう！ただ、その前にひとつだけ考えて欲しいのです。あなたはこう考えていませんか？「お客様と個別相談の約束ができたから、そこで全力で全てを伝えてご購入いただこう！」「個別相談」頼みになっていませんか？✔︎事前に商品のことや私のこと、あまりお伝えしていないけど個別相談で話せばいいや✔︎お客様はどんな心配を抱えて個別相談に来てくれるかわからないけど個別相談で話せばいいや✔︎お客様が何をやっていてどんな問題を抱えているかわからないけど個別相談で話せばいいや全部、個別相談で話せばいいや…本当にそうでしょうか？あなたがお客様の立場だったらこう思いませんか？「私、今日はなんでこの場に来ているんだろう？」そこで、いきなりこれ買ってくださいというからおかしくなる。どういうことか？うまくいっていない起業家の個別相談は売り込みの場になっていますが、うまくいっている起業家の個別相談は違います。悩みを持ったお客様が、問題解決のために専門家のあなたに相談に来る個別セミナーの場の場なのです。だからお客様は、既にあなたの商品を欲しくてあなたに会いに来てくれているはずなのです。そのためには、個別相談でお客様にお会いする前からお客様とコミュニケーションをとり、個別セミナーでお客様が問題解決できるように準備をしっかり行います。先ほどのチェックボックスの項目は事前に確認して、それを踏まえた上で話ができなければ、お客様の問題解決はできませんよね？正しい個別相談には売り込みは存在しないのです！さて、最後に質問です。あなたは自分のために売り込みを続けますか？それとも、お客様のために個別セミナーを行いますか？ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから私のビジネスの師鉾立由紀さんとの出会いはこの一冊のレポートから始まりました。✔︎自分ビジネスをお客様に届けたいのにお客様が来ない✔︎単価があげられず、忙しいのに収益が上がらないそんな方は、このレポートのワークに是非チャレンジしてみてください！必ず糸口が見つかりますよ^ ^ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから今日も最後までお読みいただきありがとうございました！コメント・ご質問などお待ちしています^ ^メッセージでお送りくださいね。必ずお返事させていただきます。
- 実は苦手なお客様、いませんか？
  3秒でお客様の心をつかみ取る！USPプロファイラーの小野明香です。ひとり起業家のためのお役立ち情報を発信しています！今回のテーマは…実は苦手なお客様についてのオハナシ。それでは早速スタート！▽▽▽▼▼▼そのお客様との時間、楽しいですか？突然ですが、あなたの元にあなたがイメージしている「理想のお客様」が訪れたら…嬉しいですよね？では、毎日そのお客様が訪れたら…どうですか？「もちろん嬉しいです！」…と即答なら問題なしなのです！でも実は、理想のお客様がきてくれているにもかかわらず、「う。今日はこのお客様との約束の日か〜…」と密かに思っている…けど言えない。そんなケースが案外あるのです。例えばあなたがカウンセラーだったとしたら「わたしをカウンセラーとして気に入っていただくのは嬉しいけど、実はあのお客様、苦手なタイプで…」といったケースです。あなたも心当たりありませんか？そんな矛盾や葛藤を抱えながら、お客様に会っていませんか？ホントは苦手…でも、仕事だから、お客様だから、仕方がない…こんな気持ちではお客様に最高のサービスはお届けできないですよね。(そもそも、いやいや会ってるわけですし)そんな時はあらためて自分の理想のお客様について考えなおしてみる必要があるでしょう。せっかくなら、あなたのパフォーマンスが最大限に引き出せるほうがいいですよね！最後に考えてみてください。あなたが24時間、毎日でもその人のためなら頑張れる！そんな理想のお客様は誰ですか？ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから私のビジネスの師鉾立由紀さんとの出会いはこの一冊のレポートから始まりました。✔︎自分ビジネスをお客様に届けたいのにお客様が来ない✔︎単価があげられず、忙しいのに収益が上がらないそんな方は、このレポートのワークに是非チャレンジしてみてください！必ず糸口が見つかりますよ^ ^ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから今日も最後までお読みいただきありがとうございました！コメント・ご質問などお待ちしています^ ^メッセージでお送りくださいね。必ずお返事させていただきます。
- あなたのお客様をプロファイリング
