マーケティング＃3

今日は、【これからのマーケティングコンセプト】についてです。

マーケティングコンセプトは、マーケティングの教科書に最初に出てくる概念だ。

一言で言えば、企業の売り方に対する考え方だ。

大量生産時代には、モノを作れば売れた。消費者は必要だから買った。この時代のマーケティングコンセプトは「プロダクト志向」だ。

製造業もライバルがひしめいてくると、いかに効率よく売り上げるかが課題となる。販売部隊を編成して、売上げ拡大キャンペーンをはかる。あるいは営業マンが個々のセールスを行い売り上げを伸ばす。これが「販売志向」だ。

買いたいモノが何もないと言われるまでの成熟社会になると、これまでのキャンペーンや押し売りも立ちゆかなくなる。今までは、製造業がこれはいいからと製造していたが（シーズ志向）、これからは、消費者がいいと思うものを探し出してつくらなくてはいけない（ニーズ志向）。ここからマーケティングの重要性が注目を浴びるようになる。

現在は「社会志向」だ。企業は、健康や、環境を重視しなければならなくなった。企業の社会責任や社会貢献が評価につながることになった。健康増進法の施行により、肩身の狭くなったJTが、地球温暖化問題や、ゴミ問題に積極的に取り組むのもそうした事情だ。葉タバコ生産日本一の県が、健康を売りにしている話も聞いたことがある。

現代の若者の消費行動には、新しいマーケティングコンセプトが、必要なようだ。

マーケティング＃2

この間話した、面白い記事の続きを紹介します。【2】「売れる理由」についてです。

　年のせいか、近年の流行歌や歌手の名前を覚えることができない。昔は、「黒ネコのタンゴ」、「およげ！たいやきくん」など、みんなが歌っていた。近頃は、レコード大賞で新人賞をとった歌手の歌は、大晦日に聴くのがはじめてであったりする。「おやげ！たいやきくん」の売上げが224万枚、Ｂ’zのアルバムは500万枚売れたという。私は、Ｂ’zの歌を知らない。私だけだろうか。私と同じように年のせいかなと寂しく思っている人にいいことを教える。近頃の流行歌は、ほとんど10代、20代の間でしかはやっていないのだ。しかも、10代、20代で、ほとんど買い占めるから、驚異的な売上げ結果を示すのだ。和田秀樹氏が、その著書「バカ売れの心理学」で、面白いことを言っている。メガヒットを狙うなら、現代の若者を狙え！と。つまり、今の10代、20代は、みんなが聴くから聴く。みんなが着るから着る。ひとり置いて行かれるのを恐れているわけだ。売れる理由は、「それが売れている」という理由だけだ。映画が大ヒットする。映画が自分にとって面白いかどうかは二の次で、みんなが観に行くと聞くと、いてもたってもいられなくなる。これは、若者だけでなく、昔からあった流行の現象であるが、最近は、それがかなり目立っている。少なくとも、年寄りから見ると、そう見える。それを助長するのがマスコミである。知ってか知らずか、視聴率をとるためには、若者よりも先に、「売れている」ものに敏感であろうとする。その発端が、自然発生的なものであろうと、企業の隠れたプロモーションで人為的に発生したものであろうと構わない。つまり、最近の流行現象は、マスコミと若者の共同作業によりおきているといえそうだ。

TOEIC勉強

私は、月に一回会社で行われているTOEICの勉強会に参加している。今週その勉強会があり、先月に行ったTOEICの模擬試験の解答についてみんなでディスカッションを行った。そこで学んだ事は、TOEICの点数を上げる為の要領を学んだ。そのひとつに文法がある。その文法を覚えているだけで、解ける問題がたくさんあり、解く時間も短縮できるのだ。これから模擬試験の点数を上げていき、本番の試験で自分が目指している点数をとれるようにしていきたいと思う。

マーケティング＃1

最近、「マーケティング」について面白い記事をみつけたので紹介していきたいと思います。まず初めは、『売れるきっかけ』という題です。

NO.1 『売れるきっかけ』

　【1】　謎のピアニスト

少し前に謎のピアニストが現れたニュースがあったと思う。男は怯え、言葉をしゃべらない。紙とペンを渡したところ、ピアノのある場所に連れて行くと、男は延々クラシックを引き始めた・・・。英国のマスコミが「謎のピアノマン」と大きく取り上げたことから、ニュースは世界中に広がり、日本も朝のワイドショーなどで、盛んに取り上げられた。

　この話、ピアノとバイオリンの違いはあるものの、浜辺で見つかる謎の若手音楽家というシチュエーションが、昨年11月に公開された英国映画「ラヴェンダーの咲く庭で」と酷似しており、手の込んだプロモーションではないかという見方も出している。もしそうだとすると、その宣伝効果は、相当なものである。

　数年前にルーズソックスが流行った。あれは、ＰＲ代理店によって巧妙に仕掛けられた広告会社主導のプロモーションであった。その広告会社は「新しいソックスが女子高生の間で流行っている」というニュースを流すとともに、渋谷近辺の学校に通う女子高生達にルーズソックスの無料配布を行った。同時に渋谷近辺の店にルーズソックスを大量に店頭配布した。

　土曜、日曜になると、渋谷駅周辺は、ルーズソックスをはいた女子学生で溢れかえるようになった。

　皆さんはどう感じましたか？結構ためになったでしょうか？まだまだ続きがあるのでお楽しみに！！

　　　　　カタヤマ

梅雨明け

梅雨も明け暑くなってきた今日この頃。みなさんどうお過ごしかな？？そろそろ体を鍛えて海へでも繰り出す頃ではないかな？ちなみに私は、体重67キロキープ中！！かなりヤバイ！！！！

休日

今週は、久しぶりの三連休でした。一日目は、買い物に出かけ、二日目は、趣味のゴルフの練習に行き、三日目は、友達とサッカーやバレーなどスポーツをして遊んでいました。少し長い連休など何かしようと考えていても、考えるだけで結局何もできないという事がありますが、今週は有意義に過ごせた週末になりました！

初めまして

初めまして、O.M.Eのカタヤマです。皆さんにO.M.Eについていろいろ知ってもらう為に、これからいろいろな面白記事を書いていきたいと思っていますので、コメントをじゃんじゃん送ってきちゃって下さい！！宜しくお願いします。

楽しい広場

ＯＭＥの活動をもっとペースアップさせるために、日々頭を悩ませている。

目標は2010年までにビルの購入。

まーとにかく頑張るしかない。

ということでＯＭＥが本格的に始動します。

ここは多くの人が情報を交換できる場所として使ってほしい。