三山です。
今日は、ちょっと意外な広告の話をします。
「自然検索で1位になったから、
広告はもう要らないよね？」
このように思っている方、意外と多いです。
しかし・・・・
三山はそうは考えておらず、
自然検索1位でも、広告は続けるべきだと
断言します。
今日はその理由を、
順番に整理していきますね。
それでは始めましょう！
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【1】「自然1位 = 全顧客を取れている」
これは大間違い！
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誤解している方もいるかもしれないので
一度整理しておきますが、
「自然検索1位」というのは、
==============
特定のキーワードにおいて、
検索結果の上に出ている
==============
という状態です。
そもそも自然検索1位は、
どうやって決まるのか？
シンプルに言うと、
==============
直近7日くらいの販売件数が多い商品
==============
が、基本的に上に来ます。
ここでのポイントは、
==============
販売 "数" （個数）ではなく、
販売 "件数" （注文回数）
==============
の方に優位性があるということ。
1人のお客さんが10個買うよりも、
10人のお客さんが1個ずつ買う方が、
自然検索の順位には強く効きます。
ですので自然検索1位というのは、
==============
直近7日で、
1人でも多くの人に買われた
==============
という結果になります。
では、ここを押さえた上で本題です。
お客さんが商品を買う時、
1つのキーワードしか検索しないわけでは
ありませんよね？
例えば「ペット用ハーネス」なら、
================
・ペット用 ハーネス
・小型犬 ハーネス
・中型犬 散歩用品
・引っ張り防止 ハーネス
・犬 胴輪
================
このような様々なキーワードで、
お客さんは検索しています。
つまり、
==============
そのうちの1つのキーワードで
自然検索1位を取っているだけ
==============
この可能性も十分にあるということ。
この背景があるからこそ、
「自然検索1位だから安泰」という思考が
非常に危険な理由になるのです。
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【2】「広告経由の売上比率」を見ろ！
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じゃあ、その判断はどうするのか？
見るべき数字は、ここですね↓
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広告経由 vs 自然検索経由の売上比率
==============
これは、セラーセントラルの
2つのレポートを組み合わせて出せます↓
================
■ビジネスレポート
→その月の"総売上"
■広告レポート
→広告費／広告経由売上
================
そして、
「自然検索経由の売上 =
総売上 － 広告経由売上」
というシンプルな引き算で導き出せます。
例えば、
■1ヶ月の総売上が100万円
------------------
■広告経由 ：30万円
■自然検索経由：70万円
とした場合、
もし広告を外していたとすると、
==============
30万円分の売上が丸ごと消える
==============
そんな機会損失があります。
まずはこのカラクリを
しっかり意識しましょう！
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【3】「トータルAcos」で判断せよ！
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もう1つの大事な指標が、
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トータルAcos
==============
という考え方です。
普通のAcosは、
================
Acos = 広告費 ÷ 広告経由売上
================
ですが、ここでのトータルAcosは、
================
トータルAcos = 広告費 ÷ 全売上
================
この計算式になります。
※全売上を分母に取るのです。
分母が大きくなるので、
値となる数字は下がります。
例えば、こうですね↓
================
広告費 ：5万円
広告経由売上：30万円
全売上 ：100万円
Acos ：16.6％
トータルAcos：5％
================
トータルAcosが許容範囲（10％以下とか）に
収まっているのであれば、
その広告は維持すべき状態なのです。
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【4】広告を続ける"副次的な効果"
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広告を続けるメリットは、
なにも売上だけではありません。
副次的な効果というのが、
3つあります。
================
(1)SEO順位の維持
→当然、広告経由の販売も
"売れている数"に入るので
自然検索の順位を上げられる
(2)検索結果での露出を複数面で取れる
→自然検索1位 + 広告枠で、
検索結果を圧倒できる
(3)ライバルの上位参入を牽制できる
→広告枠も埋めておくと、
後発組の参入モチベーションが下がる
================
三山としては、特に(2)が大きいかと。
お客さんから見ると、
「検索結果のトップに、
同じ商品が2回出てる・・・(汗)」
という状態になるので、
クリック率もライバルの撤退率も
上がっていくのです！
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【まとめ】
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それでは今日のブログのまとめです。
自然検索1位でも広告を続けるのか？
それとも外すのか？
今日のポイントですね↓
(1)自然1位 ≠ 全顧客を取れている
(2)広告経由売上の比率を見る
(3)トータルAcosで判断する
(4)検索結果の複数面取りで、
露出が増える
「自然検索1位だから安心！」
これは危ない感覚です。
広告レポートを見て、
今の広告がどれだけ売上に効いているか？
数字で確かめてから判断するだけで、
広告を外したために売上が落ちるという
事故は防げます！
明日のブログでは、
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健全に回っている広告は止めるな！
むしろ増額せよ！
==============
という後編としてお届けします。
ぜひ参考にしてください！
また、ブログアップします。
三山 純
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●三山が代表の【ソロ物販LAB】について
オフィシャルHP：https://www.sololab.jp/
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●【ブランドコンセプト】
『用意する椅子は、"ひとつ"でいい』
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●【ブランドミッション】
『雇用のいらない、
50年続く"億"物販を生み出す』
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【発行者】三山 純
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