  3秒でお客様の心をつかみ取る！USPプロファイラーの小野明香です。ひとり起業家のためのお役立ち情報を発信しています！今回のテーマは…お客様のプロファイリングそれでは早速スタート！▽▽▽▼▼▼理想のお客様は誰か言えますか？突然ですが、あなたの理想のお客様は誰ですか？痩せたい女性？ストレスを抱えているサラリーマン？…それだけ？あなたの商品を喉から手が出るほど欲しいお客様はどんな人でしょうか。実は冒頭に「あなたの理想のお客様は誰ですか?」という聞き方をしたことも意味があります。ひとり起業家は誰のどのような問題をどうやって解決する専門家なのか？というUSPを持っていることが大切ですが、お客様の心をガシッとつかみ取るUSPを作り上げるにはあなたの「理想のお客様」をできれば個人名レベルまでしっかり落とし込んでいくことが必要です。ちなみに私にとっての理想のお客様は「ひとり起業をしたけれどなにをしていいかわからず空回りしている」少し前の私なんです。さあ、プロファイリング開始！では早速、あなたのお客様像を書き出してみましょう。✔︎男性ＯＲ女性？✔︎家族構成は？✔︎どんな仕事をしている？年収は？✔︎趣味は？✔︎余暇や休日は何をして過ごしている？✔︎よく読む雑誌は？✔︎何を悩んでいる詳細に、明確に、イメージできればできるほど、あなたのＵＳＰが確固たるものとなっていきます。探偵になった気分で、理想のお客様をプロファイリングしてみてください！あなたの理想のお客様が誰か、わかりましたか？ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから私のビジネスの師鉾立由紀さんとの出会いはこの一冊のレポートから始まりました。✔︎自分ビジネスをお客様に届けたいのにお客様が来ない✔︎単価があげられず、忙しいのに収益が上がらないそんな方は、このレポートのワークに是非チャレンジしてみてください！必ず糸口が見つかりますよ^ ^ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから今日も最後までお読みいただきありがとうございました！コメント・ご質問などお待ちしています^ ^メッセージでお送りくださいね。必ずお返事させていただきます。
- WHAT(結論)よりWHY(ナゼ？)を大切にするといい理由
  3秒でお客様の心をつかみ取る！USPプロファイラーの小野明香です。ひとり起業家のためのお役立ち情報を発信しています！今回のテーマは…なぜ、WHATよりWHYなのか？それでは早速スタート！▽▽▽▼▼▼WHATよりWHYで答えよ！あなたの起業する理由は何ですか？これは起業家でい続ける限り、お客様に語り続け、また(健やかなる時も病めるときも)自分に問い続ける言葉になります。とっても重要なんです！起業の理由がまさかの「ほかにできることがないから」「今の仕事がいやだから」　　これだけだよ！という方は論外として、多くの人は、キッカケがあり、起業に込めた思いがあり、これから出会うお客様の問題解決への決意を語るのではないでしょうか。せっかく伝えるのなら、この強い思いを語るたびにいつでもあなたね決意が蘇るような、強いものにしたくないですか？そのためには「何が（WHAT)できるか」よりも「なぜ（WHY)お客様の役に立ちたいと思うのか」に焦点を当てることがポイントです。WHAT＊わたしは起業家を豊かにできます。WH Y＊わたしは起業家に豊かさを手渡して、起業家がつくる豊かな社会を実現したいんです！どちらがより心に響きますか？ビジネスはあなたの「子供」ですよね。あなたの子供であるビジネスにあなたは24時間ずーっとつきっきり。そうであるなら、ビジネスはあなたが心から自分が好きで好きでやりたくてしょうがないものであったほうがいいのは想像がつきますよね。もう一度言います。WHAT(何ができるか)よりWHY(なぜお客様の役に立ちたいのか)を重視することここを押さえておくことが重要です。では、最後に質問です。あなたはなぜそのビジネスをするのですか？ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから私のビジネスの師鉾立由紀さんとの出会いはこの一冊のレポートから始まりました。✔︎自分ビジネスをお客様に届けたいのにお客様が来ない✔︎単価があげられず、忙しいのに収益が上がらないそんな方は、このレポートのワークに是非チャレンジしてみてください！必ず糸口が見つかりますよ^ ^ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから今日も最後までお読みいただきありがとうございました！コメント・ご質問などお待ちしています^ ^メッセージでお送りくださいね。必ずお返事させていただきます。
- ビジネスは料理と同じ！？
  3秒でお客様の心をつかみ取る！USPプロファイラーの小野明香です。ひとり起業家のためのお役立ち情報を発信しています！今回のテーマは…ビジネスは料理と同じ？それでは早速スタート！▽▽▽▼▼▼料理上手はダンドリ上手！突然ですが、料理上手はダンドリ上手！そう思いませんか？例えば、ふわとろのオムライスを作りたい！としましょう。下準備はなにをすればいいの？よりふわとろに美味しくできるレシピはある？卵をフライパンに入れたらどのくらいの時間でまとめるの？これやると失敗しちゃうから注意！ってことはある？他のメニューの調理との兼ね合いは？などなど初めて作る人でも、きちんと手順をシミュレーションできればそれに沿ってチャレンジするだけですよね！そしてこの料理の手順がビジネスの手順にとてもよく似ているのです。