三山です。
このあいだ、
実践メンバーのKさんが
1商品で月利70万を超えたと
嬉しい報告をもらいました！（パチパチ）
・・・・・それで、
一体どのように月利70万を達成したのか、
ほんの一部ですが共有しますね！
（Kさんには許可を得ています）
ちなみにそのKさん、
大前提として、
"月利50万円"以上を超えるポテンシャルをもつ
商品を選んでいました。
しかし、
販売開始直後は
思ったよりも販売数が伸びず、
悩んでいたんですね。
それで何をしたかというと、
「どうすれば月利50万ベースに乗るのか？」
ということを、
数値などを確認して
仮説を立てていったのです。
売上の方程式は
みなさんご存じかと思います↓
=================
インプレッション数
×
クリック率
×
ユニットセッション率
×
販売価格
=================
大丈夫ですかね？
そして、この売上に対し
=================
・仕入原価
・FBA配送代行手数料
・販売手数料
・広告費
・FBA在庫保管手数料
・返金処理手数料
・大口アカウント料
=================
などの費用を引いたら
「利益」が残るわけですが、
「どの要素の数字を動かせば
月利50万円に到達するのか？」
ということを複数パターンで
シミュレーションをしてみたのです。
そしてその後は、
ひたすらその複数パターンに対して
PDCAを回していくだけ。
たとえばですが、
「販売価格を
200円アップすれば
月利50万に到達する」
というパターンを見つけたら
"価格を上げて"テストをしてみる。
他には、
「今の価格のままで
ユニットセッション率を
5%から10％に上げれば
月利50万に到達する」
というパターンを見つけたら、
クリエイティブを修正してみたり
商品自体に改良を加えてみる
ということを実行してみます。
あとは、
売上を上げることと同時に
発注量を増やすことで
スケールメリットを働かせて
仕入原価を低くしたり、
広告費の調整をしたりなど、
「費用」を抑える努力も
していました。
このように、
「どうしたら月利50万になるのか？」
という自分に質問を投げかけて、
数字をもって仮説を立てて
あとはひたすらPDCAを回すことで、
結果としてその目標を超える
「月利70万」
を達成したとのことでした。
「いつか月利〇〇万を目指したいな〜」
という受け身のような状態ではなく、
================
「どうやったら月利〇〇万に到達できるのか？」
================
を論理的に考えることの
大切さがわかる事例かと思います。
ちなみに・・・・・、
なんとなく販売していても
目標を達成する方もいるのですが、
再現性が低いので
次の商品でコケるケースも
少なくありません。
大事なのは"再現性"！
ぜひ目標から逆算して自らの仮説を立て、
たくさんの施策を打ってみましょうね！
そのほうが目標に到達しやすいですし、
自分の経験値も上がって
次の商品でも
上手くいくヒット率が上がるはずです。
またブログアップします。
三山
●編集後記
入院中は
ヒマな時間が多かったのですが、
アゴの手術の影響ということもあり
パソコンを長時間見続けるのは
かなり大変だったので、
せっかくなのでこれを期に
気になっていた小説を読もうと
何冊か病室に持ち込んでおりました。
三山が一番好きなのが
日本のミステリー小説なのですが、
ずっと読みたいなと思っていた作品を
5冊ほど持ち込んで
入院中にすべて読んだんですね。
個人的に一番の傑作だったのはこちら↓
「シャドウ」
https://www.amazon.co.jp/gp/product/4488496016/
これ、めっちゃ面白かったですね！
途中までは
よくある「精神障がい者」をテーマにした
"あるあるのシナリオ"かなと
思ったのですが、
ラストのどんでん返しが
かなり衝撃的で、
「わ！！、こんな展開あるんだ！
これは文字だけの小説じゃないと
表現できない世界観だよな～」
と驚きがありました！
ビジネス書とかは
即効性が高いノウハウも多いので
購入したその日とかに
読破するのですが、
推理小説といった娯楽カテゴリーは
とりあえず買ってはみたものの
ず～っと山積みのままに（笑）
入院って大変ではあるのですが、
ヒマな時間もかなりありますので
そういう時に本を読むのは最適ですね＾＾
「シャドウ」、すごい面白かったので
お時間ある方はぜひ！！！
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【発行者】三山 純
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