営業の鉄則で、昔からよく言われる言葉が
「商品を売る前に自分を売れ！！」
僕自身も、前職である車のセールスをしているときに、上司からよく聞かされました。
これは、昔も今も変わりません。
売ろう売ろうと車の説明ばかりしていても、なかなか売れませんでした。
それよりも、まずは自分をアピールする。
自分を気に入ってもらうことが大事。
自分が気に入ってもらえてないのに、相手に何を言っても届かない。
これは人間関係の原理原則です。
自分の権利ばっか主張しないで、相手の主張を聞き出し、受け入れる。
お客様の立場になり、お客様のためになる情報やメリットを説明する。
常に相手のことを考えて、一生懸命やる。
一生懸命な姿に人は感動し、この人なら買ってもいいかなーと思ってくれる。
家を建てる場合、何を基準にして建築会社を決めるのでしょうか？
設計力でしょうか？それとも、価格でしょうか？
相手に気に入ってもらえるためには、
自分の魅力を相手に伝えること。
本当に誠意あり、魅力ある人間なら、伝えずとも伝わるもの。
営業力＝人間力
仕事を通して人は磨かれ成長する
あなたから買いたいと思われる人になれ！