いつまでに完成させる？最短距離でたどり着くには？そのためにすべきことは？避けなければいけないことは？確かに、似てますよね！よりスムーズに、よりおいしくすることができる「最高のレシピ」を再現することは、ビジネスの成功に向けたダンドリをすすめることによく似ているのです。美味しさと効率の追求忙しい方にとっての家庭料理は、美味しさと効率の追求。無駄な時間や労力はかけられませんよね。ビジネスも同じです。ここでは避けておきたいけれど、ついひとり起業家が陥りやすい８つの落とし穴をご紹介します。料理とほぼ同じですよ。ひとり起業家が陥りやすい８つの落とし穴１．ほかで買えるモノ・サービスを創らない。→ほかはほかにお任せしましょう。料理で言えば、あなたの手作りチョコ、世界最高峰ショコラティエのレシピと張り合うのではなく、あなたにしか出来ないチョコをつくった方がいいですよね？２．未再現性のモデルは創らない。→料理も作るたび全く違う料理が出来てきたら大変ですよね。誰でもレシピを見たら作れることが大切です。３．利益の低いモノは創らない。→毎日、予算に見合わない高級希少食材で豪華料理をつくりますか？５．月額報酬につながらないモノは創らない。→料理で言えば、同じ料理でも一度作るとずっとアレンジを加えながら食卓に上がり続ける常備菜は助かりますよね！６．資本を必要以上に要するモノは創らない。→食費に予算があるように、一人起業家の資本は限られていますよね！７．労力よりも生産力の低いモノは創らない。→丸一日かけたわりに全く腹の足しにならない食事は非効率！一人起業家の労力も有限です！８．自分が組み込まれなくては回らないビジネスは創らない。→自分がいない日でも美味しいご飯が食べられるように家族を巻き込んでいきたいですね！一人起業家の労力も有限です！さあ、あなたはビジネスをどうダンドリますか？ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから私のビジネスの師鉾立由紀さんとの出会いはこの一冊のレポートから始まりました。✔︎自分ビジネスをお客様に届けたいのにお客様が来ない✔︎単価があげられず、忙しいのに収益が上がらないそんな方は、このレポートのワークに是非チャレンジしてみてください！必ず糸口が見つかりますよ^ ^ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから今日も最後までお読みいただきありがとうございました！コメント・ご質問などお待ちしています^ ^メッセージでお送りくださいね。必ずお返事させていただきます。
- わたしがお客様に選ばれなかった理由とは？
  3秒でお客様の心をつかみ取る！USPプロファイラーの小野明香です。ひとり起業家のためのお役立ち情報を発信しています！今回のテーマは…誰もが陥りがちなお客様に選ばれないマチガイについて。それでは早速スタート！▽▽▽▼▼▼起業をきめたらまず用意するものは？突然ですが、起業すると決めたら、まず何より先に用意するものはなんでしょうか？名刺？ホームページ？開業届？たしかにそれも必要です！でも、何より先に用意して欲しいものはUSP です！わたしもこのUSP無しに起業準備を始め、メディアを作り、とっても苦労しました。どんな苦労？お客様が全然来ませんでした！(チーン)必要なのはお客様視点、言い換えれば「私はあなたのその問題！解決しますよ！」というお客様との究極のコミットメントだったのです！USPとは？USPとはUnique (独自の)Selling (販売の)Proposition(ご提案)の略です。ネットで検索すると「独自のウリ」と紹介されているのですが…これでUSPの本来の意味合いを誤解してしまった方がたくさんいるのです。USPは、「わたしがお客様へどのような方法で問題解決をするのか」という「ご提案」なのですが、「独自のウリ」はあくまで自分目線の一方的なモノ。それは、痩せたい人に一生懸命に得意なお手製のケーキを進め続けるようなものです。かつてのわたしも良かれと思い、プロフィールに私が一方的に伝えたい「ウリ」をたくさん盛り込んでいました。たくさんの資格、関わっている仕事全て、経歴の全て、などなど。出来るだけ多いほうが信頼を得られるかと思い、次々専門資格を取得しては追加をしていきました。今思えば、完全な自己満足！この頃は名刺交換をしても、あまり私の仕事に興味、理解をしてくれる人はほとんどいませんでした。「へえ〜、すごいんですねぇ」とか、よく言われてました。なぜお客様は私に興味を持たないのか？答えはシンプルです。お客様が知りたいことは私の何がお客様の問題解決に役立つのか？これだけだったのです。それなのに、以前の私はというと「俺の話を聞け～！」と叫ぶばかりでお客様の声には耳を傾けない、完全なる自分視点の自己満足だったわけです。残念！さて、あなたのビジネスにUSPはありますか？独りよがりな「独自のウリ」になってはいませんか？ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから私のビジネスの師鉾立由紀さんとの出会いはこの一冊のレポートから始まりました。✔︎自分ビジネスをお客様に届けたいのにお客様が来ない✔︎単価があげられず、忙しいのに収益が上がらないそんな方は、このレポートのワークに是非チャレンジしてみてください！必ず糸口が見つかりますよ^ ^ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから今日も最後までお読みいただきありがとうございました！コメント・ご質問などお待ちしています^ ^メッセージでお送りくださいね。必ずお返事させていただきます。
