三山です。
先日、
Amazon物販プロジェクトの
実践メンバーHさんから
このような質問をもらいました↓
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現在、「商品企画」をしています。
リサーチの最中なのですが、
「競合商品よりも
"機能が多い商品"を出せば
シェアを奪えるのでは？」
と考えています。
しかし、
機能が多い分
当然ながら原価も高くなり、
リリースするにあたり
現在の市場における平均価格よりも
2,000円くらいは高くなりそうです・・・
ライバルよりも大幅に高い価格でも
ちゃんと売れるのでしょうか？
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はい、、、
価格設定についての質問ですね！
「販売価格」は
"相場"を強く意識する必要もあり、
売上を大きく左右する
非常に重要な要素ですので、
この価格設定に
悩まれている方も多いと思います。
当然ですが、
『価格を上げて販売個数を増やす』
のが理想ですね！
それで、、、
そもそもの話で
皆さんもご存知だと思いますが、
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利益をたくさん残すためには
自然検索（SEO）で上位を狙っていく
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必要があります。
SEOを上げるための
"最重要"となる要素に
よく言われているのが
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「販売個数」
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ですよね。
これはもう鉄板の原則です！
売上や広告費などの
"金額"ではありません。
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「販売個数」
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なんです！
自社の商品がライバルと比較して
「1個でも多く」
売れていれば良いのです。
その他にもSEOに影響を与える
要素もあるのですが、
この「販売個数」と非常に親和性が高く、
意外とみなさんが見落としがちなのが
今回のテーマである
「価格」
になるんですね。
実はAmazonによる
公式な見解ではないのですが、
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SEOが上位表示しやすい価格帯
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というものが存在していると
言われています。
※これは実践ベースでの経験値として
ほぼ間違いなく正しい情報かと！
例えばですが、
『上位表示させたいキーワードの
ライバルのSEO順位と
その販売価格』
をチェックしたとき、
以下のような結果だったとします↓
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・SEO1位の商品：1,000円
・SEO2位の商品：1,500円
・SEO3位の商品：1,100円
・SEO4位の商品：1,200円
・SEO5位の商品：1,700円
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このような市場価格が
SEO上位を陣取っていた場合、
「1,000円台だと上位表示しやすいのかな？」
と仮説を立てることが出来ます。
※ブログの関係上
今回は5位までを記載しましたが、
実際は「15位くらいまで」の
SEOの順位と価格の関係性を
確認することが多いです。
ですので、
上記のような市場に参入するとしたら
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商品企画のときに
販売価格を1,000円台で抑えられるような
原価を目指していく
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という方針がポイントになります。
もちろん
競合よりも「付加価値」を上げ、
市場の平均よりも
高い価格で販売できることを
目指してほしいのですが、
あまりにも市場の平均価格よりも
かけ離れた価格を設定してしまった場合、
「SEOで
なかなか上位表示されないことがある」
というケースも頭の隅に入れてください。
しかし、
もし上記のような高単価パターンでも
販売個数が競合よりも上回った場合は、
もしかするとアルゴリズム的に
SEO上位になるかもしれないですが・・・
例えば「一般相場の3倍の価格」で
これを実現している事例を
三山はあまり見たことがありません。
（もしこのようなパターンがあったら
ぜひ教えてください！）
本日のまとめになりますが、
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価格を設定する際は
Amazonの検索結果から逆算して決める
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ということを
ぜひ検討してください！
価格設定で大きく失敗するリスクは
かなり減ると思います。
ぜひ"値決め"の参考にしてくださいね！
またブログアップします。
三山
●編集後記
このダウンタイムの期間中に
鬼のように体のメンテンナンスをしています＾＾
昨日も8年ほど通っている
近所の整体院へ行ってきました。
未だに
・整体院
・整骨院
・接骨院
・カイロプラクティック
・マッサージ屋さん
の明確な違いを
良く分かってないのですが（笑）、
私が通っている理由は
「体を整えるため！」よりかは、
単純に「気持ちが良い」ので通っています＾＾
その中でも体をポキポキ鳴らしてもらうやつ、
あるじゃないですか？
あれ、本当に大好き過ぎです＾＾
希にですが事故ケースもある施術らしいので
人によっては怖いと感じる方もいるそうですが、
私の場合、あの快感を優先してしまう＾＾
ま、腕が確かな先生なので
心配はしていませんが。
あのポキポキって自分で鳴らせる人、
いるじゃないですか？
学校や職場とかに腰をグッと曲げて
ボキボキって鳴らす人。
あれ、私、自分で出来ないんですよ・・・
やり方を教えてもらって
トライしたのですが、
どうにもこうにも上手くいかない。
整体院の先生曰く、
自分で鳴らすのは宜しくないみたいなので
辞めた方が良いと言われましたが、
尋常じゃないくらい
気持ちよさそうな音を出してる人を見ると、
心の底から「羨ましいな・・・」と感じます。
無い物ねだりかもしれませんが、
「自分に出来ないコトは、人にやってもらう！」
の原則に従いたいと思います。
それにしてもホントに好きすぎて
次回行くのが待ち遠しい・・・
アゴに影響があるとマズいので
首のポキポキはしばらくお預けですが、
毎回、施術してもらうと
ワクワクしてる自分がいます（笑）
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【発行者】三山 純
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