新刊の見出しが決まりましたのでご報告！
本のタイトルは略して「営業質問術」
略すな！とお叱りを受けそうなので、正確には、
「売れる営業マンになりたかったら相手を知れ！
と言われてもなかなかできない人のための
営業質問術」
未だにタイトルが長すぎて、覚えてないです（笑）
300ページ書いたのを２００ページに減らしたので、
減らした分は、次回作に回します。
以下のような内容です。
乞うご期待！
第１章 質問の技術とは？
1. しゃべり下手で赤面症なのに、営業を始めた理由とは？
2. 営業は科学なんだ！
3. 突然売れるようになったある技術とは？
4. 質問をするだけでしゃべらずに契約してもらう秘密とは？
第２章 プレゼンテーションの基本とは？
1. 営業の基本的な流れとは？
2. プレゼンテーションでの6つのステップ
3. プレゼンテーションではここを押さえよう！
4. 購入までの５つのステップとは？
第３章 質問技術の基礎の基礎
-オープン・クエスチョンとクローズド・クエスチョンを使いこなし法とは？
1. 必要性を引き出すには？
2. 2つの質問技法を使い分けよう！
3. オープン・クエスチョンの使い方とは？
4. オープン・クエスチョンの６パターンとは？
5. こんな時に使え！クローズド・クエスチョン
6. こんな失敗には気をつけよう！
第４章 第1の質問：現状を把握する質問
－相手を知らずして売れることはない！
1. 現状質問とは？
2. 現状を知る質問はここに注意！
3. 現状質問を使いこなすためのコツ
4. 友人のような関係を作る方法とは？
5. 相手を好きになる技術とは？
6. 現状を把握したら、いよいよ「最後の質問」
第５章 第2の質問：問題を発見する質問
－問題を明らかにする秘訣とは？
1. 営業とはそもそもどんな仕事？
2. 問題を浮き彫りにする魔法のキーワードとは？
3. 警戒されずに問題を掘り下げる秘訣とは？
4. 問題の深堀りにもっとも大切なものは？
5. 問題が確認できても早まるな！
第６章 第3の質問：損失を拡大する質問
－顧客にもしものことを考えさせよう！
1. 人間の行動動機は2つだけ
2. 営業の仕事は「もしもの場合」から守ること
3. 損失を拡大する魔法のキーワードとは？
4. 損失を拡大する質問の使用例
5. 人を動かす最も強い動機とは？
6. 緊急性を高める方法とは？
第７章 第4の質問：利益を拡大する質問
-大きな喜びを考えさせよう！
1. 利益を拡大する魔法のキーワード
2. 説明するのではなく質問をする
3. 利益を拡大する質問の使用例
第8章 第5の質問：商品説明をスムーズにする確認質問とは？
-お客様を本気にさせる質問を忘れるな！
１． いよいよ8つのテストクロージング
２． テストクロージングの使用例
第9章 商品説明の質問術
-質問を使いこなそう！
１． 商品説明に必要な自問自答とは？
２． キャッチコピーが大事
３． 商品への興味を引き付ける質問術とは？
４． 究極の商品説明とは？
５． 相手のタイプに合わせたトークとは？
６． 新人営業マンでもすぐに売れる方法とは？
第10章 クロージングの技術
-締めくくりの技術をマスターしよう
1. 最適なクロージングの回数とは？
2. ５パターンの断り文句とは？
3. 断わり文句は質問です
4. 即決しない理由とは？
5. 即決の秘訣とは？
6. 金額提示の前にするべき確認とは？
7. 8種類のクロージングとは？
8. 究極のクロージングはこれだ！
第１１章 モチベーションの技術
-営業でもっとも大事なものとは？
1. お金持ちから学んだスランプ脱出法とは？
2. プライドを持って営業する方法とは？
3. 使命を見つける方法とは？
4. 営業は最高の仕事！」の理由とは？
どうです？
読みたくなったでしょう？（笑）
今日、いよいよ最終ゲラを仕上げなきゃいかんのですが、
これからなんです。