- お客様が知りたいことはたった4つだけ！
  3秒でお客様の心をつかみ取る！USPプロファイラーの小野明香です。ひとり起業家のためのお役立ち情報を発信しています！今回のテーマは…お客様が知りたいことを全て公開！それでは早速スタート！▽▽▽▼▼▼お客様のココロの声が聴こえない？「お客様はなにを考えているんだろう？」「どうすれば私の商品を選んでくれる？」そう考えたことはありませんか？お客様のホンネを知っておくことはとても大切です。なぜならお客様の本音がわからないことで価格競争に巻き込まれ自分を安売りしてしまったり、間違った努力を続けて疲弊してしまったりもったいないことしか起きないからです。でも、大丈夫！実は…／お客様が知りたいことはたった4つだけなのです！＼お客様が知りたい４つのこと1.あなたは何屋さん？2.値段はいくら？3.あなただけにしかないおトクなところは？4.ホントに信用してイイ？さあ、あなたはキチンと4つのお客様のギモンに答えられていますか？実は多くの起業家は1と2までしか答えないといいます。だから、お客様はギモンを解決できず選ぶことができないのです。もったいないですよね！さあ、あなたはいつ、お客様の4つのギモンに応えますか？ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから私のビジネスの師鉾立由紀さんとの出会いはこの一冊のレポートから始まりました。✔︎自分ビジネスをお客様に届けたいのにお客様が来ない✔︎単価があげられず、忙しいのに収益が上がらないそんな方は、このレポートのワークに是非チャレンジしてみてください！必ず糸口が見つかりますよ^ ^ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから今日も最後までお読みいただきありがとうございました！コメント・ご質問などお待ちしています^ ^メッセージでお送りくださいね。必ずお返事させていただきます。
- 起業の不安をプロファイリングする
  3秒でお客様の心をつかみ取る！USPプロファイラーの小野明香です。ひとり起業家のためのお役立ち情報を発信しています！今回のテーマは…起業に不安を抱えている方にオススメ！それでは早速スタート！▽▽▽▼▼▼起業の不安がとまらない？「失敗がこわい」「自分ごときがこんなこと言っていいのかな？」そんなことで頭がいっぱいになり、前にすすめなくなることはありませんか。起業家でこの悩みをかかえている人は多い。あなたはどうですか？こんな時、あなたのココロの中はどうなっているでしょうか？ベクトルが自分に向いた守備型の姿勢実はこの時、あなたのベクトルはお客様でなく自分に向いてしまっています。つまり、自分視点で物事を捉えてしまっているのです。問題を抱えたお客様を見ずに、仕事をうまくやり遂げたい自分にベクトルが向いているのです。お客様は、あなたがうまくやるかどうかに興味はありません。痛みを感じている問題を解決してくれるのかどうか、それだけなのです。ベクトルを自分視点から顧客視点に変えて見ましょう！どうやったら問題解決できるのか？そこだけに焦点を当てることができたら、たとえ自分のパフォーマンスがカッコ悪くても気にならないものですよ。自分視点vs顧客視点。さあ、あなたはどちらで勝負する？ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから私のビジネスの師鉾立由紀さんとの出会いはこの一冊のレポートから始まりました。✔︎自分ビジネスをお客様に届けたいのにお客様が来ない✔︎単価があげられず、忙しいのに収益が上がらないそんな方は、このレポートのワークに是非チャレンジしてみてください！必ず糸口が見つかりますよ^ ^ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから今日も最後までお読みいただきありがとうございました！コメント・ご質問などお待ちしています^ ^メッセージでお送りくださいね。必ずお返事させていただきます。
- 共感が〇〇に変わる
