三山です。
先日、実践メンバーのOさんより
こんな質問が届きました↓
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商品画像を
作っているのですが、
「サブ画像」の1枚目には
何を書けばいいですか？
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はい、、、
メイン画像に続く
(実質2枚目となる)サブ画像1枚目の
書くべき内容についての質問ですね！
コピーライティングの
基礎でもありますが、
お客さんの注意を
最初に引いておかないと
他の商品ページに
移動されてしまう可能性があるので、
冒頭でお客さんの興味を
"グッ"とつかむためにも、
サブ画像1枚目の役割は
非常に重要なものとなります。
1枚目を見たお客さんが
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「この商品良さそうかも？」
「この商品の機能をもっと知りたい！」
「この商品は安心感ありそう」
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という口には出さない
"直感"として与え、
もっとその商品の内容を
読み進めたい状態にさせる必要が
あるのです。
ですので、
サブ画像1枚目に
最低限必要な要素としては
下記が挙げられます↓
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・商品コンセプト
・ベネフィット
・権威性
・特徴（3〜4個くらい）
===============
では、具体的な商品例を出します。
赤ちゃんの「おくるみ」です。↓
https://junmiyama.com/Lb0/3t9271
まず、、、
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・商品コンセプト
・ベネフィット
==============
は、
『モロー反射を防いで朝までぐっすり』
という部分ですね。
三山も1歳になる次男がいるので
よ〜く分かるのですが、
寝ている最中に「モロー反射」で
ビクッと赤ちゃんが動いて
起きてしまい、
泣いてしまうことがあるんですね。
そうなると
親は夜中に寝かしつけないといけないので
寝不足になってしまう・・・
なので、
もし「モロー反射」を防いで、
かつ、
ぐっすりと
赤ちゃんが眠ってくれるのなら
親としてはメチャクチャ助かります！
（・・・と妻が言ってました）
ですので、
三山も(というか妻が(笑))
ドンピシャで訴求が刺さります（笑）
こういった
・「商品コンセプト」
・「ベネフィット」
でお客さんの注意を引くわけですね。
・・・・・とはいえ、
基本的にお客さんは
その商品や会社のことは
"信用しない"前提があるので、
次に重要なポイントが
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・権威性
=========
を加えるといいです。
先ほどの「おくるみ」の
商品画像でいうと、
・3冠獲得
・15万着突破
という部分ですね。
さらに次の画像を読み進めたくなる
仕掛けとして、
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商品の特徴
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もダイジェストとして
シンプルに載せています。
・助産師推薦
・選べるサイズ
このあたりですね。
ちなみに注意点として、
「特徴」を多く載せすぎると
文字が多くなり、
逆に読まれなくなる可能性があるので
3〜4個くらいに留めておきましょう。
さて、、、
本日のまとめですが、
もし「サブ画像」の1枚目で
書くことが困ったら
ぜひ以下の4点を意識してください↓
===============
・商品コンセプト
・ベネフィット
・権威性
・特徴（3〜4個くらい）
===============
ぜひ参考にしてくださいね。
またメールします。
三山
●編集後記
世間ではいよいよ
夏季休暇に突入ですね！
そんな昨日は土曜日にも関わらず
「タイ輸出」のZOOM説明会に
20名弱の方々にご参加いただきました。
三山が主催するAmazon物販の
過去メンバーもおりまして、
すごい良い雰囲気で
最後の質疑応答まで終えることが
できました＾＾
そして、、、
ZOOM説明会が終了してすぐに
今年2回目となる地元・仙台の
花火大会へ！！！
仙台空港からほど近く、
赤貝でも有名な「閖上」という場所で
開催された
「なとり 夏祭り」
https://junmiyama.com/Lb0/4t9271
へ家族みんなで行ってきました＾＾
今回は日本トップクラスの
花火チームである
「秋田・大曲」
の花火師たちが集まり、
1万発の迫力ある花火を満喫できました。
しかも、今回の花火大会の主催と
私の妻の姉が
ゴルフ仲間ということもあり、
一番の特等席を用意してくれたので、
本当に目の前で打ち上がる花火の
その距離感に感動しましたね〜！
規模で言えば
大曲や長岡に比べるとアレですが、
"至近距離"の効果は絶大で
その感動は6割増しぐらいに（笑）
今年は手術後の生活と
ZOOMばっかりやっていたので
夏らしいことが全然出来てませんでした。
まだまだ暑い日は終わりませんが、
とりあえず夏祭りに行けた事実が出来て
良かったです（笑）
来年は屋台の美味しい食べ物を
上下の歯でしっかり咀嚼できることに
願いを込めていきます！（笑）
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【発行者】三山 純
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