三山です。
実践メンバーのSさんより、
こんな相談がありました↓
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これから販売開始するところなのですが、
「カラーバリエーション」を
どれくらい用意すればいいのか
迷っています・・・・・。
なるべく多く揃えようと
思っているのですが、
管理が大変になりそうで
少し躊躇しているんですね。
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はい、おっしゃる通り
Amazon物販(・・・に限らずですが)では
カラーなどのバリエーションを
増やせば増やすほど
管理の手間は増えます。
ただ、
これまでのブログでも
お伝えしてきたように、
"お客さんのため"
(結果的にそれがあなたの売上に繋がる)
になるならば、
三山はバリエーションを
どんどん増やすことに
基本的に賛成です。
ほかのライバルも同様に
バリエーションを増やすことは
管理の工数が増えるのが事実なので、
基本的には皆さん
「避けたい」という
心理が働くと思われます。
ですので、、、
"競合がやりたがらない施策"を
やることが、
自社のシェアを守るという観点からも
バリエーションを増やしていくのは
良いと思います。
しかし、
バリエーションを増やすにあたり
注意点が２つありますので
ご紹介しますね。
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【注意：その1】
「売れ筋のバリエーション」が
"在庫切れ"になってしまうと
その商品ページとしてのSEOが大きく下落
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「1つのバリエーションが在庫切れになっても
SEOに影響はないでしょ！？」
と仰る方も中にはいるのですが、
三山の多くの実践メンバーたちの
実績を見てきた経験上、
「売れ筋のバリエーション」が
在庫切れしたときは
SEO下落に大きく影響する事実があります。
これは普通に考えれば至極当然で、
Amazon側としては
"たくさん売れてこそ"
彼等に多くの手数料が入ってくる
ビジネスモデルなので、
販売機会を逃してしまう
セラーの商品は
SEO上位から落としてしまうような
アルゴリズムを組んでいる可能生が高いです。
※あくまでも過去の経験値からの
予測の域を越えませんが、
論理的に考えても
在庫切れの商品のページを上位表示させる
メリットがAmazon側には見当たりません
ですので、
バリエーションを多くした場合は
その管理も大変になるので、
絶対に在庫切れは
起こさないようにですね！
そして2つ目の注意点は・・・
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【注意：その2】
一気にバリエーションを
増やしすぎないこと
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お客さんのために
バリエーションを増やすことは
良いのですが、
一気に増やしすぎるのも問題です。
理由はシンプルに
「在庫リスク」になるから。
まずは「これは必ず売れるだろう」という
鉄板のバリエーション(色なら"黒"が王道ですね)を
組むことをおすすめします。
例えば後からカラーを増やす場合は、
「小カテゴリーランキング」上位の
競合商品で販売されているカラーを
複数調べてみて、
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「競合が共通で出しているカラー」
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を炙り出します。
これは、
ライバル達が以前に
売れるカラーリサーチしてくれたおかげで
ある程度の需要見込を
我々も認識することが出来ますので、
そのカラーを出品することで
"バカ売れ"するかどうかは
やってみないと分かりませんが、
少なくとも
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「コケることの可能生は限りなく低い」
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というリスクヘッジの観点になります。
さらに、
商品ページに記載されてある
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「過去1か月で〇〇点以上購入されました」
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という数字をカラーごとに確認し、
本当にお客さんに
買われているカラーなのかを
定量的に調査するとGOODですね！
このように
まずは"ミニマム"でテストし、
お客さんの声だったり、
世の中で流行っているカラーなどに
アンテナを貼りながら
徐々にバリエーションを
増やしていくことをおすすめします。
ぜひバリエーション登録で
検討されていた方は
参考にしてくださいね。
またブログアップします。
三山
●編集後記
昨日は東京に住んでる兄が
わざわざ仙台まで来てくれたので、
ホームパーティに招待しました＾
それで、退院後、
まだ一度もお酒を飲んでなかった
三山なのですが、
せっかくだからということで
解禁することに＾＾
その１発目のお酒が・・・・
はい。。
「テキーラ」でした（笑）
兄が復帰祝いにということで
わざわざ高級テキーラを持参してきたので
飲まざるを得ない状況に・・・（笑）
2ヶ月ぶりのお酒でしたが、
はい、
一口でぶっ飛びそうになりましたね（笑）
たった2ヶ月飲まなかっただけで
こんなにも弱くなってるんだーと
己の非力さを痛感しました＾＾
そういえば急に話が変わるのですが、
この話をしていたときに
不意に思い出したのが、
小学校の時に「テキーラ」という合唱曲？を
演奏した記憶がある方、いらっしゃいますか？
正確にはオールディーズナンバーの
「Tequila／テキーラ」という曲があり、
「The Champs」という
アメリカの６人組アーティストが
1958年に発表し、大ヒットした
インストゥルメンタルナンバーがベースです。
合唱曲というよりも、
吹奏楽やスクールバンドの演奏曲に
選ばれることも多く、
歌詞は要所要所に出てくる
「テキーラ！！！」という掛け声だけ。
確か私も小学校の時に
鍵盤ハーモニカで参加した記憶がありましたが、
当時小学３年生だった自分には
そんな「悪魔の酒」という認識は一切なく（笑）
でも聴いたことある方も多いでしょうし
かなり盛り上がるので、
家でしっぽりテキーラを飲まれている
クレイジーな方は、
ぜひこの曲と一緒に盛り上がりましょうね（笑）
「The Champs - Tequila」↓
https://www.youtube.com/watch?v=4hswHOEQfj8
※Youtubeなので音が出ますー
ということで、
お酒も徐々に解禁していきます＾＾
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【発行者】三山 純
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