  3秒でお客様の心をつかみ取る！USPプロファイラーの小野明香です。ひとり起業家のためのお役立ち情報を発信しています！今回のテーマは…共感についてそれでは早速スタート！▽▽▽▼▼▼売り込む人は喜ばれない売り込む人になっていませんか？売り込みが好きな人っていませんよね。相手の都合やタイミングに配慮なく一方的に自分の言葉ばかり押し付けてくる「売り込み」でも…あなたも気づかずに売り込みをしてしまっていませんか？自分の大切にしている商品やそのヒストリーをみんなに知ってもらいたい。起業家なら誰もが思っていることですが、ここで、意図せず売り込みに走ってしまっている起業家と望まれて商品を買っていただける起業家、どこが違うのでしょうか？キーワードは「共感」あなたがお客様の立場で商品やサービスを選んだキッカケを思い出してみてください。入り口は「共感」ではありませんでしたか？「そうだよね！」「いいね！」という共感ポイントが増えれば増えるほど共感は信頼に変わっていきます。私の経験でいうと私は最近、財布を購入したのですが今回の財布購入は今までのそれとは違い、気合の入ったものでした。お金のお家である財布。お金にとって居心地の良い、入りたくなるような財布をとことん探したい！そう思って、いくつかのブティックを何回も通いました。最終的に決めたのは、私の勝手に気合の入った財布探しにじっくり付き合ってくれたブティック。メゾンの歴史や商品へのこだわりを語り、何よりスタッフの方の商品への愛情に共感しました。お客様に届くまで大切に大切にされているんだなあと思いました。後日、メールで私が選んだ商品をメッセージと写真付きで送っていただいた時はとても嬉しく、ここなら良いお付き合いができそう！と感じました。一方、他のブティックで、商品購入を即決せず「品番控えていただけますか？」といった時にサッと表情がかわったスタッフさんは…もういかないかも（笑）信頼が深いということは、それだけお客様に満足感を与えられているということ。あなたは今、お客様に与えられているでしょうか？あなたの強みを活かして与えられることはなんでしょうか？与えることができる人はお客様から喜ばれ、報酬も増えていく。そのことが、さらに揺るぎない強みをつくりだす。忘れないでくださいね。最後に考えてみてください！あなたがお客様に共感を得られること、与えられることはなんですか？ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから私のビジネスの師鉾立由紀さんとの出会いはこの一冊のレポートから始まりました。✔︎自分ビジネスをお客様に届けたいのにお客様が来ない✔︎単価があげられず、忙しいのに収益が上がらないそんな方は、このレポートのワークに是非チャレンジしてみてください！必ず糸口が見つかりますよ^ ^ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから今日も最後までお読みいただきありがとうございました！コメント・ご質問などお待ちしています^ ^メッセージでお送りくださいね。必ずお返事させていただきます。
- 諦めることと諦めないことの違い
  3秒でお客様の心をつかみ取る！USPプロファイラーの小野明香です。ひとり起業家のためのお役立ち情報を発信しています！今回のテーマは…諦めることと諦めないことの違いについてそれでは早速スタート！▽▽▽▼▼▼突然ですが、あなたは今までに何を諦めましたか？諦めたことがよかったのか？悪かったのか？ということはありません。それぞれのことに、あきらめるという選択肢があったかどうか、それだけのことです。「そういえば、諦めるかどうかなんて考えたことないな」ということはありませんか？もしあったとしたらそれはあなたの究極の欲求。何度失敗してもそれは解決までのプロセスだと捉えることができ、絶対に解決したいと切望している、解決ありきのチャレンジだといえます。ちなみに私がチャレンジし続けていることは…ビジネスにおいて組み込まれずに自分のチカラで立つチカラを持つこと。そして同じ想いを持つ人たちにそのチカラを手渡していくこと。私の今までの経験の集大成だと考えています。それではあなたに質問です。あなたが諦めないと決めていることはなんですか？ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから私のビジネスの師鉾立由紀さんとの出会いはこの一冊のレポートから始まりました。✔︎自分ビジネスをお客様に届けたいのにお客様が来ない✔︎単価があげられず、忙しいのに収益が上がらないそんな方は、このレポートのワークに是非チャレンジしてみてください！必ず糸口が見つかりますよ^ ^ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから今日も最後までお読みいただきありがとうございました！コメント・ご質問などお待ちしています^ ^メッセージでお送りくださいね。必ずお返事させていただきます。
- セルフイメージをあげる効能
