三山です。
Amazon物販・実践メンバーのKさんより
このような質問をもらいました↓
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販売しようと
リサーチしていた商品ですが、
最近なんだか市場規模が
どんどん小さくなっています。
以前までは月間600個くらいは売れる
そこそこの市場規模だったのですが・・・
トレンド性のある商品ではないので
理由がよくわかりません。
参入を少し待った方が
良いのでしょうか？
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はい、、、実際に三山も一緒に
リサーチツールの「セラースプライト」などで
理由を探ってみたのですが、
BSRも下降傾向であると同時に
「月間検索数」も落ちていたんですね。
ちなみに・・・・・
特定の月だけ減少していたわけでなく、
"毎月少しずつ"下がっていました。
しかも、流行に乗っていた商品でもない。
あくまで数字はファクトでしかないので
「なんで月間検索数が落ちたんだろう？」
と色々とリサーチしていたのですが、
その結果、売れなくなった原因が
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「代替手段に圧倒的に負けていた」
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という理由が判明したのです。
ほかの代替商品の方が
確実に効果があり、
リサーチしていた商品は
デメリットだらけだった
という感じです。
イメージしにくいと思うので
実例を出したいのですが、
塾生さんのプライバシーの関係上、
別の例で説明しますね！
例えば「育毛剤」を売ることを
イメージしてみましょう。
その場合、
競合となりうるのは
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・病院やクリニックの薬
・発毛剤
・育毛シャンプー
・ウィッグ
・植毛
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などが候補として
考えられますよね？
お客さんにとっては、
「髪を生やしたい」
「髪の量を維持したい」
などが主な目的であって、
必ずしも
育毛剤を選ぶわけではありません。
そういった中で
育毛剤を売るためには
適切なターゲットにリーチすることも
重要なのですが、
そのターゲットの選択肢のなかで
「育毛剤が1番自分に良さそうだ」
と思ってもらう必要が
そもそも大切なのです。
しかし・・・・・・
もし多くのターゲットが
「育毛剤よりも発毛剤のほうが良い！」
というイメージが
強くなった場合はどうでしょうか？
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当然ながらお客さんは育毛剤ではなく、
その「代替品」となる発毛剤を買うことに
なるでしょう！
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そうなってしまうと、
育毛剤の市場が
小さくなる可能性があるかと思います。
※ちなみに実際の話ではないですからね！
あくまで今回の「代替品」をイメージしてもらう
単純な事例です。
このような現象が
今回のKさんがリサーチしていた商品にも
見られたのです。
リサーチしていたのは
"とある美容系"の商品だったのですが、
「その商品（手段）は良くない！」
「ほかの商品（手段）のほうが効果が高い！」
という声が世間的に強くなったので、
（リサーチしていた商品を）
購入する人がそもそも減ってしまい、
検索数も落ちて
市場規模が小さくなってしまったのではないか？
という仮説を立てることができたのです。
そのため、
ぜひその商品市場を検討する際は
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「その商品はお客さんの目的を
達成するために1番良い手段なのか？」
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という点についても
ぜひリサーチしてみてくださいね！
ちょっと難しい内容だったかもしれませんが
ぜひ参考にしてください。
またブログアップします。
三山
●編集後記
さて、、、
連日"アゴの話"ばっかりだったので（笑）
たまには最近の家庭の話でも＾＾
ウチの長男が今年で15歳(中学3年生)に
なるのですが、
6歳からずっとピアノを習わせております。
妻の親戚から不要になった電子ピアノを
譲り受けたのもあり、
かれこれ10年近く
家から歩いて7～8分のところにある
ピアノ教室に通っているんですね。
そのピアノ教室が
クラシックピアノを主に教えている
先生でしたので、
発表会とかも毎年行ってはいたのですが
課題曲があんまり聞いたことない曲でしたので、
たまには自分が弾いてみたい曲を
練習してみたら？と息子と話したのが
ちょうど2ヶ月ぐらい前でした。
アゴの手術でしばらく家を離れてたので、
先日、久しぶりに何か弾いてみて～と
話したら、
何とビックリ！！！
坂本龍一大先生の名曲、
「Merry Christmas Mr. Lawrence」
を楽譜を見ずに演奏してくれました＾＾
「えっ！、、いつ練習してたの！？」
と聞いたら
ホント2ヶ月前にその話をした時かららしく、
ゆっくりとしたメロディーではありますが
本人曰く、難易度はめちゃくちゃ高いらしいです！
でも私も素人ながら
抑揚やリズムの感情表現が入り交じってて、
"ただ鍵盤を叩いてる"とは
確実に違った魂みたいなものを感じました＾＾
すごく久しぶりに聴きましたが
本当に名曲ですよね～
私の息子の演奏ではありませんが、
坂本先生が晩年、
最後の動画として残した演奏がこちら↓
https://www.youtube.com/watch?v=z9tECKZ60zk
ちなみに・・・・・
記憶にある人はいますかね？
これ↓が1994年12月の
「ダウンタウンのごっつええ感じ」の
エンディングに流れたときの動画です。
https://www.youtube.com/watch?v=oNnF2GhB8oo
悪ふざけした後にこのエンディングは、
最後のダウンタウンも含めた
出演者テロップまでもがカッコ良くみえます！
季節外れの名曲に酔いしれてました＾＾
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【発行者】三山 純
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