三山です。
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今回のタイ輸出通販の
「最大」といっても過言ではない
メリットの１つに
『ライバルが少ない』
という特徴があります。
まず、
ライバルが少ないと何が良いのか？
^^^^^^^^^^^^^^^^^^
という原則的な話をするのですが、
三山が考えるに
参入するビジネスに"競合"がいないと
次の3つのメリットがあると考えます。
↓ ↓ ↓
【1】得られる「利益」の最大化
【2】成果が出る圧倒的な「スピード」
【3】10年後も生き残れる「将来性」
それぞれ簡単に説明しますね。
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【1】得られる「利益額」の最大化
=================
これは一番分かりやすいと思いますが、
例えば
"リンゴが大好きな人たちが
10人しかいない市場"
があったとしましょう。
そこに在庫が10個しかないリンゴを
1個300円で販売しようとしたとき、
もしリンゴを売る人があなたしかいなければ
10人(市場) × 300円(リンゴの単価)で
3,000円の売上が期待できます。
10人しかいないマーケットなので、
これがこの市場の"限界値"だとしましょう。
あなたは独壇場で
そのマーケットにいるすべての人間に対して
リンゴを売ることができるので、
「独占市場」故に
最大売上を獲得することが出来るのです。
しかし・・・・・
ここにもう１人、
同じリンゴを売る人間が現れたとします。
そうすると何が起こるか？
今まであなたが独占的に
リンゴ好きの10人に
リンゴを売ってきたのが、
2人目のライバルが出てきたことにより
市場の売上分配が分散されてしまいます。
いままであなたが10人に売ってきたリンゴが
6人にしか売れなくなり、
後から参入してきた
もう１人のリンゴセラーが
残りの4人に売ることになるので、
最初はマーケット最大売上となる
「3,000円」を獲得できていたのに、
今では市場をライバルとシェアする形になり
その6割の「1,800円」しか獲得できません。
しかも、
あなたがこれまで
1個300円で売ってきたリンゴを、
そのライバルセラーが
1個250円に"値下げ"してきたら、
あなたから買ってくれる人間も
6人→4人→1人→0人・・・・・・
となる可能生があり、
これがライバル参入による「価格競争」の
メカニズムになります。
なので、、、
シンプルにライバルは"いない方"が
最大売上を手に入れられるのです。
では続けて・・・
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【2】成果が出る圧倒的な「スピード」
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これも非常にシンプルで、
「ライバルが少ない」ということは
商品選定の意思決定スピードが
格段に上がります。
・リンゴ好きの人が10人いる
そして
・リンゴを売ってる人が他に誰もいない
この状況であなたが
「在庫10個」のリンゴを持っていたら
「すぐ売ろう！」
と即・決断しますよね？
しかし・・・・・
もし上記の
・リンゴ好きの人が10人がいる
・リンゴを売ってる人が他に誰もいない
に加えて、
・リンゴを売ってるライバルが5人いる
となった場合、
「ちょっと待て！！！」
と一度ストップが掛かると思います。
果たしてこの状況下で
リンゴを10個仕入れて
すべて売り切ることができるのか？
「検討」が必要になります。
それこそ、
この場合は三山がいつも提唱している
中国輸入の販売戦略において
・差別化
・コンセプト
といった「後発組戦略」を考察することで
ライバルがいてもスキマ市場から
突破口を開いて利益を獲得できるのですが、
「スピード」
という観点で考えると
やはりライバルはいない方が早い！という
原則があります。
そして最後の
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【3】10年後も生き残れる「将来性」
==============
これはどういうことか？というと、
往々にしてこのようなビジネスは
『市場が開かれた
最初のタイミングで参入した人』
が"生存確率"が高くなる法則があります。
【1】と【2】の特徴により、
今のタイ輸出は変な話で
「出すだけで売れる」
というブルーオーシャンな状態です。
しかし・・・・・
正直に言いまして
この状態が3年後・5年後・10年後と
永続的に続くのか？
と言われると、
それはかなり厳しいと思います。
これはどのビジネスにも当てはまる
原理・原則ですが、
マーケットがどんどん大きくなっていくと
・ライバル(後発組)の参入
・規約(ルール)の厳格化
などによって
競争力が今よりもどんどん高まり、
戦い方を変えなくては生き残れない時代に
突入します。
その時に備え、
規制も緩い今だからこそ
地盤を揺るぎないモノにしておくこと、
例えばそれは、あなたが
■先行者利益
を通じて
・セラー評価をためる
・商品レビューをためる
といった「ビジネス資産」を構築し、
後発組のライバルセラーが参入してきても
あなたの「アカウントの強度」や
「ブランド力」によって
不労所得をもたらしてくれる
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
という法則があることを
これまでの「歴史」が証明してくれています。
以上、この３つが
ライバルが少ないことで得られる
メリットになります↓
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【1】得られる「利益額」の最大化
【2】成果が出る圧倒的な「スピード」
【3】10年後も生き残れる「将来性」
==================
・・・・・・ということで、
今日のメルマガのタイトルにもなっている
「なぜタイ輸出は"ライバル"が少ないのか？」
という話に繋がっていくのですが、
ちょっと長くなりましたので
この答えは明日のブログで
「後編」という形でお伝えしますね。
そうそう！
1つだけ
あなたにとって「朗報」があるのですが、
先ほどライバル不在が
「3年・5年・10年」とは続かないという
話をしましたが、
今回のこのタイ輸出には
『"今"現在、ライバルが少ない！』
だけではなく、、、
三山や篠崎さんが
このように情報を発信していても
============
"今後"もライバルが参入しづらい！
============
という永続的ブルーオーシャンたる
「絶対的な理由」があるのです。
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三山
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