  3秒でお客様の心をつかみ取る！USPプロファイラーの小野明香です。ひとり起業家のためのお役立ち情報を発信しています！今回のテーマは…セルフイメージについて。それでは早速スタート！▽▽▽▼▼▼自分のセルフイメージ自分のセルフイメージについて考えたことがありますか？あなたのセルフイメージ、自己肯定感は高いですか？低いですか？実は起業まもない、または売上を上げられない起業家の問題の一つにセルフイメージをあげられない＝自己肯定感の低さが挙げられるのです。「まだ実績がないから」「まだまだ新米だから」と自分の仕事をキチンと言い切ることに抵抗がある。自分で決めたとはいえ、起業家・社長であるということを受け止めきれない。心当たりはありませんか？新米の起業家が自信を持つことは無駄？経験が浅い起業家は選ばれない？しかし！考えてみてください。実際にこんな人たちが存在します。新人にもかかわらず当選を果たす政治家。先輩顔負けの成績を残す新人営業マン。彼らに共通しているのは経験の数は少ないけれど、このことに関しては誰にも負けない、解決したいという思いは誰にも負けない！という想いの強さです。つまり「自分に確信を持つ」ということです。自分に強い確信を持ち、スポットライトを浴びようとするあなたを応援してくれる人は必ずいるものです。世界中の人とはいかないけれど、あなたを心から応援してくれるその人こそあなたにとっての最高のお客様。あなたに強い気持ちや確信があるからこそ、お客様はあなたの存在に気づき、共感し、信頼するのです。稼げる起業家になる！そう決めた日から、自分に確信を持ち、なりたい自分を想像し、そのように振舞いましょう。ジャニーズのアイドルに宝塚のスターのように確信をもってなりたい自分を身に纏うのです！今は24時間365日は正直しんどい…という人はこれから24時間限定でチャレンジしてみてください。成功しているあなたの訪れる場所は？話し方はどんなですか？ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから私のビジネスの師鉾立由紀さんとの出会いはこの一冊のレポートから始まりました。✔︎自分ビジネスをお客様に届けたいのにお客様が来ない✔︎単価があげられず、忙しいのに収益が上がらないそんな方は、このレポートのワークに是非チャレンジしてみてください！必ず糸口が見つかりますよ^ ^ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから今日も最後までお読みいただきありがとうございました！コメント・ご質問などお待ちしています^ ^メッセージでお送りくださいね。必ずお返事させていただきます。
- 起業家という生き方を選び続ける理由
  3秒でお客様の心をつかみ取る！USPプロファイラーの小野明香です。ひとり起業家のためのお役立ち情報を発信しています！今回のテーマは…起業家という生き方を選ぶ方、必読です！それでは早速スタート！▽▽▽▼▼▼なぜ起業という生き方を選びましたか起業家という生き方を選んだあなたへ質問です。どうして起業という生き方を選びましたか？✔︎儲けたいから✔︎会社勤めがバカバカしいから✔︎自由になりたい✔︎やり遂げたいことがあるなどなど。起業家同士でこの話題があがることがよくあると思いますが、是非そのときはもう少し掘り下げて欲しいのです。なぜかというと最初に出してくれた答えはあくまで氷山の一角。この奥にあなたのホンネが隠れているのです。例えば「自由になりたい」と答えた人を例にとりましょう。自由になる方法が起業なの？起業したら何が自由になる？あなたにとって自由とはどういうこと？自分の中のまだ考えたこともなかった「自由になる」イメージを引っ張りだしてみます。ちなみに私はまさに起業の理由の一つに「自由になる」というテーマがあるのですが、これを掘り下げると何にも組み込まれず自分の足で立ち、生きていくチカラを手に入れたい！私にとっての自由は生きていくチカラであり、自分や社会への責任！こんなことを思っています。このように起業家する理由は、まさに起業家としての柱の部分。その柱は、起業家としてのあなたの存在を支えてくれる大切な味方になるのです。それでは最後にもう一度質問です。あなたが起業し続ける理由は何ですか？ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから私のビジネスの師鉾立由紀さんとの出会いはこの一冊のレポートから始まりました。✔︎自分ビジネスをお客様に届けたいのにお客様が来ない✔︎単価があげられず、忙しいのに収益が上がらないそんな方は、このレポートのワークに是非チャレンジしてみてください！必ず糸口が見つかりますよ^ ^ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから今日も最後までお読みいただきありがとうございました！コメント・ご質問などお待ちしています^ ^メッセージでお送りくださいね。必ずお返事させていただきます。
- 知識メタボ注意報！
