三山です。
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さて、ここからが本題です。
三山のAmazon物販実践メンバーである
Nさんから、
商品リサーチに関して
こんな質問がありました↓
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「市場規模が"そこそこ大きく"、
かつ、ライバルが"弱そう"な
商品ジャンルを見つけました。
スポーツ＆アウトドアの
"ある商品"なのですが、
ランキング上位の
セラー達も画像は弱く、
レビューの数も数百件と
決して多くはないのですが、
レビューレートは平均"星4"を
キープしていました。
ただ1点だけ
気になる点がありまして・・・、
その商品ジャンルの中で
上位のセラー達は
"同じ形状"のものを
扱っているんです。
でも、下位ランキングに
別の"少し変わった形の商品"を
扱っているセラーがいるのですが、
ランキング7位とか9位で
表示されているので、
売れているとは言えません。
この場合は
どちらの商品をモデリングして
参入すると良いでしょうか？
私としてはランキング上位の
"同じ形状"のもので
勝負しようかと思ったのですが、
何かアドバイスお願い致します！」
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ふむふむ、なるほど！
これは良い質問ですね＾＾
Nさんの商品リサーチは
"市場規模"と"ライバルの強さ"
という、
商品選定において
最も重要な2点については
問題なさそうです！
では一体、このリサーチで
何が問題だったのでしょうか？
それはズバリ、
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"差別化"が考慮されていない
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という点です。
「差別化」というのは
商品企画で一番重要です！
Amazonはライバル商品と比較されて
購入されるのが前提ですので、
「競合商品と比べて
何が優れているのか？」
「なぜ競合ではなく
自社商品を選ぶべきなのか？」
という点を
しっかりとお客さんに伝えないと、
なかなか商品は売れません。
では・・・・・、
三山は今回のケースでは
どちらの商品を選択するのか？
結論を言いますと、
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ランキング下位（7位や9位）の
『"少しだけ変わった形の商品"』
を選びます。
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その理由は、
ライバルのレビューを読み込み
「既存商品（1位～4位）」
の"不満点"を
解消できているのであれば、
下位表示されている
「少しだけ変わった形の商品」の方が
"差別化"という点で
優位性があるからです。
実際にベンチマークセラーである
1位～4位のレビューを見てみると、
「壊れやすい」という
意見が多かったんですね。
そして、、、
7位や9位の「変わった形の商品」は
その「壊れやすい」という
不満点を解消した商品でした。
ですので、
仮に"同じ商品"で戦うよりも
"ちょっとだけ"形状を変えた商品の方が
お客さんにとっては
「良さそう！」
と感じる可能性があり、
Amazonで勝ちやすいと判断したのです。
もちろん
「ランキングが低い」ということは
売れていないという事実ですが、
商品画像のクオリティを高めたり、
「なぜこの商品が良いのか？」を
しっかりと訴求できれば
ユニットセッション率も高くなるので、
さらに売れるようになるのです。
商品を販売しているセラーの
画像の作り込みが弱かったり、
きちんと広告をかけていないことが
原因で売れていないことがあるため
「なぜ売れていないのか？」という視点で
「ランキングが低い商品」を考察すると
お宝商品が見つかることが
かなりの確率であります！
ぜひ商品リサーチの参考にしてくださいね！
またブログアップします。
三山
●追伸
今日お伝えした、
ライバルにはない"あなただけの差別化"を、
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そこで来週の
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来年、2025年は、
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●編集後記
最近、小耳に挟んだ話なのですが、
「朝一で足の指に勝たせるジャンケン」
という目覚め方があるんです。(笑)
最初は
「えっ？そんなので
目覚めが良くなるの？」
と半信半疑でした（笑）
でも実際にやってみると、
これが意外と効果があったんです！
まず布団の中で、
手の指でジャンケンを出します。
例えばパーを出したとすると、
次は「足の指をチョキにして勝つ！」
と意識しながら
足の指を動かすんですね。
ただ単純に手と足で
ジャンケンするのではなく、
「足の指に勝たせる」という
明確な目標を持ってやることで、
自然と脳が活性化される
みたいなんです。
これ、意外と頭を使うので
朝の頭をスッキリさせるのに
効果バツグンなんですよ！
ちなみにこのやり方、
子供の頃によくやった
「自分の右手と左手でジャンケン」
に似ているなと思ったのですが、
あれも実は脳の活性化に
良かったのかもしれませんね＾＾
皆さんも朝一で
ぜひ試してみてください。
三山も3日前から実践していますが、
意外と最短で効果を実感しますよ！！！
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【発行者】三山 純
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