三山です。
先日、久しぶりにTSUTAYAで
DVDを借りてきて家で映画を見ました。
北野武(ビートたけし)さんが監督をした
「アウトレイジ」
という知る人ぞ知る
ヤクザ映画なのですが、
椎名桔平さんが演じる
大友組若頭の水野がカッコよくて
「ふざけんじゃねぇぞ、この野郎！」
「なめてんのか、この野郎！」
という水野のセリフがシビれます（笑）
包丁で●指を切るシーンなどもあり
見ているだけでこちらも痛い感じがしますが、
非常に面白い「R15指定」が納得の映画です。
さて今回は、
見ているだけで痛いシーンが満載の
アウトレイジにちなんで、
あるセラーさんの痛～い失敗談をお伝えします。
誰もが陥る事なので
今回のブログを読んでいただき、
ぜひ今後の販売に活かしてください！
三山の物販プロジェクト生の事例です。
そのセラーさんは仕入れた中国商品を
「ホーム＆キッチン」のカテゴリで出品しました。
三山のプロジェクトで
販売ノウハウなどをしっかりと学び、
また、リサーチ段階で
しっかりと"競合セラーの弱み"を分析し、
その弱みを解消できるように改良をして
販売を開始した理由もあって、
出品直後から
かなり幸先の良いスタートを切れたそうです！
需要が多い割には
ライバルがそれほど強くない事もあり、
広告費などもあまり掛からず
順調に売れていきました。
毎日のようにサポート講師陣にも
「今日も30個売れました！」
などの嬉しい報告メールがきていたんですね＾＾
しかし・・・・・
販売開始後"3週間"ほど経過したある日、
彼は大変な事に気づきます。
FBAに納品していた在庫が
いつの間にか20個を切っていたのです（汗）
そのセラーさんは非常に真面目な方で、
サポート講師陣から
「出品して最初は新着効果もありますので、
他の事は考えずに数を売っていく事を
最優先にやっていきましょう」
と言われ、そこだけに
フォーカスしてしまっていたそうです。
自分なりに
「どうすれば売れるのか？」
「どうすればSEOが上がっていくのか？」
「どの位入札単価を上げていけば
広告で上位表示されるのか？」
「除外キーワードも毎日設定していこう」
・・・・・
・・・・・
・・・・・
こういった事だけを
ひたすら考えていった結果、
「ホーム＆キッチン」のとあるカテゴリで
新着ランキング１位を獲得し、
ベストセラーランキングも2,000位台を
キープできる位にまで売れるようになり、
様々なキーワードで検索しても
"１ページ目の中"くらいまでに
表示されるようになったのです。
文字通り、他の事を考えずに
Amazonでの販売に集注した訳なのです。
しかし、、、
素直な彼は
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"売る事だけ"を考えていった結果、
肝心の在庫数の推移を見るのを忘れてしまい、
いつの間にか在庫が無くなってしまっていた・・・
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気付いたときには既に販売チャンスを
失っていました。
もちろん彼は
すぐに同一商品の再発注しました。
でも届くまでに3週間程かかってしまった結果、
流石にこれだけの期間が空いたことで
商品ページのSEOはガクンと落ちてしまったそうです。
せっかく頑張って上げていった
SEOが落ちるのは悲しいですよね・・・。
Amazonは
お客様を非常に大事にする企業なので、
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「在庫が無い
＝ お客様の元に届けられない
＝ 上位表示させる意味が無い」
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と考えます。
在庫が無い商品を上位表示させても
お客様の元にも当然商品を届けられませんので
SEOが下がってしまうのです。
概ね、2週間在庫が無い状態が続くと、
Amazonからの評価が落ち、
ガクンとSEOが下がる可能性があります。。
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※とはいえ、以前に比べると
ここからの復活は緩和されたように
肌感覚で感じております！
これは"良い意味"として解釈してもらえれば！
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せっかく商品ページを工夫したり、
広告運用を頑張ったり
値下げ戦略を使って販売したとしても、
在庫が無くなってしまったらSEOが下がり
今までの努力が無駄になりかねません。
こんな痛い想いをしないためにも
本日のメルマガをしっかりと読んでいただき、
在庫に関しては余裕をもって
早めに手配しておくことを
強くお勧めいたします。
ちなみに・・・
どのタイミングで、
どのぐらいの在庫を仕入れれば良いのか？
過去のブログでも
このテーマは何度か触れてきましたが、
かなり深く掘り下げて知識として入れたい方は、
なんと7年前になりますが
このテーマでも記事を書いていたので
ぜひこちらもチェックしてくださいね↓
「１週間に○個を仕入れろ！」↓
https://ameblo.jp/okpoke/entry-12321311170.html
※「定量発注点方式・定期発注点方式」という
話をしております。
こちら7年前の記事ですが、
在庫仕入れの『原理・原則』の話ですので
今でも十分通じる基本の考えです！
ぜひお時間ある方は
この記事も参考にしてくださいね！
またブログアップします。
三山
●編集後記
家でアゴの術後リハビリとして
「開口訓練」をテレビを観ながら
アホ顔しながらやっていたのですが（笑）、
ふとメールを観ると、
三山の物販実践メンバーに
北海道に在住している
28歳の女性がいるのですが、
未経験スタートからなんと
月商ベースで500万円突破したとの
成果報告がありました！！！
月商500万円と聞くと
「すげ～」
と感じる方と、
「まだそんなもんか！」
と感じる方の丁度境目なのかもしれませんが、（笑）
その利益率を聞くと
なんと約50～60％を遷移しているとのこと。
中国にの"ある変わった商材"を
仕入販売しているのですが、
それを自分のオリジナルブランド化して
高利益率を出しているみたいです。
このような成果報告を聞くと
本当に嬉しくなりますね！！！
（何か最近は素晴しい報告が多すぎです！）
本人にお願いして何かのタイミングで
そのノウハウをシェア出来ないかなーと
思っているのですが（笑）、
まだまだ大きな売上向上を目指し、
しっかりと自分の中で手法を
確立していきたいとのこと。
私が28歳のときなんて
ダラダラと「会社辞めたいな～」とか思いながら
自己アフィリエイトばっかりやっていたので（笑）、
その女性の方は
芯がしっかりしていると関心しました！
最近は年上の方だけではなく、
年下の起業家から得られる
また違った刺激がありますので、
多種多様な人脈形成は
死ぬまで続けていきたい習慣の１つですね＾＾
今後もどんどんパワーセラーを輩出していきます！、
それが私のミッションなので＾＾
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【発行者】三山 純
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