  3秒でお客様の心をつかみ取る！USPプロファイラーの小野明香です。ひとり起業家のためのお役立ち情報を発信しています！今回のテーマは…知識メタボについて！それでは早速スタート！▽▽▽▼▼▼これが知識メタボ！あなたはこんな経験ありませんか？十分に学んで、学んで、落とし込んできたつもりの事について説明を求められた時に…答えられない！コンテンツは覚えている。でも実際に…使いこなせない！！…そうです。知ってることとできることは違うということ。知識を取り込むだけで、なんとなく出来るような気持ちになっていませんか？そんな人は知識メタボと呼ぶのだそうです！！以前までの私もそうです。どんなに資格を取っても、コンテンツを仕入れてもイマイチ、ビジネスに活かすことができずにいました。つまりこんな状況です。学んでいる事に満足してしまい、その先どう活かしていくのか考えられていないのです。もったいない！脱！知識メタボ！せっかく一生懸命学んでいるのに知識メタボ状態は避けたいですよね？その為にはどうすればいいのでしょう。何のために今学んでいるのか？どう活かしていくのか？ゴールはどこなのかを考え、とにかくシンプルに、学んだらやってみる！ことです。新しい習慣を取り入れることは、正直、しんどいなと感じることもあるでしょう。いわば利き手と反対の手を使って生活するようなものです。でも、その先に見える景色、見てみたくないですか？どうせ学ぶなら使いこなして今取り組んでる事、うまくやりたい！そう思いませんか？最後に考えてみてください。あなたが知っている事、今すぐ使いこなせますか？ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから私のビジネスの師鉾立由紀さんとの出会いはこの一冊のレポートから始まりました。✔︎自分ビジネスをお客様に届けたいのにお客様が来ない✔︎単価があげられず、忙しいのに収益が上がらないそんな方は、このレポートのワークに是非チャレンジしてみてください！必ず糸口が見つかりますよ^ ^ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから今日も最後までお読みいただきありがとうございました！コメント・ご質問などお待ちしています^ ^メッセージでお送りくださいね。必ずお返事させていただきます。
- お客様が来ないアナタをプロファイリング
  3秒でお客様の心をつかみ取る！USPプロファイラーの小野明香です。ひとり起業家のためのお役立ち情報を発信しています！今回のテーマは…お客様がこないのは何故？それでは早速スタート！▽▽▽▼▼▼一人起業家のあなたは、既に何らかのジャンルの専門家であるハズ。あなたの専門スキルを待っているお客様は必ずいます。…なのにお客様が来ない！？ひょっとしたらそれ、あなたのUSPに問題があるかもしれません。USP？ナニソレ？USPとは、あなたが誰のどんな問題をどうやって解決するのか？という、あなたのお客様への約束のこと。あらためて、あなたのUSPはなんですか？ここで注意したいのがお客様との約束であるはずのUSPが自分の「独自のウリ」の羅列になっているケース。あれも、これもできます！資格もいっぱいあります！今までこんな立派な仕事、してきました！…完璧にお客様が置いていかれていますよね。この人のあーしたい、こーしたいは伝わるけれど、お客様が知りたい「結局お客様の問題解決をしてくれるのか？」「付き合うとどんな得をするのか？」が見えてこない。お客様は、自分の問題解決にしか興味はありません。お客様の問題解決に目を向けずに一方的に独自のウリを吠え続ける姿はリサイタルを定期開催するジャイアンの姿が重なります…。実はこれ、専門のスキルを持つ1人起業家が陥りやすい落とし穴。確かにお客様目線がなければ、お客様が欲しい時に、欲しいものを、目の前に、ポンッと置いてあげることはできませんよね。お客様がこない理由はそのせいかもしれません。では最後に質問です。あなたのUSPは「独自のウリ」なっていませんか？ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから私のビジネスの師鉾立由紀さんとの出会いはこの一冊のレポートから始まりました。✔︎自分ビジネスをお客様に届けたいのにお客様が来ない✔︎単価があげられず、忙しいのに収益が上がらないそんな方は、このレポートのワークに是非チャレンジしてみてください！必ず糸口が見つかりますよ^ ^ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから今日もお読みいただきありがとうございました！コメント・ご質問などお待ちしています^ ^メッセージでお送りくださいね。必ずお返事させていただきます。
- 緊急<重要の法則
  3秒でお客様の心をつかみ取る！USPプロファイラーの小野明香です。ひとり起業家のためのお役立ち情報を発信しています！今回のテーマは…緊急<重要の法則それでは早速スタート！▽▽▽▼▼▼人生は毎日、選択の連続ですよね。その選択があなたの人生を作っていきます。…であるにも関わらず、気づいたら「やるつもりのなかったことをやっていた」「忙しくてできずに終わってしまった」という状況に陥ってしまったことはありませんか？その状況は残念ながら、あなたの「なりたい姿」に近づくことなく足踏み状態が続いている状況でもあります。では、どうすれば？答えはズバリ、「緊急より重要を重んじろ」ということ。自分の最重要な目的は一切御構い無しに次々と差し込まれてくる緊急の依頼については …依頼を受ける前に検討しましょう！それ本当に重要？他人の緊急に振り回され続けるのは、もうやめにしませんか？最後にあなたに質問です。あなたにとって最重要な事はなんですか？ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから私のビジネスの師鉾立由紀さんとの出会いはこの一冊のレポートから始まりました。✔︎自分ビジネスをお客様に届けたいのにお客様が来ない✔︎単価があげられず、忙しいのに収益が上がらないそんな方は、このレポートのワークに是非チャレンジしてみてください！必ず糸口が見つかりますよ^ ^ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから今日も最後までお読みいただきありがとうございました！コメント・ご質問などお待ちしています^ ^メッセージでお送りくださいね。必ずお返事させていただきます。