さーてと、頑張ります。
本のタイトルは略して「営業質問術」
略すな！とお叱りを受けそうなので、正確には、
「売れる営業マンになりたかったら相手を知れ！
と言われてもなかなかできない人のための
営業質問術」
未だにタイトルが長すぎて、覚えてないです（笑）
300ページ書いたのを２００ページに減らしたので、
減らした分は、次回作に回します。
以下のような内容です。
乞うご期待！
第１章 質問の技術とは？
1. しゃべり下手で赤面症なのに、営業を始めた理由とは？
2. 営業は科学なんだ！
3. 突然売れるようになったある技術とは？
4. 質問をするだけでしゃべらずに契約してもらう秘密とは？
第２章 プレゼンテーションの基本とは？
1. 営業の基本的な流れとは？
2. プレゼンテーションでの6つのステップ
3. プレゼンテーションではここを押さえよう！
4. 購入までの５つのステップとは？
第３章 質問技術の基礎の基礎
-オープン・クエスチョンとクローズド・クエスチョンを使いこなし法とは？
1. 必要性を引き出すには？
2. 2つの質問技法を使い分けよう！
3. オープン・クエスチョンの使い方とは？
4. オープン・クエスチョンの６パターンとは？
5. こんな時に使え！クローズド・クエスチョン
6. こんな失敗には気をつけよう！
第４章 第1の質問：現状を把握する質問
－相手を知らずして売れることはない！
1. 現状質問とは？
2. 現状を知る質問はここに注意！
3. 現状質問を使いこなすためのコツ
4. 友人のような関係を作る方法とは？
5. 相手を好きになる技術とは？
6. 現状を把握したら、いよいよ「最後の質問」
第５章 第2の質問：問題を発見する質問
－問題を明らかにする秘訣とは？
1. 営業とはそもそもどんな仕事？
2. 問題を浮き彫りにする魔法のキーワードとは？
3. 警戒されずに問題を掘り下げる秘訣とは？
4. 問題の深堀りにもっとも大切なものは？
5. 問題が確認できても早まるな！
第６章 第3の質問：損失を拡大する質問
－顧客にもしものことを考えさせよう！
1. 人間の行動動機は2つだけ
2. 営業の仕事は「もしもの場合」から守ること
3. 損失を拡大する魔法のキーワードとは？
4. 損失を拡大する質問の使用例
5. 人を動かす最も強い動機とは？
6. 緊急性を高める方法とは？
第７章 第4の質問：利益を拡大する質問
-大きな喜びを考えさせよう！
1. 利益を拡大する魔法のキーワード
2. 説明するのではなく質問をする
3. 利益を拡大する質問の使用例
第8章 第5の質問：商品説明をスムーズにする確認質問とは？
-お客様を本気にさせる質問を忘れるな！
１． いよいよ8つのテストクロージング
２． テストクロージングの使用例
第9章 商品説明の質問術
-質問を使いこなそう！
１． 商品説明に必要な自問自答とは？
２． キャッチコピーが大事
３． 商品への興味を引き付ける質問術とは？
４． 究極の商品説明とは？
５． 相手のタイプに合わせたトークとは？
６． 新人営業マンでもすぐに売れる方法とは？
第10章 クロージングの技術
-締めくくりの技術をマスターしよう
1. 最適なクロージングの回数とは？
2. ５パターンの断り文句とは？
3. 断わり文句は質問です
4. 即決しない理由とは？
5. 即決の秘訣とは？
6. 金額提示の前にするべき確認とは？
7. 8種類のクロージングとは？
8. 究極のクロージングはこれだ！
第１１章 モチベーションの技術
-営業でもっとも大事なものとは？
1. お金持ちから学んだスランプ脱出法とは？
2. プライドを持って営業する方法とは？
3. 使命を見つける方法とは？
4. 営業は最高の仕事！」の理由とは？
どうです？
読みたくなったでしょう？（笑）
今日、いよいよ最終ゲラを仕上げなきゃいかんのですが、
これからなんです。
さーてと、頑張ります。