- ラストサムライになりたくない！
  3秒でお客様の心をつかみ取る！USPプロファイラーの小野明香です。ひとり起業家のためのお役立ち情報を発信しています！今回のテーマは…あなたはラストサムライに共感できる？それでは早速スタート！▽▽▽▼▼▼渡辺謙とトム・クルーズ主演の映画「ラストサムライ」。あなたはこの映画のラストの山場のシーン、共感しますか？前に進めば死んでしまうとわかっていて刀一つで砲弾を構えたアメリカに立ち向かっていくサムライたち。私にサムライは無理だなぁ…ずっとそう思っていましたが、私はビジネスの師に出会った初日にこういわれてしまったのです。「あなたはこの時代に刀一つで戦争に行っているようなものね。」え…？え…？え〜っ⁈私、ラストサムライを地でいってたの？？でも、私が特別サムライ気質だったわけではなく、実は、一人起業家は気づかずにラストサムライ化している人が多いというのです。あなたもラストサムライ？どういうことかというと…私たち一人起業家は何をするのか（ＷＨＡＴ）はわかっている。専門分野の立派なコンテンツを持っているからです。ただ、肝心な具体的にどうすればいいのか（ＨＯＷ）つまり、持っているコンテンツをどうやって世の中に伝えていけばいいのかを知らずに間違ったやり方でやみくもに戦っている状態だというのです。例えるなら雨が降るのがわかっているのに傘を持たずに必死にテルテル坊主を作り続ける私。…みたいな感じでしょうか。確実にずぶ濡れです。早速チェックしてみてください。WHATとHOWを混同していませんか？ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから私のビジネスの師鉾立由紀さんとの出会いはこの一冊のレポートから始まりました。✔︎自分ビジネスをお客様に届けたいのにお客様が来ない✔︎単価があげられず、忙しいのに収益が上がらないそんな方は、このレポートのワークに是非チャレンジしてみてください！必ず糸口が見つかりますよ^ ^ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから今日も最後までお読みいただきありがとうございました！コメント・ご質問などお待ちしています^ ^メッセージでお送りくださいね。必ずお返事させていただきます。
- 呼吸レベルにできて一人前
  3秒でお客様の心をつかみ取る！USPプロファイラーの小野明香です。ひとり起業家のためのお役立ち情報を発信しています！今回のテーマは…呼吸レベルにできて一人前それでは早速スタート！▽▽▽▼▼▼あなたはプロですか？突然ですが、あなたの仕事、プロのレベルだといえますか？そもそもプロの仕事とはどんな仕事でしょうか？一生懸命取り組むこと？お金を頂いていること？プロの仕事とは呼吸レベルの仕事！プロの仕事とは、呼吸と同じくらい無意識レベルでシゴトができること。あなたは普段、呼吸することを意識して生活はしていないですよね？普段、呼吸してることなど考えずに生活していますが、いかなる時も忘れることなく当たり前のように呼吸していますよね。このレベルです！…あなたの仕事への取り組みはいかがですか？「オフの日は仕事のことは考えたくない」「大切なことは書類にまとめてあるから大丈夫！」こんな方は実は要注意！プロは、いかなる時も呼吸するように見るもの、聞くこと、体感すること全てを仕事に置き換えたらどうなるか？うまくやる方法はないかな？そんな風にアンテナを張りつづけているのです。24時間仕事をするのではなく、呼吸するように、自然に、常に、アンテナを張るのです。常に、うまくやるため、問題解決のための課題を持ち続けている感じでしょうか。シゴトの目的が明確になり全てが繋がり始める、その変化に驚くはずです。さあ、あなたはいつからアンテナを張り続けますか？ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから私のビジネスの師鉾立由紀さんとの出会いはこの一冊のレポートから始まりました。✔︎自分ビジネスをお客様に届けたいのにお客様が来ない✔︎単価があげられず、忙しいのに収益が上がらないそんな方は、このレポートのワークに是非チャレンジしてみてください！必ず糸口が見つかりますよ^ ^ビジネスの師鉾立由紀さんのビジネスバイブルはこちらから今日も最後までお読みいただきありがとうございました！コメント・ご質問などお待ちしています^ ^メッセージでお送りくださいね。必ずお返事させていただきます。